- •Кейсы по грэ
- •Введение Учебная ситуация 0‑1 Рычаг на себя
- •Учебная ситуация 0‑2 Операция «приватизация»
- •Учебная ситуация 0‑3 Прогулка в лобби
- •Учебная ситуация 0‑4 Организованной толпой
- •Учебная ситуация 0‑5 Дело Божье
- •Учебная ситуация 0‑6 Вдолгожитие
- •Основные понятия
- •Обмен Учебная ситуация 1‑7 Петля бумеранга
- •Учебная ситуация 1‑8 На «лоббном» месте
- •Учебная ситуация 1‑9 Матрица: загрузка
- •Учебная ситуация 1‑10 Кудесник симбиоза
- •Учебная ситуация 1‑11
- •Учебная ситуация 1‑12ыслу
- •Процесс регулирования Учебная ситуация 2‑13 Разболтались!
- •Учебная ситуация 2‑14 Нормативная лексика
- •Учебная ситуация 2‑15 На ощупь
- •Учебная ситуация 2‑16 Марка особого назначения
- •Учебная ситуация 2‑17
- •Развитие экономики Учебная ситуация 3‑18 Передвижники
- •Учебная ситуация 3‑19 Не по средствам живем
- •Учебная ситуация 3‑20 Кризисная мифология
- •Учебная ситуация 3‑21
- •Учебная ситуация 3‑22 Клуб всеобщего благоденствия
- •Учебная ситуация 3‑23
- •Учебная ситуация 3‑24
- •Учебная ситуация 3‑25 Техника безопасности
- •Учебная ситуация 3‑26 Все флаги в гости будут к нам
- •Развитие рынка и школы грэ Учебная ситуация 4‑27 Момент Мински
- •Учебная ситуация 4‑28 Если б я был султан
- •Учебная ситуация 4‑29 Рецепт эффективной власти
- •Учебная ситуация 4‑30 Социальная модель государства: опыт стран Европы и выбор современной России
- •Мировой опыт регулирования Учебная ситуация 5‑31 Бережливость спасает от кризиса
- •Учебная ситуация 5‑32 Исцеление Кухулина
- •Учебная ситуация 5‑33 Исландская тишина
- •Учебная ситуация 5‑34 Ветхие мехи
- •Учебная ситуация 5‑35 Полет гагары
- •Инновационная политика Учебная ситуация 6‑36 Закрытый перелом
- •Учебная ситуация 6‑37 Закрытый перелом
- •Учебная ситуация 6‑38 Закрытый перелом
- •Учебная ситуация 6‑39 Исковые машины
- •Учебная ситуация 6‑40 Несварение инноваций
- •Учебная ситуация 6‑41 Запаздывающая модернизация
- •Учебная ситуация 6‑42 Сектор газа
- •Учебная ситуация 6‑43 Бизнес в инкубаторе
- •Экономическая политика Учебная ситуация 7‑44 Банкет не при свечах
- •Учебная ситуация 7‑45 Бег с препятствиями
- •Учебная ситуация 7‑46 Не хочу «осваивать» средства
- •Учебная ситуация 7‑47 На холостых оборотах
- •Учебная ситуация 7‑48 Мерлезонский балет
- •Учебная ситуация 7‑49 Макроэкономика малого бизнеса
- •Учебная ситуация 7‑50 Кормильцы с большой дороги
- •Учебная ситуация 7‑51 Как нам поддержать малый бизнес
- •Учебная ситуация 7‑52 Вой из ларца
- •Учебная ситуация 7‑53 Война ларькам
- •Учебная ситуация 7‑54 Полная каша
- •Социальная политика Учебная ситуация 8‑56 Строительство справедливости
- •Учебная ситуация 8‑57 Пенсия отдыхает
- •Учебная ситуация 8‑58 а как же мы?
- •Учебная ситуация 8‑59 Большой провал
- •Учебная ситуация 8‑60 Россия в поисках нового пути
- •Рыночная политика Учебная ситуация 9‑61 Собакам с мороженым вход воспрещен
- •Учебная ситуация 9‑62 Свободная масса
- •Учебная ситуация 9‑63 Управляемая конкуренция
- •Учебная ситуация 9‑64 Воспитание цен
- •Учебная ситуация 9‑65 в отключке
- •Учебная ситуация 9‑66 Решают всё!
- •Учебная ситуация 9‑67 Битва качества с количеством
- •Учебная ситуация 9‑68 Бахус сертифицированный
- •Учебная ситуация 9‑69 Баланс и доминанта
- •Учебная ситуация 9‑70 Алкогольную отрасль поставили на счетчик
- •Учебная ситуация 9‑71 Роботорговля
- •Учебная ситуация 9‑72 error 404: в Рунете ставок больше нет!
- •Государственная политика Учебная ситуация 10‑73 Регулирование и коррупция
- •Учебная ситуация 10‑74 Проверки Limited
- •Учебная ситуация 10‑75 От закона до заказа
- •Учебная ситуация 10‑76 Неэффективное сокращение
- •Учебная ситуация 10‑77 кпд госзаказа
- •Учебная ситуация 10‑78 Конкурсная комиссия
- •Учебная ситуация 10‑79 Знаки препинания
- •Учебная ситуация 10‑80 Провальный Лимитроф
- •Региональная политика Учебная ситуация 11‑81 Мы хотим стать центром инноваций
- •Учебная ситуация 11‑82 Судьба миллиардов
- •Учебная ситуация 11‑83 Борис Громов: принципы партнерства
- •Учебная ситуация 11‑84 Фермер вместо дачника
- •Учебная ситуация 11‑85 Дорогой массовый туризм
- •Внешнеэкономическая политика Учебная ситуация 12‑86 Брок-н-ролл
- •Учебная ситуация 12‑87 Развитие внешнеэкономической деятельности
- •Учебная ситуация 12‑88 Таможенный блюз
- •Учебная ситуация 12‑89 «Фильтр» для иностранцев
- •Учебная ситуация 12‑90 Спасение уВтОпающих
- •Учебная ситуация 12‑91 вэд для начинающих
- •Учебная ситуация 12‑92 Импорт нам мешает?
- •Бюджетирование Учебная ситуация 13‑93
- •Налогообложение Учебная ситуация 14‑94 Запрещенный прием
- •Учебная ситуация 14‑95 Наложенный платеж
- •Учебная ситуация 14‑96 Бином оффшора
- •Учебная ситуация 14‑97 Аптечный передел
- •Финансирование Учебная ситуация 15‑98 Регулятор во фраке
- •Учебная ситуация 15‑99 Пай-мальчики
- •Учебная ситуация 15‑100 Интоксикация
- •Учебная ситуация 15‑101 Инсайд и немножко нервно
- •Учебная ситуация 15‑102 Золото гномов
- •Учебная ситуация 15‑103 За деньжата обидно
- •Учебная ситуация 15‑104 Дети анархии
- •Учебная ситуация 15‑105 Не по профилю
- •Учебная ситуация 15‑106 Баксоповал
- •Учебная ситуация 15‑107 Аукцион
- •Учебная ситуация 15‑108 «Помощники и наставники» для российских банков
- •Инвестиционная политика Учебная ситуация 16‑109 Отбились от рук
- •Учебная ситуация 16‑110 Забота об инвесторе
- •Учебная ситуация 16‑111 Без аппетита
- •Учебная ситуация 16‑112 Кредитная зависимость
- •Учебная ситуация 16‑113 Благородное дело
- •Учебная ситуация 16‑114 Рубашка для стартапа
Учебная ситуация 15‑107 Аукцион
Алена Тулякова , опубликовано в журнале "Бизнес-журнал" №1 от 10 Января 2007 года.
Согласно данным опроса, проведенного Центром по изучению финансовых инноваций (Centre for the Study of Financial Innovation), банкиров во всем мире волнуют, прежде всего, избыточное регулирование их деятельности и растущие кредитные риски. Правда, у российских банков в 2006 году были и другие проблемы.
Понятно, что чрезмерное регулирование обременительно для многих банков, и в первую очередь — в финансовом смысле. В небольших кредитных учреждениях издержки, связанные с регулированием, составляют ныне значительную часть расходов. Такое положение дел, по мнению банкиров, тормозит развитие конкуренции. Тем не менее, с самыми спорными инициативами регулятора, вроде создания системы страхования вкладов и перехода на МСФО, банкиры уже смирились — есть и другие заботы. В частности, специалистов банковской сферы беспокоит то, что иностранцы продолжают ползучую экспансию на российский банковский рынок. По данным ЦБ РФ, за третий квартал 2006 года доля нерезидентов в совокупном зарегистрированном уставном капитале отечественных банков к 1 октября возросла до 14,42% против 12,92% на 1 июля.
— В 2006 году заметно расширилось присутствие на финансовом рынке иностранных банков, и они уже задают темп всему банковскому сектору. Это выражается в том, насколько привычным стало приобретение ими российских кредитных организаций. Они активно развивают бизнес в уже открытых в РФ дочерних структурах, — отмечает Рустем Ибрагимов, начальник отдела маркетинга Московского кредитного банка.
Согласен с такой оценкой и Дмитрий Юрцвайг, директор департамента маркетинга Русь-Банка: «Основная тенденция прошедшего года — крупные покупки российских банков западными финансовыми группами. Укрупнение игроков будет происходить и дальше, и конкурентная карта рынка вследствие этого будет эволюционировать. В 2007 году иностранцы продолжат поглощать российские банки, как региональные, так и на национальном уровне».
Этот прогноз на текущий год подтверждается тем, что в конце декабря 2006-го Госдума одобрила законопроект, уравнивающий в правах резидентов и нерезидентов при покупке акций российских банков. Депутаты приняли поправки в законы «О Центральном банке РФ» и «О банках и банковской деятельности», которые упрощают процедуру формирования капитала кредитных организаций за счет средств нерезидентов.
Ранее нерезиденты должны были в обязательном порядке получать разрешение ЦБ РФ на покупку доли. Причем размер ее не был важен: хоть одну покупаешь акцию — спрашивай дозволения! В то же время резидентам разрешение требовалось, только если они приобретали свыше 20% акций, а при покупке пакетов более 5% достаточно было лишь уведомлять ЦБ о планируемой сделке.
В соответствии с принятыми поправками при покупке доли в капитале от одного до 20% резиденты и нерезиденты уведомляют регулятора о покупке, а приобретение доли свыше 20% требует разрешения ЦБ. Для всех. Другими словами, иностранные инвесторы получат довольно большую свободу действий и смогут покупать вплоть до 20% акций банка в заявительном порядке.
По данным на 1 июля 2006 года, нерезиденты владели 100% в 144 российских кредитных организациях, в том числе в 48 банках. Еще в 10 банках нерезидентам принадлежало более 50%. К началу 2007-го эти цифры возросли, так что у зарубежных инвесторов есть вполне реальный (и легальный) шанс монополизировать наш банковский сектор.
Одним из условий вступления России в ВТО было закрепление доли иностранного капитала в банковском секторе на уровне не более 50%. Но это без учета нынешних цифр. Значит, вдобавок к уже занятым позициям (14,42% рынка) иностранцы вполне легитимно могут прикупить еще 50% и получить долю в 64,42%. Участники рынка склоняются к тому, что в 2007–2008 годах многие зарубежные компании начнут скупать акции российских банков, в том числе и крупнейших, входящих в топ-10. Строго говоря, это уже происходит, но — за счет создания «дочек» и иными обходными путями.
Тем не менее, довольно большое число зарубежных финансовых институтов на российском банковском рынке ЦБ РФ не расценивает как угрозу. Эксперты утверждают: опасности развития событий по сценарию Польши или Венгрии, где 80–90% банковской системы находится в руках иностранцев, нет — из-за сложности нашей банковской системы и наличия многочисленных региональных банков. Официально считается, что «подмять» под себя российскую систему «варягам» не удастся.
Экспансия в регионы действительно требует времени. Но эксперты уверены, что пик спроса на российские кредитные организации как активы придется уже на 2007–2008 годы, и, по некоторым оценкам, через два-три года количество банков в России уменьшится приблизительно в два раза за счет массовых слияний, поглощений и сделок купли-продажи.
«Малые» кредиты
В ноябре 2006 года на встрече с представителями банковского сообщества Президент России Владимир Путин отметил, что отечественная банковская система не справляется с возросшим спросом на финансово-кредитные услуги. По мнению Президента, инвестиционные проекты, реализуемые в различных отраслях экономики, нуждаются не в краткосрочных, а в долгосрочных и дешевых кредитах. И такие продукты чаще предлагают, к сожалению, не российские, а иностранные банки.
Особенно трудно получить кредит представителям малого и среднего бизнеса.
— Несмотря на устойчивую положительную динамику роста, финансовые показатели сегмента малого бизнеса в России существенно отстают от аналогичных в Европе — там на долю предпринимателей приходится 50–80% ВВП, — отмечает Наталья Голованова, начальник департамента малого и среднего бизнеса Русского Банка Развития.
Не стоит утверждать, что для малого бизнеса в стране не делается ничего, что его судьба никого не заботит. Так, в конце 2006 года в столице прошел Круглый стол «О комплексной целевой программе развития малого предпринимательства в городе Москве на 2007–2009 годы». Один из докладчиков, министр правительства Москвы, руководитель Департамента поддержки и развития малого предпринимательства Москвы Михаил Вышегородцев заявил, что в проект бюджета на 2007 год заложены средства на поддержку и развитие малого предпринимательства в сумме 1,9 миллиарда рублей. Внушительная цифра, на 700 миллионов превосходящая ассигнования 2006 года. Кроме того, в столице создан Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Эта организация дает поручительства предприятиям при получении банковских кредитов. Планируется, что в 2007 году значительно увеличится число банков — партнеров Фонда.
Банки заинтересованы в кредитовании малого бизнеса. 14 декабря 2006 года на пресс-конференции «Итоги развития малого бизнеса Москвы в 2006 году и планы на 2007 год» было заявлено, что в России сегодня немногим более миллиона малых предприятий, на их долю приходится 12% ВВП страны и 12% рабочих мест. В первом полугодии 2006-го их выручка от реализации товаров, работ и услуг составила 2,04 триллиона рублей, что, по сравнению с аналогичным периодом 2005 года, дало прирост на 24% в сопоставимых ценах. По оценкам экспертов, потребность предпринимателей в кредитах сегодня колеблется на уровне 700–800 миллиардов рублей. Так зачем же упускать такие возможности? В итоге растет число специализированных кредитных программ, снижаются процентные ставки по кредитам, смягчаются иные условия их получения.
— Для банков работа на рынке кредитования малого бизнеса интересна по двум причинам. Во-первых, кредитные риски значительно меньше, чем при кредитовании физических лиц, а во-вторых, крупные корпоративные клиенты уже слишком «избалованы» вниманием банков. Тем временем рынок кредитования малого бизнеса хоть и развивается быстрыми темпами, но по-прежнему до конца не освоен, — говорит Наталья Голованова. — Другой вопрос, что, запуская программы кредитования малого и среднего бизнеса, необходимо адаптировать финансовые услуги, предлагаемые корпоративным клиентам, под специфику именно малого бизнеса. А разрабатывать кредитные продукты, интересные для предпринимателей, можно только в двустороннем порядке.
И все же проблем достаточно. Технологии оценки кредитных заявок, поступающих от малого бизнеса, в большинстве банков все еще ориентированы на работающий бизнес. Чтобы претендовать на получение кредита, молодое предприятие должно функционировать не менее трех месяцев, а наиболее распространенное квалификационное требование банков — полгода самостоятельной жизни бизнеса. Где же брать деньги под стартапы? До сих пор владелец бизнеса — физическое лицо — отчасти решает проблему, получая потребительский кредит. Но риски банков по таким кредитам выше, а это влечет за собой повышение ставок и снижение суммы кредита. Как следствие, подобная форма финансирования становится все менее популярной у предпринимателей.
— Разработка методов оценки бизнес-плана на «нулевом» этапе и анализ инвестиционных проектов потенциального заемщика — приоритетные задачи банков на 2007–2008 годы, — заявляет Наталья Голованова. — Другое направление в наступающем году — расширение сети присутствия банков в регионах и масштабирование технологий кредитования малого бизнеса до уровня центра. На наш взгляд, наиболее эффективно эта задача решается открытием кредитно-кассовых офисов (ККО). ККО представляет собой структурное подразделение банка, которое не имеет своего корреспондентского счета и существует только для принятия и обработки кредитных заявок на месте. Тем самым многие банки достигают стратегических целей — они приближаются к своим заемщикам. Однако, наравне с технологическими вопросами, в новом году предстоит решить задачу, имеющую психологическую основу. К сожалению, многие индивидуальные предприниматели не верят в возможность получить банковские кредиты или считают, что процедура рассмотрения заявки слишком сложна. Поэтому по старинке пользуются товарным кредитом, который на самом деле гораздо дороже банковского, или берут в долг у друзей. Но сегодня кредитование малого и среднего бизнеса — это общая задача для всех. Для банка кредитование малого бизнеса — доходное вложение активов с приемлемым уровнем рисков. В общегосударственных масштабах малый бизнес — основа экономики, формирующая средний класс. А для предпринимателей возможность привлечь заемные денежные средства становится катализатором развития бизнеса.
Трудности перевода
На мировом рынке денежных переводов — настоящий бум, а Россия по темпам роста этого рынка заметно обгоняет другие страны. Исследование Банка России, проведенное еще в 2005 году, показало: у нашей страны есть все шансы войти в пятерку крупнейших стран — отправителей денег. В 2006 году прогноз оправдался.
По мнению президента Ассоциации российских банков Гарегина Тосуняна, доля России на мировом рынке к 2008 году достигнет 7–8% и составит 21 миллиард долларов. Эксперты, отслеживая рост российского рынка денежных переводов, особенно отмечают развитие довольно агрессивного игрока — системы «Юнистрим», которая уверенно рвется в лидеры. Ее обороты к концу 2006 года насчитывали около двух миллиардов долларов.
Главная тенденция последних лет в этом сегменте рынка — возрастающая конкуренция. Сегодня в стране работает около двух десятков систем денежных переводов, Почта России и Сбербанк. Рынок финансовых услуг растет высокими темпами, а конкуренция оказывает исключительно благотворное влияние.
Так, в борьбе за клиентов постоянно снижаются комиссионные. В 2005 году средняя комиссия составляла 3–4%, а в 2006 — уже 1,5–2%. Эксперты считают, что, возможно, в 2007 году тарифы снизятся еще больше, поскольку участники рынка не собираются останавливаться на достигнутом.
Если прогнозы сбудутся, то в 2007 году средняя комиссия составит около 1%! Похоже, заданный темп скоро приведет к тому, что комиссии в российских системах денежных переводов приблизятся к уровню себестоимости услуги. Дальше привлекать клиента снижением тарифов будет уже невозможно, ибо работать себе в убыток банкиры не станут. Значит, в ближайшие два года конкуренция между системами денежных переводов окончательно перейдет из области цен на сервисный уровень. Системам, которые хотят сохранить свою долю рынка, придется предлагать клиентам, кроме быстрого и дешевого перевода средств, удобно расположенные офисы, вежливый и предупредительный персонал, удлиненный рабочий день и т. п.
До сих пор самые высокие тарифы у ФГУП «Почта России» — за почтовый перевод приходится отдавать до 10% суммы. Однако «Почта России» — лидирующий игрок рынка денежных переводов благодаря огромной сети пунктов по всей стране и СНГ — более 40 тысяч. Довольно высокие тарифы и у зарубежных участников рынка — Western Union и MoneyGram. Главное преимущество этих игроков — не цены, а обширная инфраструктура клиентских офисов. Представителям рынка, не имеющим такого количества отделений, приходится «брать» клиента низким тарифом за перевод.
Банк «Анелик» к 10-летию своей системы денежных переводов внедрил новый тариф «Anelik~Super» с комиссией всего 0,5% от суммы перевода. Воспользоваться этим тарифом можно при переводе денежных средств в размере более 90 тысяч рублей или 3 тысяч долларов США. На настоящий момент эта комиссия абсолютно уникальна на рынке денежных переводов.
Системой «Юнистрим» установлена комиссия — от 1% от суммы перевода, независимо от ее размера. Конкуренты не устают обвинять владельца системы, Юниаструм Банк, в ценовом демпинге. Тем не менее, по собственным оценкам, в 2003 году доля «Юнистрим» на рынке СНГ составляла 4%, в 2004 году — 9%, в 2005 — 16%, а в 2006 превысила 20%. Воистину, «упростим и убыстрим»!
Так или иначе, в отношениях между предпринимателями и представителями рынка финансово-кредитных услуг наконец-то заметен позитив. Получение предпринимательских кредитов перестало восприниматься как чудо, а соперничество между банками заставляет их все более аккуратно и профессионально действовать на растущем рынке малого и среднего бизнеса.