Вопросы для самопроверки

Глава 5. Анализ в системе маркетинга

1. К территориальному маркетингу относятся:

1. региональный маркетинг.

2. международный маркетинг

3. маркетинг услуг

4. микро-маркетинг

2. Комплекс маркетинга разрабатывается для каждого ...

1. посредника

2. сегмента рынка.

3. рынка в целом

4. непосредственного конкурента

3. Утверждение "не пытайтесь производить то, что продаётся кое-как, а производите то, что будет безусловно куплено",что это:

1. Основополагающий принцип маркетинга.

2. Выражение известного маркетолога

3. Выражение не имеющее дело к маркетингу

4. Принцип рентабельности продаж

4.Анализ, планирование, реализация и контроль программ, разработанных для формирования и сохранения выгодных отношений с целевыми покупателями ради достижения целей организации - управление ...

1. маркетингом.

2. организацией

3. поведением потребителей

4. предложением

5.Что из перечисленного не входит в систему маркетинга:

1. Посредник

2. Рынок

3. Маркетолог.

4. Предприятие-поставщик

6. Цели маркетинговых исследования вытекают из:

1. выявленных проблем.

2. ассортимента товаров

3. преимуществ по предприятию

4. недостатка информации

7. Главное отличие методов социологических исследований от экспертных оценок заключается в том, что:

1. первые ориентированы на массовых респондентов, в то время как экспертные оценки - на ограниченное число специалистов-профессионалов.

2. Различий нет

3. Первые ориентированы на экспертные оценки, а вторые на индивидуальных респондентов

4. первые ориентированы на ограниченное число специалистов-профессионалов, в то время как экспертные оценки - на массовых респондентов

8.В ходе выполнения маркетинговых исследований не возможно получить информацию о том:

1. Что собой представляет рынок – его объём, сегменты, структура, тенденции развития, барьеры и ограничения;

2. Каков потребитель – потребности, отношение к товарам и услугам, места покупок, характер использования товаров, удовлетворенность покупками;

3. Как выводить новый товар на рынок – восприятие товаров, удовлетворение потребностей, название и упаковка товаров, каналы продаж;

4. Какой вид продукции наиболее востребован в данное время.

9. Данные отчетов о маркетинговых исследованиях используются для:

1. Продвижения продукция

2. Выявления недочетов

3. определения объемов производства.

4. Составления отчетов

10. Исследования, предназначенные для решения маркетинговых проблем:

1. исследования предприятия

2. исследования рентабельности предприятия

3. исследования товара.

4. исследования спада продукции

11. Основная цель маркетингового анализа-

1. изучение спроса на продукцию и выявление недочетов

2. изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

3. формирование портфеля заказов и изучение рентабельности предприятия

4. изучение маркетига

12. Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента:

1. ценовой эластичности.

2. эластичности спроса по доходу

3. спроса на товар

4. изменения дохода потребителей

13. коэффициента ценовой эластичности (Е_р):

1. Е_р=Процентное изменение количества капитала / Процентное изменение цен на товар

2. Е_р=Процентное изменение количества спросаi-го товара / Процентное изменение цен на товар.

3. Е_р=Процентное изменение количества спросаi-го товара / Процентное изменение доходов покупателей

4. Е_р= Процентное изменение количества спросаi-го товара / Процентное изменение цен капитала

14. Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов единицы, и неэластичный — если единицы.(выбрать правильное по пропускам):

1. Больше, меньше.

2. Меньше,больше

3. Равна,больше

4. Меньше,равна

15. q=(P/P₁₀₀)*100 что определяется по этой формуле:

1. Единичные показатели.

2. Групповой показатель

3. Интегральный показатель

4. Нулевой показатель

16. Что определяется по формулеG=∑a_i-q_i:

1. Единичные показатели

2. Групповой показатель.

3. Интегральный показатель

4. Нулевой показатель

17. Что определяется по формулеG=G_m/G_э :

1. Единичные показатели

2. Групповой показатель.

3. Интегральный показатель.

4. Нулевой показатель

18.Как называется 3 этап маркетинговых исследований:

1. Постановка проблемы

2. Формулирование целей маркетингового исследования

3. Выбор методов проведения маркетинговых исследований.

4. Разработка инструментария

19. В формулирование целей маркетингового исследования цели должны:

1. ясно и четко сформулированы.

2. не быть детальными

3. быть без измерения

4. примерно выражены

20. Глобальная функция не относящаяся к системе маркетинга:

1. Аналитическая

2. Производственная

3. Внеплановая.

4. сбытовая

Глава 6. Анализ и управление объемом производства и продаж

6.1. Категории продукции

Анализ хозяйственной деятельности предприятия в нашей стране имеет давнюю историю – первые работы в этой области появились еще в 30-е годы. В российской практике сложилась специальная терминология, позволяющая описать выпуск продукции предприятием. Говоря о выпуске продукции, следует учитывать, что продукция, произведенная в данном периоде (ПП), не идентична продукции, выпущенной в обращение (ПВ), т.е. законченной. С одной стороны, не все произведенное может быть закончено, и тогда ПП > ПВ. С другой стороны, выпущенное могло состоять из произведенного в данном периоде плюс остатки заготовок предыдущего периода, тогда ВП>ПП. Первый случай соответствует увеличению запасов полуфабрикатов, а второй их уменьшению.

Однозначно сказать, что одна из этих ситуаций - хороша, а другая -  плоха, нельзя, поскольку деловая активность любого предприятия носит циклический характер. В процессе работы любого предприятия бывают периоды, когда выполнение большого количества срочных заказов требует повышенных темпов производства. В эти периоды объем выпущенной продукции может превышать объем произведенной. Для того чтобы предприятие могло справиться с такими ситуациями, в периоды относительного «затишья» создаются запасы полуфабрикатов, заготовок, частично обработанной продукции. Если выпущенная за эти периоды продукция не велика, ее объем будет ниже, чем объем произведенной.

Продукцию следует различать по степени готовности с точки зрения производственного цикла данного предприятия и сточки зрения потребностей потребления. Изделие, законченное с точки зрения производственного цикла данного предприятия, является готовой продукцией (ГП) и производится для реализации внешним потребителям. Готовая продукция является частью товарной продукции предприятия (ТП). Сюда же входят также изделия, даже не законченные с точки зрения производственного цикла данного предприятия, но предназначенные для отпуска на сторону или конечного потребления на данном предприятии. Кроме того, в состав товарной продукции включаются инструменты, приспособления и работы (услуги), реализуемые на сторону (ИПРС), а также изделия, изготовленные на предприятии для использования (потребления) на самом предприятии. Таким образом, товарная продукция – это изделия предприятия, предназначенные для продажи сторонним потребителям и внутреннего потребления на самом предприятии.

Если произведенная цехом, отделом или другим подразделением предприятия продукция предназначена не для продажи или потребления, а для дальнейшей переработки другими подразделениями предприятия, она относится к категории полуфабрикатов. Полуфабрикат (ПФ) – это готовая продукция подразделений предприятия, предназначенная для дальнейшей переработки внутри данного предприятия.

Товарная продукция без учета полуфабрикатов, отпущенных на сторону, составит готовую продукцию (ГП). Таким образом:

ТП = ГП +ПФ +ИПРС.

Один и тот же продукт может быть сырьем, полуфабрикатом и готовой продукцией для различных стадий производства.

Продукция, которая на момент анализа находится в цехах предприятия на продолжающихся или остановленных технологических процессах и еще не готова к передаче в другие подразделения предприятия, является внутрицеховым незавершенным производством (ВЦНП).

Внутрицеховое незавершенное производство вместе с полуфабрикатами составляют полное незавершенное производство(НП), т.е.

НП = ПФ + ВЦНП

Валовую продукцию (ВП) предприятия составляют готовая продукция, произведенная в данном периоде, полуфабрикаты, инструменты, приспособления и работы (услуги), отпущенные на сторону, вместе с изменением остатков незавершенного производства за отчетный период. Различают валовую продукцию нетто и валовую продукцию брутто: в первую внутрицеховое незавершенное производство не включается, во вторую – включается. Соответствующие формулы расчета валовой продукции нетто (ВП _нетто) и валовой продукции брутто (ВП _брутто) имеют вид:

 

ВП _нетто = ГП + (ПФ₂ – ПФ₁) + ПФС + ИПРС

ВП _брутто = ГП + (НП₂ – НП₁) + ПФС + ИПРС,

Где индекс 2 означает величину остатков на конец периода, а индекс 1 – на начало.

Величины в скобках могут быть как положительными, так и отрицательными, поскольку в отдельные периоды может наблюдаться как увеличение, так и уменьшение остатков полуфабрикатов и незавершенного производства.

Из определения товарной продукции как суммы готовой продукции и полуфабрикатов, отпущенных на сторону, следует также, что

ВП _нетто = ТП + (ПФ₂ - ПФ₁).

Суммарный выпуск всех цехов предприятия вместе с объемом полуфабрикатов, переработанных цехами за отчетный период, составляет валовой оборот (ВО). Различают валовой оборот нетто (без внутрицехового незавершенного производства) и валовой оборот брутто (с учетом внутрицехового незавершенного производства). Соответствующие формулы расчета имеют вид:

ВО _нетто = ВП _нетто +ПФП

ВО _брутто = ВП _брутто + ПФП.

Валовой оборот равен валовой продукции, если все цеха и подразделения предприятия работают независимо друг от друга, т.е. выпускают продукцию, прямо предназначенную для реализации, и не передают свои изделия другим подразделениям на переработку.

Поскольку при исчислении величины валового оборота каждый полуфабрикат включается в расчет несколько раз (столько раз, сколько происходит передача включающего его изделия другому цеху или подразделению), показатель этот имеет весьма ограниченную значимость, являясь лишь индикатором длины производственного цикла по сравнению с производственным циклом аналогичных предприятий.