14. Спрос и товарное предложение, факторы их определяющие. Оптимизация объема и структуры оборота по средствам спроса и предложения.

Спрос - это форма проявления личных потребностей, которая обеспечена покупательной способностью, т.е. денежными средствами.

Потребность - это лишь желание приобрести тот или иной товар.

Поэтому спрос может быть равен потребности, или меньше потребности, но никогда не может быть больше потребности. Спрос является элементом рынка и характеризует соотношение между ценой товара и его количеством, который покупатели хотят и могут купить.

Спрос бывает:

1. действительный или платежеспособный - это реальная сумма денежных средств, которая может быть направлена на покупку товаров;

2. реализованный - это фактическая сумма покупок товаров, отраженная в розничном товарообороте;

3. неудовлетворенный - когда действительный спрос оказался выше реализованного (причина - низкое качество товаров, узкий ассортимент).

Покупательный спрос формируется системой фактов:

1. Экономический (денежный доход, уровень цен, объем товарных предложений).

2. Социальный (уровень образования, социальная и профессиональная структура).

3. Демографический (число и состав населения, количество семей, миграционные процессы).

4. Природно-климатический (продолжительность времен года, физиологические особенности организма).

5. Национально-исторический (национальные традиции).

Количественно определить влияние факторов можно с помощью

коэффициента эластичности. Например, К_э от доходов населения показывает, как с изменением денежного дохода на 1% меняется спрос на 1-го человека.

Темп _ прироста _товарообор ота

Кэ =

Темп _ прироста _ денежного _ дохода

Если Кэ>1, то спрос эластичен и растет быстрее, чем доход. Если Кэ<1, то спрос неэластичен.

Изучение и количественную оценку спроса можно использовать для оптимизации объема и структуры товарооборота:

1. Используя коэффициент эластичности за отчетный период, зная прогнозные изменения доходов населения, цен, можно определить плановый объем товарооборота по каждой товарной группе и в целом по предприятию. Оптимальность товарооборота будет подтверждаться платежеспособным спросом.

2. Спрос может быть положен в основу расчета товарооборота насыщенного и ненасыщенного рынка отдельных товаров. Расчет производиться по специальной методике, с учетом спроса, обеспеченности и необеспеченности товарными ресурсами, индивидуального спроса, спроса на замену с применением коэффициента корректировки перечисленных видов спроса.

Элементом рынка является и предложение. Оно характеризует связь между ценой товара и количеством, которое продавцы хотят и могут продать. Величина предложения определяется по каждому виду в стоимостном и натуральном выражении. Для цели анализа и планирования можно оценивать:

• на определенную дату товарные запасы в сфере обращения;

• за определенный период, тогда оно кроме товарных запасов учитывает товарооборот за определенный период.

На товарное предложение влияют факторы:

1. количество товаропроизводителей;

2. цена товара;

3. цена экономических ресурсов;

4. изменение в технике производства и продвижении товара на рынок.

Учет предложения товаров может быть использован для обоснования оптимальных размеров и структуры товарооборота:

• предложение является материальной основой обеспечения товарооборота. Оптимальность будет определяться тем количеством предложения товара и по таким ценам, которое будут соответствовать спросу, т.е. оптимальный товарооборот будет рассчитан по равновесной цене;

многообразие источников товарного предложения позволяет предусмотреть рациональную структуру товарооборота (ширина и глубина ассортимента, необходимое количество и цены товаров)