Сравнительная характеристика стратегии влияния

Стратегия влияния	Когда её следует использовать	Возможные достоинства	Возможные недостатки	Возможные жалобы
Наказание	Неравные силы, в пользу влияющего Приверженность и качество не имеют значения. Жесткие временные рамки Серьезные нарушения Вопрос кажется подчиненному маловажным Если результат важен, а наказание возможно Конкретное, однозначное требование Возможно сопротивление требованию	Быстрое прямое действие	Снижение приверженности и творчества Опасное положение босса Порождение чувства обиды Необходимость усиления серьезности угроз для поддержания давления	Нарушение прав Нарушение этических норм
Сотрудничество	Стороны зависят друг от друга Каждая из сторон обладает ресурсами, ценными для другой стороны Достаточно времени для переговоров Наличие установленных норм обмена Стороны доверяют друг другу Привержен-ность общим целям и ценностям не очень важна Потребности конкретны и краткосрочны	Низкий уровень обиды Обоснова-ния требований не требуется	Вызывает инструментальный подход к работе (ожидание конкретного вознаграждения за конкретную деятельность) Поощрение у людей ощущения, что условия задания открыты для обсуждения	Нечестное ведение дел, обманутые ожидания, манипулиро-вание
Власть и влияние как инструменты лидерства а Сравнительная характеристика стратегии влияния (продолжение)
Убеждение	Наличие времени для интенсивной дискуссии Общие цели/ценности Взаимное уважение и доверие Наличие устойчивых отношений	Потребность в контроле возрастает	На возникновение доверия требуется время (чем больше людей, тем больше нужно времени) Потребность в общности целей и ценностей	Различие мне- ний и конфликт восприятия приоритетов

Нейтрализация стратегий влияния

Виды стратегий	Способы нейтрализации
Наказание	Используйте уравновешивающие силы, чтобы сменить зависимость на взаимозависимость Не позволяйте эксплуатировать себя Активно сопротивляйтесь
Сотрудничество (взаимный обмен)	Проанализируйте намерения каждого поощрения или благодеяния Противодействуйте индивидам, прибегающим к тактике манипулятивных переговоров Отказывайтесь от переговоров с лицами, придерживающимися тактики силового давления
Убеждение	Укажите на негативные последствия, к которым может привести достижение согласия Отстаивайте свои права Отвечайте на требование решительным отказом

Власть и влияние как инструменты лидерства .