Задания

Задание 7.1.

Портфель видов деятельности производителя бытовой техники включает пять бизнес-направлений. В табл. 7.1 приведены данные о продажах и конкурентах.

Таблица 7.1

Данные по продажам компании и ее конкурентов

СХЕ	Продажи (млн.шт.)	Кол-во конкурентов	Продажи трех главных конкурентов	Темпы роста спроса, %
A	1,0	7	1,4 / 1,4 / 1,0	15
B	3,2	18	3,2 / 3,2 / 2,0	20
C	3,8	12	3,8 /3,0 / 2,5	7
D	6,5	5	6,5 / 1,6 / 1,4	4
E	0,7	9	3,0 / 2,5 /2,0	4

Проанализируйте портфель предприятия с помощью матрицы БКГ и представьте свой диагноз ее состояния.

Какие рекомендации можно дать по результатам анализа?

Какую стратегию следует выбрать для каждого бизнес-направления?

Задание 7.2.*

Для важнейших терминов:

1. бизнес-план предприятия;

2. стратегия достижения целей предприятия;

3. стратегия оптимальной структуры активов;

4. дивидендная, процентная стратегия и стратегия вложений;

5. планирование маркетинга;

6. стратегия хозяйственного портфеля;

7. критерий выбора стратегии предприятия;

8. стратегия быстрых доходов;

9. инвестиционная стратегия;

10. стратегическая хозяйственная единица –

выберите правильные определения из перечня:

1. установка маркетинговых целей, выбор стратегии и разработка действий по достижению целей и осуществлению стратегии;

2. максимальная эффективность использования ресурсов предприятия;

3. стратегии, определяющие получение прибыли и ее использование;

4. стратегия основной деятельности предприятия;

5. план производственной и сбытовой деятельности предприятия;

6. выбор взаимосвязанных стратегий в различных сферах деятельности предприятия;

7. стратегия, определяющая виды инвестиций, направления и способы их использования;

8. часть предприятия, обладающая самостоятельностью в управлении и использовании ресурсов, определении и реализации сбытовой политики;

9. стратегия, используемая при внедрении новых товаров;

10. определение направлений деятельности предприятия по рынкам и товарам.

Задание 7.3.

До недавнего времени производственное объединение «Бытхим», выпускающее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях.

Но теперь принимается стратегическое решение выпускать продукцию и для потребительского рынка, продавая краску в 1-литровых емкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост продаж.

1. Определите на матрице Ансоффа (рынок-товар) прежнюю и новую стратегии объединения.

2. Предложите стратегические решения функционального и инструмен­тального характера относительно нового направления деятельности «Бытхима».

Задание 7.4.

Оценка возможностей фирмы

Предположим, вы подумываете о приобретении в собственность некоего производственного предприятия и об управлении им. Вы проделали достаточно тщательный предварительные анализ и в результате хорошо представляете себе картину делового и финансового состояния компании. Полученные данные позволяют сделать следующие выводы:

А. Завод и оборудование устарели и требуют особой заботы.

Б. За вычетом стоимости приобретения компании у вас останется минимальное количество средств для пополнения производственных фондов.

В. Существующее руководство, достающееся вам в наследство, весьма почтенного возраста, но имеет многолетний опыт работы в этой области.

Г. Лично у вас имеется годичный опыт работы в данной сфере экономики.

Д. Товары, производимые компанией, соответствуют запросам широких слоев потребителей, но необходимо серьезно поработать над системой распределения и реализации товаров.

Вопросы

1. Изложите результаты вашего исследования в порядке их убывающей важности, присвоив каждому из них определенный ранг значимости от «5» (наименее важный) до «1» (самый важный).

2. Исходя из результатов анализа и их ранжирования, примите решение, возьметесь ли вы за это дело. Назовите все факторы «за» и «против» для обоснования вашего ответа.

3. Что вы предпримете в первую очередь, если возьметесь за это дело?

Задание 7.5.

Стратегическое сотрудничество

В 1991 г. в Алма-Ате было создано казахстанско-южнокорейское совместное предприятия по производству современных цветных телевизоров. Выгоду ждали обе стороны. Иностранные партнеры были заинтересованы в проникновении на емкий рынок Казахстана, а затем – и на рынки соседних республик. Местные учредители (предприятия радиотехнической и хлопкоперерабатывающей промышленности) хотели с помощью продукции СП и прибыли поправить свои дела: расплатиться с долгами, добиться благоволения кредиторов, обеспечить устойчивость поставок сырья, закрепить свои кадры. Помочь решить эти проблемы должны были новые телевизоры, которые предполагалось получить в счет причитающейся каждому учредителю прибыли.

К концу года с выпуском первой партии продукции между учреди­телями возник конфликт. Корейцы узнали, что их местные партнеры продают получаемые ими телевизоры не через фирменную торговую сеть радиозавода (как договаривались), а в коммерческие магазины, и гораздо дороже обуслов­ленной цены. У обеих сторон нашлись и другие претензии, в том числе из-за нечеткости, противоречивости формулировок учредительных документов. В итоге южнокорейская сторона прекратила поставку комплектующих деталей для сборки телевизоров. Предприятие оказалось на грани распада.

Вопросы

1. В чем состоят внутренние причины кризиса этого совместного предприятия?

2. Какие возможности существуют для достижения согласия между партнерами и для возобновления хозяйственной и рыночной деятельности?

3. В случае, если противоречия не удастся разрешить по доброй воле самих участников СП, целесообразно ли вмешательство местных органов власти и если «да», то в чем оно могло бы состоять?

Задание 7.6.*¹

Разработка годового бюджета на маркетинговую деятельность компании «Y».

Провести расчет по приведенной в табл. 7.2 форме бюджета годовых расходов на маркетинговую деятельность компании «Y».

Таблица 7.2

Годовой бюджет на маркетинговую деятельность компании «Y».

Годовой (или квартальный) бюджет на маркетинг
Статья затрат	Количество	Цена за единицу	Итого
Исследования
Заказ эксклюзивных исследований	2	$12 000,00
Интернет-исследования	1	$1 100,00
Покупка готовых отчетов	3	$300,00
Другое	2	$250,00
Итого
Связь/средства связи
Интернет	1	$350,00
Итого
Членство в организациях/сообществах
Взносы	3	$50,00
Подписка	2	$52,00
Итого
Мероприятия
Число приглашенных (собрание дилеров)	50
Питание (обед)
Обед		$23,00
Напитки		$5,00
Подитог
Развлечения
выступление фокусника	1	$300,00
выступление группы "ВИАГРА"	1	$10 000,00
ди-джей	1	$1 200,00
ведущий	1	$200,00
Подитог
Аренда оборудования
усилитель	1	$100,00
ЖК экран	1	$200,00
проектор	1	$45,00
микрофон	1	$5,00
свет	1	$300,00
Подитог
Другое
Пригласительные (печать и почтовая рассылка)	50	$350,00
Аренда автобуса	1	$600,00
Подитог
Итого
Стоимость на 1 персону	$294,00
Промо-акция
Раздача образцов продукции	50	$8,00
Скидки	300	$3,00
Спецакции	200	$2,50
Итого
Реклама
Брошюры (печать)	5 000	$0,15
Почтовые рассылки	15 000	$0,04
Открытки	15 000	$0,03
ТВ	8	$3 600,00
Радио	12	$300,00
Газеты	6	$220,00
Наружная реклама	2	$1 500,00
Рассылки e-mail	3	$125,00
Итого
Public Relations (Связи с общественностью)
Пресс-конференции	3	$200,00
Реклама	4	$200,00
Спонсорство	3	$200,00
Итого
ИТОГО

Определить суммы по каждой статье затрат и общий итог.

Проанализировать полученные результаты.

Задание 7.7.

Какие главные различия видны при анализе стратегий западных и российских предприятий на российском внутреннем рынке потребительских товаров. Приведите примеры.

Задание 7.8.

Дирекция крупного магазина самообслуживания приняла решение открыть отдел быстрого питания. Был разработан бизнес-план и план маркетинговой деятельности на ближайшее время.

Какие критериальные показатели плана маркетинга должны контролироваться дирекцией в этом проекте?

Какие основные различия в контроле маркетинговой деятельности розничной торговли и общественного питания можно отметить?

Задание 7.9.

Управляющий сетью гостиниц ознакомился с годовыми отчетами об их деятельности в истекшем году, которые показали, что две гостиницы имели примерно равные материальные возможности и объем доходов за анализируемый период.

Однако в одной из них издержки были в полтора раза выше, а рентабельность – ниже, и прибыль соответственно на 30 % меньше.

Возможно, новый главный менеджер этой гостиницы сумел сократить расходы.

Какие рекомендации можно дать управляющему другой гостиницы в этой ситуации?

Какую информацию необходимо иметь, чтобы принять правильное решение?