Вопрос 3. Выбор метода проникновения компании на российский рынок.

В качестве предлагаемого метода выхода на рынок выбран вариант «2ж» – интеграция.

Обоснование выбора:

1. Эффективное использование временного фактора (так как задача фирмы – проникновение за один год).

2. Наличие системы сбыта и каналов распределения.

3. Поскольку фирма занимается международным маркетингом, она имеет опыт в поисках и выборе целевых сегментов.

Вопрос 4. Рекомендации по товародвижению и организации продаж на российском рынке.

1. Стандартизация системы документации.

2. Формирование системы товарных запасов для экспортера и импортера.

3. Обеспечение оптимальности заказов и поставок.

4. Четкое формулирование дистрибьюторских целей и разработка соответствующих форм распределения товаров.

5. Использование контейнеризации перевозок.

6. Поскольку данный метод проникновения был выбран среди других способов проникновения на российский рынок, дистрибьюторская сеть будет использована до появления потребности в альтернативе.

7. В рамках всей системы распределения необходимо постоянно осуществлять анализ и контроль издержек.

II. Методические рекомендации по выполнению практических заданий по курсу «Маркетинг».

Практическое задание IIA. Организация и проведение маркетинговых исследований для оценки конкурентной среды рынка, проведения сегментации и анализа покупательского поведения (на примере любого хозяйствующего субъекта розничной сферы).

Содержание задания:

• выбрать в качестве объекта исследования любой субъект сферы розничных продаж товаров/услуг (продукты питания, непродовольственные товары потребительского назначения, в том числе одежда, оргтехника и аксессуары, парфюмерия и т.д.; общественное питание, фармацевтические товары, услуги, в том числе парикмахерские, косметические, оздорови­тельные, досугово-развлекательные, бытовые, образовательные, информа­ционные и т.д.), существующий на рынке не менее 1 года;

• дать общую характеристику исследуемого объекта: организационно-правовая форма собственности и продолжительность существования на рынке, особенность бизнеса и целевой(-ые) сегмент(-ы), характеристика товарного ассортимента и описание потребности, численность работающих и организационная структура управления, а также иные дополнительные сведения, поясняющие деятельность данного объекта; сформулировать первоначальный вариант проблемы данного бизнеса;

• провести наблюдение за деятельностью исследуемого объекта;

• составить анкету, включающую не менее 20 вопросов (Прил. 1);

• провести опрос не менее 30 респондентов из числа покупателей (клиентов) данной компании;

• обработать результаты опроса, структурировать полученную инфор­мацию в виде таблиц, графиков, диаграмм;

• сделать выводы (используемый инструментарий, формулировка ключевой проблемы данного бизнеса и возможные направления ее решения; основные конкурентные преимущества и недостатки; сегментирование и выбор целевого сегмента, факторы потребительского поведения, проведение позиционирования и т.д.).

Оформление задания: листы формата А4, количество – не менее 12-15 листов (титул, основная часть, выводы, список использованных источников, приложения), шрифт кегль 14, интервал 1,5.

Форма аттестации: подготовка устной презентации на 5-7 мин. и ответы на вопросы 5-8 мин. Общая продолжительность защиты – не менее 15 мин.

Срок принятия задания – не позднее, чем за две недели до окончания текущего семестра.

Практическое задание IIБ. Проведение маркетингового анализа российской компании на основе использования методики матрицы SWOT-анализа.

Содержание задания:

• использовать не менее 2 статей по маркетинговой проблематике объемом не менее 3-4-х страниц из информационно-аналитических изданий по бизнесу, коммерции, маркетингу (журналы «Эксперт», «Деньги», «Коммерсант», «Директор» и т.д.);

• структурировать имеющуюся информацию по квадрантам SWOT-матрицы, а также внутри квадрантов;

• провести анализ SWOT-матрицы;

• сформулировать ключевую проблему маркетингового характера;

• предложить рекомендации по возможным направлениям решения ука­занной проблемы (уточнение миссии, постановка цели и задач) с исполь­зованием преимущественно маркетингового инструментария и методов.

Оформление задания: оформляется один отчет на 2 участников на листах формата А4, который содержит название компании и/или рынка, окончательный вариант SWOT-матрицы, формулировку маркетинговой проблемы, рекомендации по возможным направлениям решения проблемы, а также наименование использованных источников, включая год издания и номер), шрифт кегль 14, интервал 1,5.

Форма аттестации: устная защита отчета в группе каждым студентом. Общая продолжительность защиты – не менее 15 мин.

Срок принятия задания – не позднее, чем за две недели до окончания текущего семестра.