- •Содержание
- •Контрольные вопросы 19
- •Контрольные вопросы 28
- •Предисловие Маркетинг – это соль бизнеса. Его задача: улучшить вкус и вызвать жажду потребления.
- •Тематический план и сетка часов курса «маркетинг» для студентов специальности «менеджмент организации»
- •Методика подготовки и проведения практических занятий по курсу «маркетинг»
- •I. Методические рекомендации по применению метода ситуационных задач (кейсов).1
- •Стадии «мозгового штурма»
- •Пример решения ситуационной задачи Проблемы проникновения компании на зарубежный рынок
- •Методические рекомендации по решению ситуационной задачи
- •Вопрос 1. Пути внедрения компании на рынок России.
- •Вопрос 2. Трудности каждой возможности проникновения компании на рынок России.
- •Вопрос 3. Выбор метода проникновения компании на российский рынок.
- •Вопрос 4. Рекомендации по товародвижению и организации продаж на российском рынке.
- •II. Методические рекомендации по выполнению практических заданий по курсу «Маркетинг».
- •III. Методические рекомендации по выполнению тестов.
- •Тема 1. Маркетинг как философия управления бизнесом Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Американская компания – производитель оборудования.
- •01. В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга?
- •02. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •03. Ведущим рынком, определяющим перспективы развития других рынков, является:
- •05. Что из перечисленного изучает маркетинг?
- •06. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •07. Развивающий маркетинг вызван:
- •08. При изменении тенденций в окружающей среде предприятию рекомендуется:
- •09. Иерархия потребностей требует, чтобы руководитель:
- •Тема 2. Маркетинговое информационно-аналитическое обеспечение Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные о рынке персональных компьютеров
- •Бланк систематизации характеристик пользователей компьютеров
- •Ситуационные задачи
- •Маркетинговое исследование – это:
- •Вопрос со шкалой Лайкерта – это:
- •08. Что такое покупательский спрос?
- •10. Если маркетинговые исследования показали, что круг людей не желает покупать какой-либо товар, то эта группа людей:
- •Тема 3. Управление товарной политикой в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Этапы жизненного цикла товара
- •Ситуационные задачи
- •Первый Тест: Первый блин комом…
- •Второй Тест: Пришел, Увидел…
- •Этикетка «Чистый Глоток» (окончательный вариант).
- •Заключение: Что посеешь…
- •Тема 4. Ценовая политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •01. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:
- •02. Предприятию нецелесообразно использовать тактику приспособления к ценовой политике лидера-конкурента на рынке в случае:
- •Тема 5. Коммуникационная политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Первая причина: сверХбыстрое развитие рынка
- •Вторая причина: сверХнасыщенность рынка товарными группами и марками
- •Третья причина: сверХинформационность рынка и общества
- •Локальность: Русским – Русское
- •Шаг второй: От Рекламы к Интегрированным Коммуникациям
- •Комплексный подход (imc)
- •Шаг третий: Правило «5 Секунд»
- •Шаг четвертый: Гонорар Агентства от Вклада в Продажи
- •Традиционный подход – Комиссия
- •Новый подход – от Продаж
- •08. Экономическую эффективность рекламы определяют:
- •09. Средства, выделяемые на рекламу и рассчитываемые как процент от прошлого объема продаж, ожидаемой цены или ожидаемого объема совокупных продаж, - это:
- •Тема 6. Управление распределением в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •01. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:
- •02. Посредники выполняют следующие функции:
- •03. К логистическим функциям можно отнести:
- •05. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:
- •06. Сбыт в маркетинге - это:
- •09. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
- •11. Магазин с ограниченным ассортиментом может быть назван:
- •12. Если покупатель желает купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать, как:
- •13. Обслуживающей функцией посредника является:
- •15. При распределении недорогих товаров при их интенсивной реализации используют:
- •Тема 7. Комплексное планирование в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные по продажам компании и ее конкурентов
- •Ситуационные задачи
- •05. Маркетинговую стратегию нужно изменять:
- •06. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:
- •08. Профессионально разработанная маркетинговая стратегия гарантирует фирме:
- •09. Для проведения анализа маркетинга используют данные:
- •Тема 8. Организация маркетинга в компании Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Соотношение компонентов стратегической маркетинговой ориентации компании
- •Ситуационные задачи
- •Когда у кумушек согласья нет…
- •Организация маркетинга на мясоперерабатывающем комбинате
- •Профессиональная компетентность
- •Целостная компетентность
- •01. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым и контролируемым службой маркетинга компании, относятся:
- •02. Функциональная структура организации маркетинговой службы - это:
- •03. Рыночная структура организации службы маркетинга - это:
- •06. Для фирмы средних размеров оптимальным является:
- •09. К современным процессам эффективного маркетинга не относится:
- •10. К особенностям межфункциональных команд, которые формируются для принятия и реализации маркетинговых решений, не относится:
- •11. Матричная структура службы маркетинга – это:
- •Тема 9. Современные компьютерные технологии и Internet в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Мониторинг русскоязычных бизнес-порталов
- •Тема 10. Прикладной маркетинг Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Ситуационные задачи
- •Автомобиль «Лада» в Ирландии
- •Проблемы реализации муниципального маркетинга (на примере г. Екатеринбурга)
- •09. К элементам специфики политического маркетинга относятся:
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •Вопрос 4
- •Вопрос 5
- •Выручка от реализации товаров для разных показателей эластичности спроса
- •Словарь терминов
- •Приложения
- •Анкета клиента
- •Большое спасибо за ответы! Приятного Вам аппетита! Методика проведения исследования Основные этапы маркетингового исследования:
- •Приложение 2 Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей
- •Оценка конкурентоспособности товара
- •Приложение 3
- •Приложение 4 Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения
- •Приложение 5 Проблемное поле
- •Маркетинг учебно-практическое пособие
- •Формат 60х84 1/16. Тираж 350 экз. Заказ №
- •454091, Г. Челябинск, ул. Свободы, 155/1
Приложения
Приложение 1
Анкета клиента
(Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. – СПб: Питер, 2004. – 270 с.)
ООО «ХХХ» – будет очень признательно, если Вы ответите на наши вопросы.
Пожалуйста, прочитайте вопрос и поставьте любой знак в скобках, рядом с тем ответом, который совпадает с Вашим мнением. Если ни один ответ Вам не подходит, напишите свое мнение на свободном месте.
1. Чем Вы руководствуетесь, решая в какой фирме приобрести товар
ПРОНУМЕРУЙТЕ в порядке убывания значимости для Вас:
предоставление гарантии |
( ) |
скоростью поставки |
( ) |
широтой ассортимента |
( ) |
послегарантийным сервисом |
( ) |
наличием консультантов |
( ) |
имиджем фирмы |
( ) |
ценой |
( ) |
качеством |
( ) |
иное ________________ |
|
наличием на складе |
( ) |
2. Что Вы приобрели__________________________________________________________
3. Вы пользуетесь услугами нашей фирмы:
впервые |
( ) |
вторично |
( ) |
являюсь постоянным клиентом |
( ) |
4. Ваше мнение о товарах нашей фирмы:
качество: |
отвратительное |
терпимое |
хорошее |
отличное |
|
( ) |
( ) |
( ) |
( ) |
надежность: |
низкая |
терпимая |
хорошая |
отличная |
|
( ) |
( ) |
( ) |
( ) |
цена: |
низкая |
приемлемая |
высокая |
очень высокая |
|
( ) |
( ) |
( ) |
( ) |
5. Пользуетесь ли Вы услугами еще каких-либо компьютерных компаний (укажите, пожалуйста, название фирмы) _________________________________________________
6. Являлись ли Вы в прошлом постоянным клиентом других компьютерных фирм (укажите, пожалуйста, название фирмы)________________________________________
7. Откуда Вы узнали о нашей фирме:
7.1 реклама в печатных СМИ: |
|
7.2 реклама на ТВ, радио: |
7.3 справочная служба 003 |
( ) |
||
«Городская справка» |
( ) |
«Европа плюс» |
( ) |
|
|
|
«Общественное мнение» |
( ) |
ОРТ |
( ) |
7.4 на сайте в Интернет |
( ) |
|
«АиФ» |
( ) |
НСТ |
( ) |
|
|
|
«МК» |
( ) |
|
|
7.5 рекомендации |
|
|
«Спектр» |
( ) |
|
|
знакомых |
( ) |
|
«Курьер Поволжья» |
( ) |
|
|
7.6 как-то иначе ____________ |
||
«Компьютерные решения» |
( ) |
|
|
|
|
|
«Наше Слово» |
( ) |
|
|
|
|
|
«Цены» |
( ) |
|
|
|
|
8. Где в основном приобретаете товары данной категории
9. Для какой цели Вы покупаете компьютер _____________________________________
10. Ваш пол: Муж. ( ) Жен. ( )
11. Возраст: до 25 лет 25-35 лет 36-55 лет 55 лет и старше
12. Семейное положение: __________________________________
13. Ваше социальное положение
Работник бюджетной организации |
( ) |
Учусь в вузе |
( ) |
Служу в армии, МВД |
( ) |
Пенсионер |
( ) |
Учащийся школы, ПТУ, колледжа |
( ) |
Безработный |
( ) |
Работник коммерческой структуры |
( ) |
Домохозяйка |
( ) |
14. На предприятии какой форме собственности Вы работаете:
Государственное ( ) Частное ( ) Работаю индивидуально ( )
15. Доходы Вашей семьи:
до 5000 руб. в месяц на члена семьи |
( ) |
от 5000 до 8000 руб. в месяц на члена семьи ( ) |
от 8000 до 10 000 руб. в месяц на члена семьи ( ) |
свыше 10 000 руб. в месяц на члена семьи ( ) |
Большое спасибо за ответы и благодарим Вас за покупку. Желаем Вам всего самого доброго!
(Благодарим за Ваши ответы и время, которое Вы нам уделили!)
АНКЕТА КЛИЕНТА1
Уважаемые Гости Кафетерия, просим Вас ответить на вопросы анкеты,
Мы дорожим Вашим мнением и постараемся учесть все Ваши пожелания!
-
Как часто Вы посещаете наш Кафетерий?
в первый раз каждый день
1 – 2 раза в неделю другое _______________________________
-
Как Вы оцениваете стоимость питания в Кафетерии?
низкая ниже среднего средняя выше среднего высокая
-
Какие новые блюда, на Ваш взгляд, можно добавить в меню?
Салаты и закуски __________________________________________________________
Первые блюда ____________________________________________________________
Вторые блюда ____________________________________________________________
Другое ___________________________________________________________________
-
Оцените следующие критерии работы Кафетерия по 5-балльной шкале,
где 5 – очень хорошо, а 1 – плохо. - Обведите нужный балл.
Качество блюд и напитков |
|
Температура подачи |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Вкусовые качества |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Внешний вид блюд |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Разнообразие меню |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Оснащенность помещения |
|
Наличие свободных мест |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Чистота посуды |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Комфортность мебели |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Удобное расположение линии раздачи |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Чистота в помещении |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Отсутствие неприятных запахов |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Работа персонала Кафетерия |
|
Вежливость |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Быстрота обслуживания |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Внимательность |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
Внешний вид |
5 ____ 4 ____ 3 ____ 2 ____ 1 |
-
Ваши комментарии и замечания по организации работы Кафетерия:
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
-
Как долго Вы пользуетесь услугами Кафетерия?
до 1 месяца от 3 до 6 месяцев более 12 месяцев
от 1 до 3 месяцев от 6 до 12 месяцев другое ____________________
-
Укажите размер дотации на питание от вашей компании: ________ рублей.
8. Семейное положение: Женат / Замужем Не женат / Не замужем
-
Ваш пол и возраст: Мужской Женский
до 20 31 – 40 51 – 60
21 – 30 41 – 50 61 и старше