- •Содержание
- •Контрольные вопросы 19
- •Контрольные вопросы 28
- •Предисловие Маркетинг – это соль бизнеса. Его задача: улучшить вкус и вызвать жажду потребления.
- •Тематический план и сетка часов курса «маркетинг» для студентов специальности «менеджмент организации»
- •Методика подготовки и проведения практических занятий по курсу «маркетинг»
- •I. Методические рекомендации по применению метода ситуационных задач (кейсов).1
- •Стадии «мозгового штурма»
- •Пример решения ситуационной задачи Проблемы проникновения компании на зарубежный рынок
- •Методические рекомендации по решению ситуационной задачи
- •Вопрос 1. Пути внедрения компании на рынок России.
- •Вопрос 2. Трудности каждой возможности проникновения компании на рынок России.
- •Вопрос 3. Выбор метода проникновения компании на российский рынок.
- •Вопрос 4. Рекомендации по товародвижению и организации продаж на российском рынке.
- •II. Методические рекомендации по выполнению практических заданий по курсу «Маркетинг».
- •III. Методические рекомендации по выполнению тестов.
- •Тема 1. Маркетинг как философия управления бизнесом Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Американская компания – производитель оборудования.
- •01. В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга?
- •02. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •03. Ведущим рынком, определяющим перспективы развития других рынков, является:
- •05. Что из перечисленного изучает маркетинг?
- •06. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •07. Развивающий маркетинг вызван:
- •08. При изменении тенденций в окружающей среде предприятию рекомендуется:
- •09. Иерархия потребностей требует, чтобы руководитель:
- •Тема 2. Маркетинговое информационно-аналитическое обеспечение Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные о рынке персональных компьютеров
- •Бланк систематизации характеристик пользователей компьютеров
- •Ситуационные задачи
- •Маркетинговое исследование – это:
- •Вопрос со шкалой Лайкерта – это:
- •08. Что такое покупательский спрос?
- •10. Если маркетинговые исследования показали, что круг людей не желает покупать какой-либо товар, то эта группа людей:
- •Тема 3. Управление товарной политикой в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Этапы жизненного цикла товара
- •Ситуационные задачи
- •Первый Тест: Первый блин комом…
- •Второй Тест: Пришел, Увидел…
- •Этикетка «Чистый Глоток» (окончательный вариант).
- •Заключение: Что посеешь…
- •Тема 4. Ценовая политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •01. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:
- •02. Предприятию нецелесообразно использовать тактику приспособления к ценовой политике лидера-конкурента на рынке в случае:
- •Тема 5. Коммуникационная политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Первая причина: сверХбыстрое развитие рынка
- •Вторая причина: сверХнасыщенность рынка товарными группами и марками
- •Третья причина: сверХинформационность рынка и общества
- •Локальность: Русским – Русское
- •Шаг второй: От Рекламы к Интегрированным Коммуникациям
- •Комплексный подход (imc)
- •Шаг третий: Правило «5 Секунд»
- •Шаг четвертый: Гонорар Агентства от Вклада в Продажи
- •Традиционный подход – Комиссия
- •Новый подход – от Продаж
- •08. Экономическую эффективность рекламы определяют:
- •09. Средства, выделяемые на рекламу и рассчитываемые как процент от прошлого объема продаж, ожидаемой цены или ожидаемого объема совокупных продаж, - это:
- •Тема 6. Управление распределением в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •01. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:
- •02. Посредники выполняют следующие функции:
- •03. К логистическим функциям можно отнести:
- •05. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:
- •06. Сбыт в маркетинге - это:
- •09. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
- •11. Магазин с ограниченным ассортиментом может быть назван:
- •12. Если покупатель желает купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать, как:
- •13. Обслуживающей функцией посредника является:
- •15. При распределении недорогих товаров при их интенсивной реализации используют:
- •Тема 7. Комплексное планирование в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные по продажам компании и ее конкурентов
- •Ситуационные задачи
- •05. Маркетинговую стратегию нужно изменять:
- •06. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:
- •08. Профессионально разработанная маркетинговая стратегия гарантирует фирме:
- •09. Для проведения анализа маркетинга используют данные:
- •Тема 8. Организация маркетинга в компании Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Соотношение компонентов стратегической маркетинговой ориентации компании
- •Ситуационные задачи
- •Когда у кумушек согласья нет…
- •Организация маркетинга на мясоперерабатывающем комбинате
- •Профессиональная компетентность
- •Целостная компетентность
- •01. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым и контролируемым службой маркетинга компании, относятся:
- •02. Функциональная структура организации маркетинговой службы - это:
- •03. Рыночная структура организации службы маркетинга - это:
- •06. Для фирмы средних размеров оптимальным является:
- •09. К современным процессам эффективного маркетинга не относится:
- •10. К особенностям межфункциональных команд, которые формируются для принятия и реализации маркетинговых решений, не относится:
- •11. Матричная структура службы маркетинга – это:
- •Тема 9. Современные компьютерные технологии и Internet в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Мониторинг русскоязычных бизнес-порталов
- •Тема 10. Прикладной маркетинг Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Ситуационные задачи
- •Автомобиль «Лада» в Ирландии
- •Проблемы реализации муниципального маркетинга (на примере г. Екатеринбурга)
- •09. К элементам специфики политического маркетинга относятся:
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •Вопрос 4
- •Вопрос 5
- •Выручка от реализации товаров для разных показателей эластичности спроса
- •Словарь терминов
- •Приложения
- •Анкета клиента
- •Большое спасибо за ответы! Приятного Вам аппетита! Методика проведения исследования Основные этапы маркетингового исследования:
- •Приложение 2 Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей
- •Оценка конкурентоспособности товара
- •Приложение 3
- •Приложение 4 Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения
- •Приложение 5 Проблемное поле
- •Маркетинг учебно-практическое пособие
- •Формат 60х84 1/16. Тираж 350 экз. Заказ №
- •454091, Г. Челябинск, ул. Свободы, 155/1
Стадии «мозгового штурма»
1. ИЗЛОЖЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Фон проблемы.
Цель работы (к чему стремятся).
Наиболее важные ограничения (не слишком жесткие).
Что уже сделано или что пытаются сделать.
5 мин.
2. ВЫСКАЗЫВАНИЕ ИДЕЙ (группа)
Индивидуальная стадия (все некоторое время думают в одиночку).
Групповая стадия – «мозговой штурм».
30 мин.
3. ОТБОР ИДЕЙ
Просмотр идей.
Отбор идей для разработки.
Преобразование отобранных идей в форму «как».
25 мин.
4. РАЗВИТИЕ РЕШЕНИЙ (группа)
Исходная точка – отобранные идеи.
Разработка отдельных направлений и/или отдельных идей.
Сводная разработка.
1 час.
Рекомендации по применению метода кейсов (ситуационных задач) на практических занятиях по дисциплине «Маркетинг».
-
Внимательно прочитать весь текст с целью составить целостное представление о ситуации. Читая, не пытайтесь сразу анализировать.
-
Повторно внимательно прочитать содержание ситуационной задачи (кейса) и выделить те абзацы, которые вам показались важными.
-
Дать характеристику ситуации. Определить главные (основные) и второстепенные факторы, детали. Затем письменно зафиксировать выводы, то есть основную проблему и проблемы, ей подчиненные. Для выполнения данного этапа необходимо руководствоваться правилами групповой работы (см. ниже).
-
Зафиксируйте все факты, касающиеся этой проблемы (не все факты, изложенные в ситуации, могут быть прямо связаны с ней). Это позволит более четко проследить взаимосвязь между приведенными данными.
-
Сформулируйте критерий для проверки правильности предложенных решений.
-
Попытайтесь найти альтернативные варианты решения, если такие существуют. Какие из них наиболее удовлетворяют критерию?
-
Разработайте перечень практических мероприятий по реализации предложенного вами решения. Многие окончательные решения не имеют успеха из-за невозможности их практического осуществления.
Рекомендации по выполнению групповой работы (кейсов, практических заданий) методом «мозгового штурма».
-
Группу разделить на несколько подгрупп по 4-5 человек в каждой.
-
В каждой подгруппе провести распределение ролей (2 мин.): руководитель (лидер, хорошо знакомый или изучивший тему), стенографист (для решения вопроса с фиксацией идей), time keeper (хранитель времени: прошло 5 – 10 – 15 – 20 – 25 – 30 минут, осталось 5 – 4 – 3 – 2 – 1 минута), выступающий (выступает не более 3-5 мин.).
-
Для проведения «мозгового штурма» руководитель подгруппы должен:
-
Сформулировать обсуждаемую тему, постановочные вопросы, цели и порядок обсуждения;
-
Дать слово каждому участнику по часовой стрелке;
-
Лишать слова в случае повторных высказываний, слишком длинных и запутанных;
-
Принимать решения.
4. Организовать непосредственное осуществление «мозгового штурма» в течение 30-45 мин.
5. Провести обработку и/или структурирование результатов обсуждения, попытаться сформулировать и аргументировать предполагаемое средство решения проблемы.
Представление (презентация) решений:
-
выступление от каждой группы лидера (спикера) продолжительностью не более 10-15 мин.;
-
спикера нельзя перебивать, а после его выступления идут вопросы, но не «выступления» с мест;
-
спикер, представляя «решение» своей малой группы, должен использовать возможные технические средства для презентации1.
Вопросы, на которые следует ответить после завершения семинара.
-
Что нового узнано?
-
Какие выводы вынесены из дискуссии?
-
Новый для меня образ мышления других участников. Представляет ли он для меня какую-либо ценность?