- •Содержание
- •Контрольные вопросы 19
- •Контрольные вопросы 28
- •Предисловие Маркетинг – это соль бизнеса. Его задача: улучшить вкус и вызвать жажду потребления.
- •Тематический план и сетка часов курса «маркетинг» для студентов специальности «менеджмент организации»
- •Методика подготовки и проведения практических занятий по курсу «маркетинг»
- •I. Методические рекомендации по применению метода ситуационных задач (кейсов).1
- •Стадии «мозгового штурма»
- •Пример решения ситуационной задачи Проблемы проникновения компании на зарубежный рынок
- •Методические рекомендации по решению ситуационной задачи
- •Вопрос 1. Пути внедрения компании на рынок России.
- •Вопрос 2. Трудности каждой возможности проникновения компании на рынок России.
- •Вопрос 3. Выбор метода проникновения компании на российский рынок.
- •Вопрос 4. Рекомендации по товародвижению и организации продаж на российском рынке.
- •II. Методические рекомендации по выполнению практических заданий по курсу «Маркетинг».
- •III. Методические рекомендации по выполнению тестов.
- •Тема 1. Маркетинг как философия управления бизнесом Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Американская компания – производитель оборудования.
- •01. В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга?
- •02. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •03. Ведущим рынком, определяющим перспективы развития других рынков, является:
- •05. Что из перечисленного изучает маркетинг?
- •06. К основным принципам маркетинга не относится следующее:
- •07. Развивающий маркетинг вызван:
- •08. При изменении тенденций в окружающей среде предприятию рекомендуется:
- •09. Иерархия потребностей требует, чтобы руководитель:
- •Тема 2. Маркетинговое информационно-аналитическое обеспечение Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные о рынке персональных компьютеров
- •Бланк систематизации характеристик пользователей компьютеров
- •Ситуационные задачи
- •Маркетинговое исследование – это:
- •Вопрос со шкалой Лайкерта – это:
- •08. Что такое покупательский спрос?
- •10. Если маркетинговые исследования показали, что круг людей не желает покупать какой-либо товар, то эта группа людей:
- •Тема 3. Управление товарной политикой в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Этапы жизненного цикла товара
- •Ситуационные задачи
- •Первый Тест: Первый блин комом…
- •Второй Тест: Пришел, Увидел…
- •Этикетка «Чистый Глоток» (окончательный вариант).
- •Заключение: Что посеешь…
- •Тема 4. Ценовая политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •01. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:
- •02. Предприятию нецелесообразно использовать тактику приспособления к ценовой политике лидера-конкурента на рынке в случае:
- •Тема 5. Коммуникационная политика в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •Первая причина: сверХбыстрое развитие рынка
- •Вторая причина: сверХнасыщенность рынка товарными группами и марками
- •Третья причина: сверХинформационность рынка и общества
- •Локальность: Русским – Русское
- •Шаг второй: От Рекламы к Интегрированным Коммуникациям
- •Комплексный подход (imc)
- •Шаг третий: Правило «5 Секунд»
- •Шаг четвертый: Гонорар Агентства от Вклада в Продажи
- •Традиционный подход – Комиссия
- •Новый подход – от Продаж
- •08. Экономическую эффективность рекламы определяют:
- •09. Средства, выделяемые на рекламу и рассчитываемые как процент от прошлого объема продаж, ожидаемой цены или ожидаемого объема совокупных продаж, - это:
- •Тема 6. Управление распределением в системе маркетинга Контрольные вопросы
- •Задания
- •Ситуационные задачи
- •01. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:
- •02. Посредники выполняют следующие функции:
- •03. К логистическим функциям можно отнести:
- •05. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:
- •06. Сбыт в маркетинге - это:
- •09. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
- •11. Магазин с ограниченным ассортиментом может быть назван:
- •12. Если покупатель желает купить товар при низком интересе к продавцу, а тот заинтересован в продаже, но не в клиенте, то атмосферу продажи можно охарактеризовать, как:
- •13. Обслуживающей функцией посредника является:
- •15. При распределении недорогих товаров при их интенсивной реализации используют:
- •Тема 7. Комплексное планирование в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Данные по продажам компании и ее конкурентов
- •Ситуационные задачи
- •05. Маркетинговую стратегию нужно изменять:
- •06. Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из нижеперечисленных является:
- •08. Профессионально разработанная маркетинговая стратегия гарантирует фирме:
- •09. Для проведения анализа маркетинга используют данные:
- •Тема 8. Организация маркетинга в компании Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Соотношение компонентов стратегической маркетинговой ориентации компании
- •Ситуационные задачи
- •Когда у кумушек согласья нет…
- •Организация маркетинга на мясоперерабатывающем комбинате
- •Профессиональная компетентность
- •Целостная компетентность
- •01. К факторам окружающей маркетинговой среды, определяемым и контролируемым службой маркетинга компании, относятся:
- •02. Функциональная структура организации маркетинговой службы - это:
- •03. Рыночная структура организации службы маркетинга - это:
- •06. Для фирмы средних размеров оптимальным является:
- •09. К современным процессам эффективного маркетинга не относится:
- •10. К особенностям межфункциональных команд, которые формируются для принятия и реализации маркетинговых решений, не относится:
- •11. Матричная структура службы маркетинга – это:
- •Тема 9. Современные компьютерные технологии и Internet в маркетинге Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Мониторинг русскоязычных бизнес-порталов
- •Тема 10. Прикладной маркетинг Контрольные вопросы
- •Задания
- •Для важнейших терминов:
- •Ситуационные задачи
- •Автомобиль «Лада» в Ирландии
- •Проблемы реализации муниципального маркетинга (на примере г. Екатеринбурга)
- •09. К элементам специфики политического маркетинга относятся:
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •Вопрос 4
- •Вопрос 5
- •Выручка от реализации товаров для разных показателей эластичности спроса
- •Словарь терминов
- •Приложения
- •Анкета клиента
- •Большое спасибо за ответы! Приятного Вам аппетита! Методика проведения исследования Основные этапы маркетингового исследования:
- •Приложение 2 Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей
- •Оценка конкурентоспособности товара
- •Приложение 3
- •Приложение 4 Количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешнего окружения
- •Приложение 5 Проблемное поле
- •Маркетинг учебно-практическое пособие
- •Формат 60х84 1/16. Тираж 350 экз. Заказ №
- •454091, Г. Челябинск, ул. Свободы, 155/1
09. К современным процессам эффективного маркетинга не относится:
(укажите лишнее)
-
усиление процесса взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями компании;
-
развитие процесса более тесной координации между менеджером по продукту и менеджером по рынку;
-
ориентация управления маркетингом только на текущие решения;
-
существенное расширение работ в области интегрированных коммуникативных связей.
10. К особенностям межфункциональных команд, которые формируются для принятия и реализации маркетинговых решений, не относится:
(укажите лишнее)
-
обеспечение непрерывного взаимодействия между всеми функциональными подразделениями предприятия;
-
дальнейшее развитие принципов и методов дивизиональной организации маркетинга;
-
выработка политики и управление внешними отношениями предприятия со своими рыночными партнерами;
-
обеспечение быстрой адаптации предприятия к изменяющимся условиям рынка и требованиям заказчика.
11. Матричная структура службы маркетинга – это:
-
организация службы маркетинга по товарному и рыночному принципам;
-
организация службы маркетинга по товарному принципу;
-
организация службы маркетинга по рыночному принципу;
-
постоянная структура службы маркетинга по выполнению основных функций.
Тема 9. Современные компьютерные технологии и Internet в маркетинге Контрольные вопросы
-
Что такое компьютерные технологии?
-
Какие виды специализированных программных продуктов для маркетинга вы можете назвать? Каковы особенности их применения?
-
Назовите современные средства Internet.
-
Перечислите основные инструменты для работы в сети Internet.
-
Какие возможности для маркетолога предоставляет электронная почта?
-
В чем состоит роль маркетолога при работе по созданию и обеспечению функционирования Web-сервера компании?
-
Каким образом проводятся маркетинговые исследования в сети Internet?
-
Что такое сети Intrаnet и Extranet, какие возможности они предоставляют для реализации корпоративных и маркетинговых стратегий?
-
Как определить затраты на использование программных продуктов в управлении маркетингом?
Задания
Задание 9.1. *
Для важнейших терминов:
-
Extranet;
-
Intrаnet;
-
контент;
-
веб-сайт;
-
актуализация баз данных;
-
баннер;
-
он-лайн-медиа;
-
гипертекст;
выберите правильные определения из перечня:
-
устранение устаревшей и замена недостоверной на данный момент информации, находящейся в базе данных, ее пополнение;
-
графический файл, помещаемый на веб-страницу и имеющий гиперссылку на другую (рекламируемую) страницу;
-
корпоративные сети, которые позволяют обеспечить совместное использование служащими компании информации практически любого вида, а также помогают пользователям быстро находить нужные им сведения, включая возможность обращение к корпоративным базам данных;
-
расширенная корпоративная интрасеть, позволяющая определенной группе лиц – партнерам компании, ее поставщикам и потребителям получать доступ к внутренней сети компании, а также получать и передавать некоторую информацию;
-
вид электронной коммуникации, сеанс в режиме реального времени, связанный с передачей рекламного сообщения удаленному клиенту на его компьютер с использованием сервисов Интернет;
-
состав и структура представления информации на сайте;
-
совокупность веб-страниц, объединенных по смыслу и физически находящихся на одном сервере;
-
текст, содержащий ссылки на другие части данного документа, на другие документы, на объекты нетекстовой природы – звук, изображение, видео, а также систему, позволяющую такой текст читать, отслеживать ссылки, отображать графику и мультимедийные (звук и видео) вставки.
Задание 9.2.
Мониторинг русскоязычных бизнес-порталов.1
Согласно исследованиям, проведенным Фондом «Общественное мнение» в 2004 г., 15% населения России являются пользователями Интернета. При этом исследование показывает, что подавляющее большинство пользователей имеют доступ и активно используют Интернет дома (45%) и по месту работы (45%), в то время как снижается доля других мест пользования Интернетом.
В ходе опросов представителей малого и среднего бизнеса выяснилось, что многие малые и средние коммерческие структуры испытывают значительные трудности в маркетинге своих товаров и услуг на локальном рынке в связи с высокой конкуренцией, перенасыщенностью рекламного рынка печатных изданий, радио, телевидения, наружной рекламы, и как следствие, низкую эффективность традиционных способов рекламы. При относительно высокой затратности·возникает необходимость строить рекламную кампанию точечно, креативно, с учетом потребностей рынка, а также используя разные формы представления рекламной информации.
В связи с этим становится очень актуальным развитие профессионального рынка бизнес-ориентированного Интернет-ресурса, нацеленного на обеспечение информационно-консультативной поддержки коммерческих организаций предприятий.
Сегодня Интернет позволяет не только найти необходимую компании информацию, но и дает возможность взаимодействия с многочисленной аудиторией партнеров. Созданные интерактивные механизмы информационной поддержки бизнеса позволяют ознакомиться с информацией, введенной в сеть другими предпринимателями – потенциальными партнерами, а также представить там свои возможности.
Предлагается изучить данные мониторинга русскоязычных бизнес-порталов, представленные в табл. 9.1.
Таблица 9.1