Способы выхода на внешний рынок

Экспорт	Совместная предпринимательская деятельность	Прямое инвестирование
Прямой	Контрактное производство	Торговое представительство
Непрямой	Международный лицензинг	Зарубежный торговый филиал
Совместный	Международный франчайзинг	Зарубежная торговая фирма
	Совместное предприятие	Зарубежное предприятие
	Стратегический союз	Региональный центр
	Управление по контракту	Транснациональная компания

Рис. 4.1. Способы выхода на внешний рынок

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может использовать раз­ные способы осуществления этого. Точно так же различ­ные товаропроизводители, выходя на один и тот же зару­бежный рынок, могут использовать различные способы выхода на внешние рынки. Более того, товаропроизводи­тель может использовать различные способы выхода на один и тот же зарубежный рынок для различных товар­ных линий.

4.2. ЭКСПОРТ

Наиболее распространенным способом выхода на внеш­ние рынки является экспорт товаров и услуг. Это имеет место тогда, когда фирма производит товары в стране ее

местонахождения или в третьей стране и затем поставляет их самостоятельно или через посредников на зарубежный рынок.

Существуют различные способы осуществления экспорт­ных поставок. Их конкретные формы зависят от количе­ства и типа посредников, каждый из которых может вы­полнять различные функции. Поэтому фирма должна ре­шить, каких посредников ей наиболее целесообразно иметь, и определить, какие функции, обусловленные экс­портом товаров и услуг, ей следует выполнять самостоя­тельно, а какие целесообразно передать посредникам.

В зависимости от использования фирмой посредников можно выделить достаточно много различных форм экс­портных поставок. Однако наиболее часто рассматривают:

• непрямой (косвенный) экспорт;

• прямой экспорт;

• совместный экспорт.

4.2.1. Непрямой (косвенный) экспорт

При непрямом (косвенном) экспорте фирма осущест­вляет продажу своих товаров на внешних рынках через независимые отечественные посреднические организа­ции. Товаропроизводитель, как правило, напрямую экс­портную деятельность не осуществляет. Этим занимается, например, брокер, экспортная или торговая фирма. Они самостоятельно реализуют товар на внешних рынках, без какого-либо участия товаропроизводителя.

4.2.1.1. Преимущества косвенного экспорта

Осуществляя косвенный экспорт, фирма по существу реализует свою коммерческую деятельность на внутрен­нем рынке. Подобный подход наиболее приемлем для фирмы с ограниченными ресурсами, считающей целесооб­разным постепенное увеличение производства и продажи товара в результате выхода на зарубежные рынки. Очевидно, что фирме целесообразно воспользоваться данным способом выхода на внешние рынки и тогда, когда она имеет значительные запасы товара, на который существу - РТ спрос в отдельных странах. Во всех подобных случаях фирма может получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов продаж на зарубежных рынках, что

является глобальной целью такой предпринимательской деятельности.

Таким образом, основным мотивом осуществления кос­венного экспорта является улучшение результатов пред­принимательской деятельности при наличии ограничен­ных ресурсов и минимальном объеме инвестиций. При этом фирма должна обладать опытом экспортной деятель­ности, а политический и экономический риск должен быть минимальным. Вместе с тем косвенному экспорту присущи и некоторые недостатки.