7.6.3.1. Оптовые торговцы

Оптовый торговец покупает товар у производителя и перепродает его другим посредникам. В качестве послед­них обычно выступают фирмы розничной торговли и предприятия, изготавливающие готовую продукцию, но могут быть и оптовые предприятия. В данном случае оптовик получает право собственности на товар и перепродает его другому участнику используемого канала распределе­ния. Оплатив стоимость товара его владельцу, оптовик стремится перепродать его по более высокой цене, чтобы получить максимальную прибыль.

Формы организации оптовой торговли

Формы организации оптовой торговли на мировом рынке являются достаточно многообразными. Среди них в первую очередь выделяют:

• прямую оптовую торговлю, осуществляемую това­ропроизводителем;

• оптовую торговлю через независимые коммерческие структуры;

• оптовую торговлю на международных биржах;

• аукционную оптовую торговлю;

• оптовую торговлю на ярмарках;

• торговлю на оптовых ярмарках.

Особенности организации оптовой торговли

Количество оптовых фирм, а также число совершае­мых ими сделок неодинаково для разных стран. Напри­мер, в Финляндии оптовая торговля наиболее развита и основная часть оптовых продаж приходится на четыре оп­товые фирмы. При этом наиболее крупная фирма KESCO контролирует около 20 % рынка оптовых продаж. В то же время в Индии имеется несколько тысяч оптовых фирм, ко­торые обслуживают тысячи мелких розничных торговцев.

Наличие мелких оптовых фирм характерно и для Япо­нии. Примерно половина всех оптовых фирм этой страны имеет в своем штате не более четырех работников. По чис­ленности оптовых фирм Япония сопоставима с США.

Различия в организации оптовой торговли в разных странах предопределяют и дифференциацию реализуе­мых оптовыми фирмами функций. В связи с этим выделя­ют оптовые фирмы с полным обслуживанием и оптовые фирмы с ограниченным обслуживанием. Оптовые фирмы с полным обслуживанием выполняют весь комплекс ос­новных функций, реализуемых оптовой торговлей. Они могут заниматься реализацией как широкого ассортимен­та товаров, так и быть специализированными предприя­тиями, ориентированными на относительно узкий ассор­тимент товаров.

Среди оптовых фирм с ограниченным обслуживанием обычно выделяют:

• предприятия, работающие по методу самообслужива­ния «кэш-энд-керри» (cash-and-carry), предполагающему выбор покупателем товара на складе, его оплату наличны­ми и доставку по месту назначения;

• предприятия так называемой полочной торговли (rack jobber), обслуживающие в основном розничную тор­говлю, поставляя ей некоторый ограниченный ассорти­мент и оговаривая порядок совместной работы, включая соглашения о риске предпринимательской деятельности;

• предприятия прямой поставки, осуществляющие за­купку товара у изготовителя и поставляющие непосред­ственно потребителю на основе заказов предприятий опто­вой и розничной торговли;

• мелко-оптовые предприятия, осуществляющие пе­репродажу товаров мелкими партиями и ограниченного ассортимента.