- •1.5.1.1. Контролируемые факторы
- •1.5.1.2. Неконтролируемые факторы
- •Микросреда международного маркетинга
- •Макросреда международного маркетинга
- •Мезосреда международного маркетинга
- •Правовая среда международного маркетинга
- •2.3.1.2. Тарифные барьеры
- •2.3.1.3. Нетарифные барьеры
- •2.3.3.1. Торговое право
- •2.3.3.2. Хозяйственное право
- •2.3.3.3. Налоговое законодательство
- •Трудовое право
- •Право интеллектуальной собственности
- •2.3.3.6. Право международной маркетинговой деятельности
- •2.5.1.1. Языки
- •Ценности и установки
- •Привычки и традиции
- •Образование
- •2.5.1.7. Этика
- •2.5.2.3. Региональная субкультура
- •2.5.3.1. Здоровый образ жизни
- •2.5.3.2. Роль женщины
- •Роль мужчины
- •Отношение к социальным институтам
- •2.5.3.5. Изменение отношения к окружающей среде
- •Маркетинговая информационная система
- •Источники вторичной информации
- •Преимущества и недостатки кабинетных исследований
- •3.2.3.1. Опрос
- •3.2.3.2. Наблюдение
- •3.2.3.3. Эксперимент
- •Имитация
- •Качественные методы исследования
- •3.2.3.6. Совмещение качественных и количественных методов (триангуляция)
- •3.2.4.3 Реализация плана международного маркетингового исследования
- •3.2.4.4. Представление и использование полученных результатов
- •3.2.4.5. Международные маркетинговые исследования с использованием Интернета
- •3.4.3.1. Предварительный отбор зарубежных рынков
- •Отбор привлекательных стран (рынков)
- •Выбор целевых сегментов (стран)
- •Способы выхода на внешний рынок
- •4.2.1.1. Преимущества косвенного экспорта
- •Недостатки косвенного экспорта
- •Организационные формы, косвенного экспорта
- •Международные лицензии
- •0 Пиво Guinnes на латвийском рынке
- •6.5.4.1. Синхронный выход на внешние рынки
- •6.5.4.2. Последовательный выход на внешние рынки
- •6.6.2.1. Размер упаковки
- •6.6.2.2. Дизайн упаковки
- •6.6.2.3. Требования
- •6.6.2.4. Стоимость упаковки
- •Узнаваемость товара
- •Восприятие товара
- •6.6.3.1. Основные функции маркировки
- •6.6.3.3. Требования к маркировке товаров в странах ес
- •6.6.3.5. Экологическая маркировка
- •6.6.4.1. Европейская ассоциация товарной нумерации
- •6.6.4.3. Основные функции штрихового кодирования
- •Наличие товарного знака товаропроизводителя
- •Использование торговых марок
- •Множественность товарного знака
- •Единый товарный знак
- •Локальный и глобальный товарный знак
- •Объекты фирменного стиля
- •Основные элементы фирменного стиля
- •6.7.5.3. Фирменный стиль как форма коммуникаций
- •6.9.1.1. Теория всеобщего качества у. Деминга
- •6.9.1.2. Спираль Дж. Джурана
- •6.9.1.3. Треугольник б. Джойнера
- •6Б.9.4.1. Становление бенчмаркинга
- •6.9.4.2. Общая схема реализации бенчмаркинга
- •§6. Какие основные постулаты определяются треугольником б. Джойнера?
- •Уровень канала распределения
- •Прямое распределение
- •Косвенное распределение
- •Каналы распределения потребительских товаров
- •7.3.2.5Каналы распределения товаров производственного назначения
- •Каналы распределения услуг
- •7.4.1.1. Охват рынка
- •4.1.2. Затраты,
- •Контроль
- •Стабильность
- •7.6.3.1. Оптовые торговцы
- •7.6.3.2. Розничные торговцы
- •Оптово-розничные торговцы
- •Экспортные дома
- •7.6.3.5. Международные торговые компании
- •7.6.3.6. Дистрибьюторы
- •Консигнаторы
- •7.6.3.10. Брокеры
- •Комиссионеры
- •Поверенные
- •7.7.1.1. Выбор посредников
- •7.7.1.2. Контроль за деятельностью каналов распределения
- •Анализ деятельности каналов распределения
- •Мотивация деятельности каналов распределения на внешних рынках
- •7.7.1.5. Регулирование деятельности каналов распределения
- •Корпоративные вертикальные маркетинговые системы
- •Управляемые вертикальные маркетинговые системы
- •Договорные вертикальные маркетинговые системы
- •7.11.4.1. Автомобильный
- •Водный транспорт
- •Железнодорожный транспорт
- •Воздушный транспорт
- •Трубопроводный транспорт
- •0 Производители концентрата
- •0 Боттлеры
- •0 Факторы, определяющие политику распределения
- •0 Вопросы
- •Методы ценообразования
- •8.10.1.1. Фиксированная цена
- •8.10.1.2. Фиксированная цена в отдельные моменты выполнения контракта
- •8.11.1.1. Цена фоб
- •8.11.1.2. Цена с доставкой
- •Условия поставки
- •8.12.1.1. Инкассо
- •Консигнация
- •Вексельная форма расчетов
- •Открытый счет
- •Аккредитив
- •Компенсационная торговля
- •Соглашения об обратном выкупе
- •Клиринг
- •Продажу права на пока еще не существующий товар предполагают:
- •Культурные различия
- •Языковые различия
- •9.2.2.3. Экономические различия
- •9.2.2.4. Различия законодательства
- •9.2.2.5. Различия средств распространения международной рекламы
- •Различия в конкурентной среде
- •Основные проблемы осуществления международной рекламы
- •9.2.5.1. Выявление целевой аудитории
- •Установление рекламного бюджета
- •Разработка рекламного сообщения
- •Выбор рекламного агентства
- •9.2.5.6. Выбор средств распространения рекламных сообщений
- •Стимулирование продаж
- •Опробование программы стимулирования продаж
- •9.6.7.1. Международная реклама в Интернете
- •9.6.7.2. Связи с общественностью
- •Стратегическая маркетинговая компания
- •10.3.1.1. Процесс стратегического планирования международного маркетинга
- •10.3.1.2. Миссия фирмы
- •10.3.1.3. Цели фирмы
- •10.3.1.4. Развитие хозяйственного портфеля фирмы
- •Конкурентная позиция
- •Возможности использования портфельных моделей
- •Возможности развития фирмы
- •10.5.2.1. Функциональная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.2. Товарная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.3. Региональная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.4. Матричная структура управления международным маркетингом
- •10.5.2.5. Комбинированные структуры управления международным маркетингом
- •Ревизия маркетинга
- •10.6.4.1. Ежегодный плановый контроль
- •10.6.4.2. Контроль прибыли
6.9.1.2. Спираль Дж. Джурана
Наряду с У. Демингом существенный вклад в дальнейшее развитие теории и практики управления качеством также и другой американский ученый Дж. Джуран. одним из первых сформулировал комплексный подход по обеспечению требуемого уровня качества продукции на предприятии, назвав его Company-Wide-Quality Control комплексное управление качеством в рамках компании, в отличие от У.Э. Деминга, который предложил PDCA (планируй, делай, проверяй, действуй), lit.. Джуран сформулировал так называемую триаду качества - планируй, контролируй, улучшай. Дж. Джуран считал, что управление качеством включает три ориентированных на качество процесса:
планирование качества;
контроль качества;
улучшение качества.
По мнению Дж. Джурана, указанные процессы обеспечивают непрерывное формирование и улучшение качества продукции. В соответствии с указанным подходом он построил модель системы качества фирмы, получившую название «спирали Джурана».
Модель системы качества Дж. Джурана охватывает все этапы петли качества и предусматривает непрерывное улучшение качества продукции на каждом последующем витке спирали.
6.9.1.3. Треугольник б. Джойнера
Сущность всеобщего управления качеством (TQM) можно наглядно проиллюстрировать, используя для этого треугольник американского ученого Б. Джойнера (рис. 6.8).
Треугольник Б. Джойнера определяет три основных постулата, положенных в основу TQM. Во-первых, фирма должна быть одержима качеством, т.е. ее первостепенной и долгосрочной целью деятельности является достижение высокого уровня качества продукции. Во-вторых, требуемый уровень качества достигается благодаря реализации научного подхода, позволяющего принимать обоснованные управленческие решения. И, в-третьих, коллектив фирмы должен представлять собой единую команду, каждый член которой осознает свой личный вклад в достижении качественных результатов деятельности фирмы в целом.
Все
- одна команда
Н аучный подход
Рис. 6.8. Треугольник Б. Джойнера
6.9.1.4. Сущность всеобщего управления качеством (TQM)
В современной практике деятельности многих фирм существуют различные подходы к определению всеобщего управления качеством. Не останавливаясь подробно на таких подходах и не полемизируя с их авторами, отметим, что такое управление имеет место тогда, когда руководство фирмы направляет все свои усилия и усилия всех членов коллектива на достижение в долгосрочной перспективе наиболее полного удовлетворения потребностей потребителей товаров с учетом интересов фирмы и общества в целом. Всеобщее управление качеством включает как управление качеством и обеспечение качества, так и политику в области качества, планирование и улучшение качества. В основу концепции всеобщего управления качеством TQM (Total quality management) положены следующие основные постулаты:
первоосновой качества является человек, рассматриваемый как личность, от гармонического развития и действий которой зависит благополучие фирмы;
успеха добиваются те фирмы, функционирование которых основывается на деятельности отдельных команд;
от заинтересованности каждого человека в результатах его деятельности и всего коллектива зависит общий успех;
Международные стандарты ИСО серии 9000:2000
В сеобщее управление качеством (TQM)
О беспечение качества
К онтроль качества
Проверка качества
Рис. 6.9. Основные этапы развития теории управления качеством
управление качеством охватывает все области деятельности фирмы;
для обеспечения высокого качества следует не устранять отдельные дефекты, а исключить причины, их породившие.
К TQM фирмы пришли в результате поступательного развития теории и практики управления качеством. На каждом последующем этапе появлялись все новые разработки, развивающие ранее существовавшие концепции управления качеством. Схематично это показано на рис. 6.9, на котором выделены такие основные этапы развития системы управления качеством, как:
проверка качества;
контроль качества;
обеспечение качества;
всеобщее управление качеством.
Основные положения TQM нашли свое отражение в стандартах ИСО серии 9000 в редакции 2000 г.
6.9.2. Сущность стандартизации
С развитием человеческого общества люди стремились отбирать наиболее удачные результаты своего труда с: целью их возможного повторения. Это постоянно приводило к необходимости использования единых норм, правил и характеристик по отношению к отдельным товарам, процессам, услугам. Деятельность, направленная на рал работку и установление требований, норм, правил, характеристик, обеспечивающих оптимальную степень упорядочения в определенной области посредством установления положений для всеобщего и многократного использования в отношении реально существующих или потенциальных видов и результатов труда, получила название стандартизации. Указанные требования, нормы, правила и характеристики оговариваются в некотором нормативном документе (НД), который является непосредственным результатом стандартизации. Нормативный документ - это документ, устанавливающий правила, общие принципы или характеристики, касающиеся различных видов деятельности или их результатов. Нормативный документ охватывает различные понятия, в том числе и T.I кое понятие, как стандарт.
6.9.3. Международные стандарты ИСО серии 9000
Первые пять международных стандартов ИСО серии 9000 (ИСО 9000, ИСО 9001, ИСО 9002, ИСО 9003, ИСО 9004) были подготовлены и приняты в 1987 г. Одновременно также был создан словарь терминов и их определений (ИСО 8402). Непосредственной разработкой стандартов занимался специально созданный в составе Международной организации по стандартизации (ИСО) Технический комитет (ТК) 176 «Управление качеством и обеспечение качества». Основной задачей этого комитета была стандартизация и гармонизация основополагающих принципов при создании и функционировании систем управления качеством. В своей работе ТК учитывал опыт стандартизации и применения систем обеспечения качества на национальном уровне.
Международная организация по стандартизации по возможности учла их в новой редакции стандартов ИСО серии 9000, опубликованных в 2000 г. По сравнению с прежней версией стандартов в новую версию внесен ряд изменений, которые должны позволить фирмам обеспечить более высокий уровень качества благодаря развитию существующих систем качества. Именно целью разработки новых версий стандартов ИСО серии 9000:2000 и было издание руководящих материалов, позволяющих фирмам всех видов деятельности создать и обеспечить эффективное функционирование систем качества.
U.9.3.I. Стандартизация систем управления качеством
Внедрение новой версии стандартов ИСО серии 9000 предполагает постоянное улучшение качества в целях более полного удовлетворения потребностей как потребителей, так и других заинтересованных сторон. Это дает уверенность как самой фирме, так и потребителям, что проводимая продукция отвечает необходимым требованиям. Очевидно, что последнее будет иметь место, если система качества разработана, внедрена и функционирует в соответствии с данными стандартами.
6.9.3.2. Гармонизация стандартов
С появлением стандартов ИСО серии 9000 была создана единая нормативная база сертификации. На основе этой базы в последующие годы было обеспечено широкое применение данных стандартов отдельными фирмами и сертификация систем качества на соответствия им. В 1999 г., т.е. в последнем году действия международных стандартов ИСО серии 9000 версии 1994 г., было выдано 343 643 сертификата на соответствие указанным стандартам. А число стран, имеющих системы качества, сертифицированные на соответствие международным стандартом ИСО серии 9000, достигло 150. В результате эти стандарты стали наиболее популярными. Они имеют самый высокий рейтинг. На базе стандартов ИСО серии 9000 сформировался современный подход к созданию систем качества. Они адаптированы к различным отраслям и сферам деятельности.
Развитие международного сотрудничества и торговли обусловило необходимость согласования стандартов, действующих в отдельных государствах с международными признанными стандартами. Такая гармонизация необходима прежде всего на продукцию и виды деятельности, по которым осуществляются экспорт и импорт. Она целесообразна и по тем видам продукции и услугам, по которым в данное время экспортные и импортные операции не осуществляются, однако они возможны в будущем.
Осуществляя гармонизацию стандартов, следует учитывать, что в отдельных странах требования национальных стандартов более жесткие, чем требования, предъявляемые к продукции и услугам, оговоренные в международных или региональных стандартах. Поэтому, осуществляя гармонизацию национальных стандартов, а также стандартов отдельных фирм, следует учитывать требования национальных стандартов ведущих зарубежных стран, требования стандартов их фирм, научно-технических и профессиональных объединений.
6.9.4. Бенчмаркинг
В том случае, когда положения создаваемых на фирм» стандартов устанавливаются и постоянно совершенствуются на основе изучения опыта эффективной деятельности как ведущих компаний отрасли, к которой принадлежит фирма, так и опыта успешного функционирования организаций других отраслей во всемирном масштабе, то тогда говорят, что фирма реализует бенчмаркинг.