8.10.1.1. Фиксированная цена

Фиксированная цена устанавливается в момент подпи­сания контракта на поставку товаров и не подлежит изме­нению в течение всего срока действия контракта. Как пра­вило, такая цена устанавливается на товары, поставка ко­торых в соответствии с заключаемой сделкой осуществля­ется в момент подписания контракта или по истечении ко­роткого промежутка времени, в течение которого не ожи­дается существенного скачка цен.

В отдельных случаях, например при поставке продук­ции машиностроения, фиксированная цена может быть установлена и на более длительный срок, учитывающий цикл изготовления продукции.

8.10.1.2. Фиксированная цена в отдельные моменты выполнения контракта

В данном случае, учитывая базовую цену, цена фактической сделки фиксируется в оговоренные моменты при выполнении контракта. В качестве таких моментов могут быть, например, поставки каждой очередной партии това­ра. Указывая моменты фиксации цены, стороны, подпи­савшие контракт, оговаривают механизм определения уровня цены в фиксированные моменты. Например, в контракте может быть оговорено, что если в зафиксиро­ванный момент цена на товар повысится или понизится, предположим, на 10 % , то тогда первоначально указанная цена будет скорректирована по оговоренной формуле.

8.10.1.3. Подвижная цена

Подвижная цена фиксируется в момент заключения контракта. Она может изменяться в период исполнения контракта в связи с изменением оговоренных в контракте рыночных условий. Такие цены в основном устанавлива­ются в долгосрочных контрактах на поставку сырья, а также товаров сельскохозяйственного производства.

8.10.1.4. Скользящая цена

Скользящая цена устанавливается в процессе выполне­ния контракта в результате пересмотра базовой и договор­ной цены. Она устанавливается преимущественно на това­ры, требующие длительного времени изготовления (на­пример, суда, технологические линии), что приводит по­рой к изменению многих факторов, определяющих уро­вень цены и, прежде всего, увеличение затрат на производ­ство и продажу продукции.

8.10.2. Определение контрактной цены

Установленная продавцом базовая цена иногда совпа­дает с ценой фактической сделки. Однако в большинстве своем она корректируется соответствующим образом про­давцом. Такая корректировка имеет место как по отноше­нию к посреднику, так и к непосредственному потребите­лю. При корректировке базовой цены анализируются про­изошедшие на рынке изменения и вводятся поправки на сложившуюся динамику цен, условия платежа и поста­вок, количество поставляемого товара, наторговывание. Зачастую используются также поправки на технико-эко­номические различия товаров. Однако первостепенное значение при установлении контрактной цены придается условиям платежа и поставок, различным скидкам, воз­вратам и ценовым стимулам.

8.11. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ И ИХ УЧЕТ ПРИ УСТАНОВЛЕНИИ ЦЕНЫ

При установлении цены товара на внешних рынках нельзя не учитывать затраты, обусловленные поставкой товара потребителю. Такие затраты значительны и имеют тенденцию к их постоянному росту. Они, в частности, вызваны перемещением товара одним или несколькими видами транспорта, погрузкой и разгрузкой товара, его складированием и хранением, страхованием перевозки и другими существующими сборами. Поэтому в процессе продажи товаров очень важно определить, кто и какие затраты непосредственно будет нести и как эти затраты следует учитывать при установлении цены товара.

8.11.1. Географические корректировки цен

Географические корректировки цен имеют место тогда, когда продавец производит изменение базовой цены в за­висимости от различий в транспортных расходах, обу­словленных неодинаковым местоположением покупателя и продавца. Устанавливаемые при этом цены получили название цены франко-борт (ФОБ) и цены с доставкой. Та­кие цены характерны для товаров, требующих значитель­ных транспортных расходов при их перемещении.