Условия поставки

Группа Е	Группа С	Группа О
Франко-завод	Стоимость и фрахт	Поставка до границы
Франко-перевозчик	Стоимость страхования и фрахт	Поставка с судна
Франко вдоль борта судна	Фрахт, перевозка оплачены до	Поставка с пристани
Франко-борт	Фрахт\перевозка и страхование оплачены до	Поставка без оплаты пошлины
		Поставка с оплатой пошлины

Рис. 8.3. Условия поставки в соответствии с Инкотермс 2000

В соответствии с требованиями Инкотермс выделены четыре группы условий перевозки товаров (рис.8.3). Это группы «Е», «F», «С» и «D».

Группа «Е»

Группа «Е» включает условия EXW (EX Works), со­гласно которым покупатель получает готовый к отправке товар непосредственно на предприятии или в другом на­званном месте (франко-завод). Покупатель несет все расхо­ды и риски, возникающие при доставке товара с предприя­тия продавца до требуемого пункта назначения. Он также отвечает за таможенную очистку товара для экспорта.

Группа «F»

Группа «F» содержит условия, согласно которым про­давец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем. Это условия: FCA (Free Carrier), FAS (Free Alongside Ship) и FOB (Free On Board).

При условии FCA продавец выполнил свои обязатель­ства по поставке, если он передал товар после осуществле­ния экспортных формальностей указанному покупателем перевозчику в обусловленном месте или пункте (франко- перевозчик).

По условиям FAS считается, что продавец выполнил свои обязательства по поставкам, когда товары размеще­ны вдоль борта судна на причале или на лихтере в указан­ном порту отгрузки (франко вдоль борта судна). С этого момента все расходы и риски потери или повреждения то­вара должен нести покупатель. По условиям FAS на про­давца возлагается обязанность по таможенной очистке то­вара для экспорта.

Условия FOB означают, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, когда товар перешел че­рез поручни судна в указанном порту отгрузки (франко- борт). С этого момента покупатель несет все расходы и риски потери или повреждения товара. Обязанности по таможенной очистке товара для экспорта возлагаются на продавца.

Условия поставки FCA могут быть использованы при доставке любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. В то же время условия поставки FAS и FOB ре­комендуется применять при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

Группа «С»

В группе «С» предусмотрены условия, в соответствии с которыми продавец должен заключить договор перевоз­ки, однако не несет риска потери или повреждения това­ров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки или отправки товаров. Эта группа содержит четыре условия: CFR (Cost&Freight), CIF (Cost, Insurance&Freight), CPT (Carriage Paid To) и CIP (Carriage Insurance Paid To).

Условиями CFR (стоимость и фрахт) предусматривает­ся, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необхо­димые для доставки товаров в оговоренный порт назначе­ния. Однако риски потери или повреждения товаров, так же как и любые дополнительные расходы, возникающие после того, как товары доставлены на борт судна, переходят от продавца к покупателю в момент пересечения товаром поручней судна в порту отгрузки. Обязанность по таможен­ной очистке товара для экспорта возлагается на продавца.

По условиям CIF (стоимость страхования и фрахт) про­давец имеет такие же обязательства по стоимости поставки товара и фрахту, как по условиям CFR. Однако риск поте­ри или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается также обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

По условиям СРТ (фрахт/перевозка оплачены до...) продавец должен оплатить расходы, связанные с перевоз­кой товара до названного пункта назначения. Риски поте­ри или повреждения товара, а также любые дополнитель­ные расходы, возникающие после того, как товар был до­ставлен первому из перевозчиков, переходят с продавца на покупателя. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.

Условиями CIP (фрахт/перевозка и страхование опла­чены до... ) предусмотрены все обязательства продавца, как и при условиях СРТ. Это означает, что продавец обя­зан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. На него возлагается обя­занность по таможенной очистке товара для экспорта. По­купатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы по доставке таким образом товара. Он заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы.

Условия CFR и CIF рекомендованы к использованию при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. В то время как условия СРТ и CIP могут применяться при перевозке товара любым видом транс­порта, включая смешанные перевозки.

Группа «D»

В группу «D» включены условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с достав­кой груза в оговоренный пункт назначения. Эта группа со­держит условия: DAF (Delivered At Frontier), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay), DDU (Delivered Duty Unpaid), DDP (Delivered Duty Paid).

По условиям DAF (поставка до границы... ) продавец вы­полнил поставку, если он предоставил прошедший очист­ку для экспорта незагруженный товар в огороженном на границе месте еще до поступления товара на таможенную границу сопредельной стороны. Такие условия могут при­меняться при перевозке товара любым видом транспорта, когда товар поставляется до сухопутной границы.

Условиями DES (поставка с судна...) считается, что продавец выполнил поставку, если предоставил не про­шедший таможенную очистку товар в распоряжение по­купателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец несет все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки. Данные условия применяются только при перевозке мор­ским или внутренним водным транспортом или в смешан­ных перевозках, когда товар прибывает в порт назначения на судне.

По условиям DEQ (поставка с пристани...) продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспор­тировкой и выгрузкой не прошедшего таможенную очист­ку товара на пристань. Покупатель несет обязанность та­моженной очистки для импорта товара, так же как и упла­ты налогов, пошлин и других сборов при импорте. Данные условия могут применяться только при перевозках мор­ским или внутренним водным транспортом или в смешан­ных перевозках, когда товар выгружается с судна на при­стань в порту назначения.

По условиям DDU (поставка без оплаты пошлины... ) продавец обязан предоставить не прошедший таможен­ную очистку и не разгруженный с прибывшего транспорт­ного средства товар в распоряжение покупателя в огово­ренном месте назначения. Продавец обязан нести все рас­ходы и риски, связанные с транспортировкой товара до оговоренного места, за исключением любых сборов, соби­раемых для импорта в стране назначения, если такие име­ются. Данные условия могут применяться независимо от вида транспорта, но когда поставка осуществляется на борту судна или на пристани в порту назначения, то следу­ет руководствоваться условиями DES или DEQ.

Согласно условиям DDP (поставка с оплатой пошли­ны...), продавец предоставляет прошедший таможенную очистку и не разгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения. Продавец обязан нести риски и расхо­ды, включая пошлины, налоги и другие сборы, возникаю­щие в связи с доставкой в оговоренный пункт товаров. Данные условия можно применять независимо от вида транспорта, но, когда поставка осуществляется на борт судна или на пристани в порту назначения, следует руко­водствоваться условиями DES или DEQ.

8.11.3. Практическое использование условий Инкотермс

Условия Инкотермс в ряде стран введены в ранг государ­ственных, а в ряде стран являются общепринятыми при заключении договоров купли-продажи. Вместе с тем эти условия носят рекомендательный характер и их частич­ное или полное использование зависит от договоренности сторон, заключающих контракты на поставку товаров. При этом, рассматривая условия поставки, оговоренные в Инкотермс в качестве базисных, стороны могут сделать необходимые им изменения и дополнения. Приоритет при выполнении договорных обязательств имеют не условия, приведенные в Инкотермс, а условия, оговоренные в за­ключенном сторонами контракте.

Заметим, что основным принципом, положенным в ос­нову Инкотермс, является обеспечение минимальной ответ­ственности продавца. При этом условия EXW предполага­ют наименьшие обязательства для продавца, в то время как DDP налагают на него наибольшие обязательства.

8.12. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

Условия оплаты совершаемых на внешнем рынке сде­лок имеют важное значение как для покупателя товара, так и для его продавца. Рассматривая различные условия оплаты, используемые в практической деятельности фир­мы на внешнем рынке, обычно выделяют (рис. 8.4):

Наличный платеж	Встречная торговля	Кредит
Инкассо	Бартер	Международный лизинг
Консигнация	Компенсационная торговля	Факторинг
Вексель на предъявителя	Соглашение об обратном выкупе	Форфейтинг
Срочный вексель	Клиринг	Долговые обязательства
Открытый счет
Подтвержденный аккредетив
Аккредетив

Рис. 8.4. Условия оплаты

• наличный платеж;

• встречную торговлю;

• потребительский и коммерческий кредит.

8.12.1. Наличный платеж

Наиболее выгодным для продавца и наименее выгод­ным для покупателя является платеж наличными. При таком платеже продажная цена товара является более низкой, что обусловлено предоставлением покупателю скидок за более выгодные для продавца условия платежа.

При наличном платеже наиболее часто используются такие формы оплаты, как:

• инкассо;

• консигнация;

• вексель на предъявителя;

• срочный вексель;

• открытый счет;

• подтвержденный аккредитив;

• аккредитив.

Перечисленные формы оплаты приобретаемого товара имеют различную привлекательность как для покупателя товара, так и для его продавца. Для покупателя товара наи­более выгодными формами его оплаты являются консиг­нация и открытый счет (рис. 8.5). В то время как для про­давца товара высокий уровень доверия имеют предопла­та, подтвержденный аккредитив и аккредитив (рис. 8.6).

Наиболее выгодные

Наименее выгодные

Рис. 8.5. Значимость условий оплаты товара с позиции покупателя

Высокий

Низкий

Рис. 8.6. Уровень привлекательности условий оплаты товара для продавца

При этом, безусловно, самой выгодной формой оплаты то­вара для продавца является предоплата. Получив, таким образом, деньги за реализованные товары, продавец мо­жет сразу же пустить их в оборот. У него нет сомнений от­носительно получения денег за проданные товары.