2. Открытый счет

При данной форме оплаты продавец поставляет товар вместе со счетом-фактурой. Какие-нибудь другие докумен­ты, содержащие платежеспособные требования, отсутству­ют. Передача права на собственность товара не зависит от времени оплаты. Продавец надеется на оплату счета в ого­воренные в контракте сроки. Чтобы быть уверенным, что это будет именно так, осуществлять поставки по открыто­му счету следует только покупателям с высоким уровнем платежеспособности и кредитоспособности и в те страны, для которых не существует проблем конвертации валюты.

2. Аккредитив

Наиболее важной и распространенной формой оплаты товара при работе на внешнем рынке является использо­вание аккредитива. Он позволяет произвести оплату сдел­ки на обозначенную в нем сумму через банковскую систе­му в любой стране мира по представлению в банк докумен­тов, оговоренных в аккредитиве. Такими документами обычно являются накладная и счет-фактура, а также опи­сание товара.

Аккредитивы бывают трех видов:

• отзывной аккредитив. Такой аккредитив покупатель товара может аннулировать в любой момент до оплаты счета-фактуры, не уведомляя при этом продавца. Его ис­пользование гарантирует некоторые преимущества про­давца. Однако он используется крайне редко;

• подтвержденный безотзывный аккредитив. Наличие такого аккредитива предполагает наличие в стране про­давца банка, гарантирующего готовность выплатить ука­занную в аккредитиве сумму после предоставления огово­ренных в нем товаросопроводительных документов. Та­кая форма оплаты товаров предполагает определенные затраты со стороны покупателя, однако она предоставляет надежную гарантию своевременной оплаты поставленных продавцом товаров;

• неподтвержденный безотзывный аккредитив. Такой аккредитив отличается от подтвержденного безотзывного аккредитива тем, что в данном случае отсутствуют подтвер­жденные банковские гарантии оплаты аккредитива в стране продавца. Причиной такого положения может быть нежелание покупателя нести дополнительные затра­ты. Такой аккредитив не обязательно должен вызывать какие-то подозрения и сомнения. Его надежность зависит от кредитоспособности банка-эмитента и возможностей покупателя оплатить товар в оговоренной валюте.

8.12.2. Встречная торговля

Во внешнеторговой деятельности отдельных фирм зна­чительное развитие получила встречная торговля. При та­кой торговле покупаемые товары оплачиваются некото­рыми другими товарами или частично оплачиваются деньгами, а частично - товарами.

Встречная торговля обусловлена наличием ряда факто­ров, основными из которых являются:

• недостаточность конвертируемой валюты для совер­шения внешнеэкономических сделок и невозможность ее компенсации за счет использования кредитных линий;

• целесообразность противодействия протекционизму, широко распространенному в развивающихся странах;

• недоразвитость рынков сырья и ненаукоемкой про­дукции.

Наиболее распространенными формами встречной тор­говли являются:

• бартер;

• компенсационная торговля;

• соглашение об обратном выкупе;

• клиринг.

Встречная торговля не приветствуется национальными банками отдельных государств, всемирным банком и МВФ. Однако отдельные фирмы вынуждены ее использо­вать. При этом, по оценкам ГАТТ, на встречную торговлю приходится около 1 % мировой торговли. Фирмы, занима­ющиеся встречной торговлей, вынуждены осуществлять свою ценовую политику по другим, присущим данной форме торговли принципам.

1. Бартер

При бартере проводится прямой обмен товарами. Бар­терная сделка оформляется контрактом, в соответствии с которым осуществляется безвалютный, но оцененный в соответствующей валюте сбалансированный обмен това­рами. Наряду с необходимостью обеспечения сбалансиро­ванного обмена товарами оценка стоимости товара необхо­дима для проведения таможенных операций, определения страховки, оценки претензий, начисления санкций.

Использование бартерных сделок позволяет покупате­лям совершать внешнеэкономические операции без непос­редственной затраты конвертируемой валюты. К тому же покупатель в свою очередь продает товары, которые в принципе невозможно реализовать за наличные деньги. В бартерных сделках заинтересован и продавец. Только в этом случае и возможен бартер. Использование бартера поз­воляет продавцу выйти на новые рынки. К тому же за счет возможной более низкой себестоимости получаемых вза­мен товаров он может получить дополнительную выгоду.