1. Уровень канала распределения

Реализация указанной выше деятельности требует на­личия соответствующих физических и юридических лиц, способных принимать и осуществлять обоснованные управленческие решения в рамках своих компетенций. Число таких лиц определяет уровень канала распределения.

2. Прямое распределение

Минимальным уровнем канала распределения считает­ся нулевой уровень. Такой уровень канала распределения имеет место тогда, когда товаропроизводитель продает свои товары непосредственно их потребителю. В этом случае также говорят, что используется прямое распределение.

Примерами прямого распределения могут быть прода­жа бензина на автозаправочных станциях, принадлежа­щих нефтеперерабатывающим предприятиям, продажа товаров правительственным, государственным и другим официальным организациям, продажа дорогостоящей продукции производственного назначения ее потребите­лям, а также внемагазинная и фирменная торговля потре­бительскими товарами непосредственными их изготови­телями.

3. Косвенное распределение

Если товаропроизводитель в процессе продажи своих товаров использует посредников, то тогда реализуется косвенное распределение.

Уровень используемого канала распределения зависит от вида товара. Так, например, продавая скоропортящие­ся товары, следует отдавать предпочтение прямым кана­лам распределения. Для сравнительно дорогих товаров целесообразно иметь каналы распределения более низкого уровня, чем для достаточно дешевых товаров. Для това­ров, требующих регулярного обслуживания, также целе­сообразно иметь каналы более низкого уровня. Выбирая каналы распределения более низкого уровня, товаропро­изводитель берет на себя выполнение отдельных функций посредников, которые реализуются посредниками в кана­лах более высокого уровня.

4. Каналы распределения потребительских товаров

Наиболее сложная структура каналов распределения характерна для потребительских товаров. Это обусловле­но тем, что покупатели таких товаров в большинстве сво­ем являются многочисленными. Они, как правило, рас­средоточены географически и покупают товары в незначи­тельных количествах. При этом интенсивность использо­вания потребительских товаров в разных странах неоди­накова и во многом зависит от влияния социальных и культурных факторов. Различны и места приобретения товаров в отдельных странах, а также поведение покупателей и потребителей. Однако в общем виде наиболее час то используемые каналы распределения потребительских товаров на внешних рынках характеризуются на рис. 7.2.

Из рис. 7.2 видно, что наиболее простым каналом распределения потребительских товаров на внешних рынках является канал нулевого уровня. В этом случае товаропроизводитель сам продает свои товары, о чем более подробно будет сказано ниже. Во всех остальных случаях товаропроизводитель использует посредников, которые могут быть расположены как в стране происхождения товара или в стране продажи, так и в обеих таких странах.

Производитель

Производитель

Производитель

Производитель

Производитель

Производитель

Производитель

Оптовый торговец

П осредник экспортер

П осредник экспортер

Торговый агент

Торговый агент

Оптовый торговец

Посредник импортер

Посредник импортер

Посредник импортер

Посредник импортер

Оптовый торговец

Оптовый торговец

Розничный торговец

Розничный торговец

Розничный торговец

Розничный торговец

Розничный торговец

Розничный торговец

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Рис 7.2 Основные каналы распределения