3. Оптово-розничные торговцы

Многие фирмы наряду с оптовой осуществляют и роз­ничную торговлю. К таким фирмам прежде всего относят­ся супермаркеты и гипермаркеты, а также торговые сети.

3. Экспортные дома

В системе распределения товаров на внешних рынках имеются каналы распределения, в состав которых включе­ны экспортные дома. Экспортный дом - достаточно широ­кое понятие, неоднозначно трактуемое в отдельных стра­нах. В более широком смысле экспортный дом рассматри­вается как оптовый торговец в стране происхождения това­ра, осуществляющий свою деятельность на внешних рын­ках. Он выступает как принципал (хозяин) в осуществле­нии сделки, покупая товар от своего имени и за свой счет.

Экспортный дом в более узком смысле может рассмат­риваться как представительский или покупающий дом. Он может также выполнять функцию экспортного агента производителя.

Представительский дом является принципалом. Он финансирует сделку, принимая на себя риск за кратко­срочный кредит, за что покупатель оплачивает ему комис­сионные.

Покупающий или заказывающий дом выступает от имени зарубежного покупателя и в соответствии с его по­ручениями или спецификациями производит соответству­ющие закупки.

7.6.3.5. Международные торговые компании

Международные торговые компании имеют самые раз­личные формы осуществления их деятельности и занима­ются как оптовой, так и розничной торговлей. Они имеют те же преимущества и недостатки, что и экспортные дома. Однако масштабы их деятельности несравнимо велики.

7.6.3.6. Дистрибьюторы

Основными оптовыми торговцами на международных рынках являются независимые торговые фирмы. Такие фирмы по-разному называются в отдельных странах. Ча­ще всего их называют дистрибьюторами или дилерами.

'• В Англии и Швеции их называют торговыми купцами, в Германии - торговыми предпринимателями.

Дистрибьюторам, как правило, предоставляются исключительные или преимущественные права на покупку или перепродажу товара на территории данного региона или целевого рынка. Такие права оговариваются в специ­альном договоре, заключаемом между принципалом и дистрибьютором. Свою прибыль дистрибьютор получает за счет перепродажи товаров по цене, превышающей затраты, приходящиеся на единицу товара и обусловленные его покупкой и продажей.

Взаимоотношения дистрибьютора с собственником то­вара строятся как отношения принципала к принципалу. При этом большинство дистрибьюторов получает необхо­димую помощь и поддержку принципала в продвижении товара на рынок.

Дистрибьюторы осуществляют свою предпринимательскую деятельность в основном на рынке товаров производственного назначения. Они могут осуществлять оп­товую торговлю, предлагая как широкий ассортимент то- А варов, так и перепродавать ограниченный ассортимент, реализуя выборочное или эксклюзивное распределение

товара. Они, как правило, представляют товаропроизво­дителя по всем вопросам продажи и потребления товара, включая и сервисное обслуживание.

7. Дилеры

Дилер является одним из особенно широко используе­мых посредников на внешнем рынке. Однако его роль и значимость трактуется неоднозначно. На практике это сводится к тому, что дилером считается всякий посред­ник, установивший и поддерживающий тесные хозяйствен­ные связи с товаропроизводителем. При этом правовая и функциональная основа таких связей не учитывается.

Вместе с тем в классической теории маркетинга диле­ром принято считать всякого посредника, который осуще­ствляет оптовую торговлю от своего имени и за свой счет.