Задание 11 (практическое занятие 6 по теме «Комплекс маркетинга: размещение продукта»)

1. Объясните сущность распределения товаров (товародвижения). Приведите пример конкретной организации, реализующей товары по нескольким каналам распределения. В соответствии с ситуацией:

а) определите конкретные товары организации;

б) обоснуйте выбор каналов товародвижения;

в) обоснуйте разделение функций между производителем товаров и посредником.

2. Объясните сущность и особенности распределения услуг. Приведите пример конкретной организации, реализующей услуги по нескольким каналам распределения. В соответствии с ситуацией:

а) определите конкретные услуги организации;

б) обоснуйте выбор каналов распределения услуг;

в) обоснуйте разделение функций между производителем услуг и посредником.

3. Объясните взаимосвязь распределения товаров с сегментированием рынка и разработкой продукта. Продемонстрируйте на примере конкретной организации влияния результатов сегментирования и создания нового продукта на выбор каналов товародвижения.

4. Объясните взаимосвязь распределения услуг с сегментированием рынка и разработкой продукта. Продемонстрируйте на примере конкретной организации влияния результатов сегментирования и создания нового продукта на выбор каналов распределения услуг.

5. Объясните сущность сервиса при сбыте продукции (товаров или услуг) и приведите его классификацию. На примере конкретной организации обоснуйте эффективность сервисного обслуживания при распределении продукции.

6. Предложите решения по распределению товаров производителям:

• писчей бумаги;

• прохладительных напитков;

• полиграфического оборудования;

• экономической литературы;

• световых вывесок.

Определите длину и широту каналов сбыта. Обоснуйте выбор посредников и критерии их отбора производителями.

7. Приведите определение понятий:

• «сбытовая функция маркетинга»;

• «товародвижение (распределение товаров (услуг))»;

• «прямой канал распределения продукта»;

• «косвенный канал распределения продукта».

Объясните на конкретных примерах значение этих явлений в эффективном управлении организацией.

8. Приведите определение понятий:

• «торговые посредники»;

• «оптовая торговля»;

• «розничная торговля»;

• «сервис (сервисное обслуживание)».

Объясните на конкретных примерах значение этих явлений в эффективном управлении организацией.

Задание 12 (семинар 5 по теме «Комплекс маркетинга: продвижение продукта»)

1. Объясните основные задачи коммуникационной функции маркетинга. На примере конкретной организации продемонстрируйте реализацию задач коммуникаций и обоснуйте их результативность.

2. Объясните назначение комплекса маркетинговых коммуникаций. На примере конкретной организации продемонстрируйте реализацию коммуникаций и обоснуйте их результативность.

3. Объясните сущность позиционирования продукта. На примере конкретных организаций продемонстрируйте различные пути позиционирования продуктов. Обоснуйте результативность позиционирования.

4. Объясните логику разработки стратегии позиционирования продукта. Приведите пример конкретной организации по реализации стратегии позиционирования. Дайте оценку представленной стратегии.

5. Объясните задачи элементов комплекса маркетинговых коммуникаций:

• рекламы,

• прямых продаж,

• стимулирования продаж,

• приара,

• брендинга.

Обоснуйте результативность их реализации на примерах конкретных организаций.

6. Объясните логику разработки и реализации коммуникационной кампании. На примере конкретной организации продемонстрируйте реализацию коммуникационной кампании и определите результативность воздействия на целевую аудиторию.

7. Приведите определение понятий:

• «коммуникационная функция маркетинга»;

• «комплекс маркетинговых коммуникаций»;

• «позиционирование продукта»;

• «реклама».

Объясните на конкретных примерах значение этих явлений в эффективном управлении организацией.

8. Приведите определение понятий:

• «прямые продажи»;

• «стимулирование продаж»;

• «пиар»;

• «брендинг».

Объясните на конкретных примерах значение этих явлений в эффективном управлении организацией.