- •Основы маркетинга услуг учебно-методический комплекс по курсу «Маркетинг»
- •Введение
- •Основные понятия:
- •Рабочий план курса
- •Программа курса
- •Тема 1. Маркетинговая среда организации
- •I семестр
- •Тема 1. Маркетинговая среда организации
- •1.1. Сущность взаимодействия людей как субъектов деятельности.
- •1.2. Назначение маркетинга.
- •1.3. Характеристики успешной организации.
- •1.4. Внешняя среда организации: макросреда и микросреда.
- •1.5. Назначение посредника при взаимодействии организации с внешней средой.
- •1.6. Особенности взаимодействия производителя с потребителем.
- •1.7. Взаимодействие организаций на основе партнерства.
- •1.8. Основные типы конкуренции.
- •Тема 2. Особенности поведения потребителей
- •2.1. Формирование запроса на продукт организации.
- •2.2. Условия эффективного обмена.
- •2.3. Распределение ролей в процессе обмена.
- •2.4. Культурные факторы влияния на покупательское поведение.
- •2.5. Факторы ситуационного и индивидуального влияния на поведение потребителей.
- •2.6. Процесс принятия потребительского решения.
- •Тема 3. Функции маркетинга
- •3.1. Цели маркетинга организации.
- •3.2. Основные концепции маркетинга.
- •3.3. Основные типы маркетинга.
- •3.4. Современные подходы к маркетингу услуг.
- •3.5. Функции маркетинга.
- •Тема 4. Маркетинговые исследования
- •4.1. Исследовательская функция маркетинга.
- •4.2. Этапы маркетингового исследования.
- •4.3. Исполнители маркетингового исследования.
- •4.4. Методы проведения маркетинговых исследований.
- •4.5. Бенчмаркинг.
- •4.6. Проведение сегментации рынка.
- •Тема 5. Комплекс маркетинга: проектирование продукта
- •5.1. Комплекс маркетинга.
- •5.2. Основные характеристики услуг.
- •5.3. Компоненты услуги.
- •5.4. Продукт организации.
- •5.5. Ценность продукта организации.
- •5.6. Качество услуги.
- •5.7. Производственная функция маркетинга.
- •5.8. Жизненный цикл продукта.
- •5.9. Организация разработки продукта.
- •Тема 6. Комплекс маркетинга: размещение продукта
- •6.1. Сбытовая функция маркетинга.
- •6.2. Торговые посредники.
- •6.3. Сервисное обслуживание.
- •Тема 7. Комплекс маркетинга: продвижение продукта
- •7.1. Коммуникационная функция маркетинга.
- •7.2. Позиционирование продукта.
- •7.3. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций.
- •Тема 8. Комплекс маркетинга: определение цены на продукт
- •8.1. Ценообразование.
- •8.2. Этапы установления цены.
- •8.3. Ценообразование в сфере услуг.
- •Стратегии установления цен на услуги
- •8.4. Прогнозирование спроса на продукт.
- •Задание 1 (семинар 1 по теме «Маркетинговая среда организации»)
- •Задание 2 (практическое занятие 1 по теме «Маркетинговая среда организации»)
- •Задание 3 (семинар 2 по теме «Особенности поведения потребителей»)
- •Задание 4 (практическое занятие 2 по теме «Особенности поведения потребителей»)
- •Задание 5 (семинар 3 по теме «Функции маркетинга»)
- •Задание 6 (практическое занятие 3 по теме «Функции маркетинга»)
- •Задание 7 (практическое занятие 4 по теме «Маркетинговые исследования»)
- •Задание 8 (практическое занятие 5 по теме «Маркетинговые исследования»)
- •Задание 9 (семинар 4 по теме «Комплекс маркетинга: проектирование продукта»)
- •Задание 10 (практическое занятие 6 по теме «Комплекс маркетинга: проектирование продукта»)
- •Задание 11 (практическое занятие 6 по теме «Комплекс маркетинга: размещение продукта»)
- •Задание 12 (семинар 5 по теме «Комплекс маркетинга: продвижение продукта»)
- •Задание 13 (практическое занятие 7 по теме «Комплекс маркетинга: продвижение продукта»)
- •Задание 14 (семинар 6 по теме «Комплекс маркетинга: определение цены на продукт»)
- •Задание 15 (практическое занятие 8 по теме «Комплекс маркетинга: определение цены на продукт»)
- •Программа зачета программа зачета по курсу «Маркетинг»
- •Содержание, подлежащее проверке на зачете
- •Вопрос 1 – до 4 баллов,
- •Вопрос 2 – до 4 баллов.
- •Критерии оценки
- •Вопросы подготовки к зачету
- •II семестр
- •Тема 9. Особенности маркетинга услуг
- •9.1. Маркетинг в производственной сфере.
- •9.2. Международный маркетинг.
- •9.3. Особенности российского рынка услуг.
- •Тема 10. Организация работы службы маркетинга
- •10.1. Организационная функция маркетинга.
- •10.2. Основное назначение маркетинговой службы.
- •10.3. Разработка стратегий маркетинга.
- •10.4. Разработка тактики маркетинга.
- •10.5. Определение продуктовой политики.
- •10.6. Определение сбытовой политики.
- •10.7. Определение ценовой политики.
- •10.8. Определение коммуникационной политики.
- •10.9. Маркетинговая информационная система.
- •10.10. Определение организационной структуры службы маркетинга.
- •Задание 16 (семинар 7 по теме «Особенности маркетинга услуг»)
- •Задание 17 (практическое занятие 9 по теме «Особенности маркетинга услуг»)
- •Задание 18 (семинар 8 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Задание 19 (практическое занятие 10 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Задание 20 (семинар 9 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Задание 21 (практическое занятие 11 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Задание 22 (практическое занятие 12 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Задание 23 (практическое занятие 13 по теме «Организация работы службы маркетинга»)
- •Программа экзамена
- •Содержание курса, подлежащее проверке на экзамене
- •Вопрос 1 – до 5 баллов.
- •Вопрос 2 – до 4 баллов,
- •Вопрос 3 – до 4 баллов,
- •Критерии оценки
- •Вопросы подготовки к экзамену
- •Глоссарий по курсу
- •Рекомендуемая литература
1.4. Внешняя среда организации: макросреда и микросреда.
Для успешной реализации целей руководителю организации требуются различные ресурсы. И чем значительнее цели, тем большие ресурсы нужны. Сама организация не в состоянии произвести все необходимые ресурсы. Учредитель, как правило, обеспечивают ресурсный минимум, необходимый для поддержания жизнедеятельности организации. Для достижения же поставленных целей руководитель вынужден постоянно просить необходимые ресурсы или обменивать их на результаты деятельности (продавать произведенные продукты). Поэтому у руководителя организации возникает задача определения механизмов взаимодействия с субъектами внешней среды, позволяющих согласовать привлечение дополнительных ресурсов.
Любая организация находится в тесном взаимодействии с её внешним окружением. Причем именно внешняя среда организации и влияет на ее миссию и цели, так как:
определяет количественные и качественные параметры спроса (запроса) на товары и услуги;
регулирует деятельность организаций, обеспечивающих и производящих эти товары и услуги;
служит источником материальных и людских ресурсов;
потребляет конечную продукцию.
Внешняя среда включает большое количество компонентов, которые оказывают различное по характеру, степени и периодичности влияние на деятельность организации.
Сама организация также влияет на внешнюю среду, которая не является чем-то раз и навсегда данным. Внешняя среда формируется в процессе деятельности организации и меняется со временем, в частности, если организация меняет стратегию, виды производимых продуктов, потребителей и т.п.
Можно выделить две составляющие внешней среды, имеющие разную степень влияния на организацию (рис. 1.4): макроокружение и непосредственное окружение, которые часто именуются, соответственно, «макросредой» и «микросредой» («деловой средой»).
Макроокружение разделяется на следующие составляющие группы факторов:
экономические: характеристики состояния и перспектив развития экономической ситуации в стране, регионе, территории (уровень доходов, занятость населения, возможности трудоустройства, демографические тенденции и т.п.);
политические: характеристики соотношения политических сил, изменения политических ориентиров (политическая структура, принятие политических программ, изменение законодательства, принятие бюджетов и т.п.);
культурные: характеристики поведения и отношений людей, обусловленные их культурой, национальной принадлежностью, вероисповеданием (доверие к старшим, уважение к труду, отношение к образованию, предприимчивость, исполнительность и т.п.);
научно-технологические: характеристики состояния и перспективы научно-технического прогресса (обновление оборудования, изменение технологий профессиональной деятельности и т.п.);
природно-географические: характеристики состояния природы и воздействия на нее людей (климатические особенности, законодательство о природе и т.п.).
Макроокружение
(«макросреда»)
Непосредственное окружение
(«микросреда»)
Рис.1.4
Компоненты макроокружения тесно связаны между собой и воздействуют на организацию через её непосредственное окружение – микросреду (деловую среду). Однако своевременная информация позволит менеджерам организации подготовить персонал к предстоящим изменениям.
Внешняя микросреда, непосредственное окружение организации получила в менеджменте название деловой среды. Именно через субъектов микросреды, непосредственно взаимодействующих с организацией, оказывают на нее влияние факторы макросреды. К элементам внешней среды, оказывающим прямое воздействие на организацию, можно отнести различных субъектов, которые занимают по отношению к организации позиции:
заказчиков;
потребителей;
партнёров;
плательщиков;
посредников;
поставщиков;
конкурентов.
Организации создаются для производства продукта, удовлетворяющего запросы внешней среды, и эффективное взаимодействие с потребителями (пользователями продукта) имеет для организации первостепенное значение. При этом необязательно, что потребители выполняют функцию плательщиков, то есть тех, кто непосредственно производит расчет за оказанную услугу. К заказчикам относят субъектов, предъявляющих правомочные требования к результатам деятельности организации. Для успешного рыночного взаимодействия организации необходимо согласовать свою деятельность совместно с поставщиками, то есть теми, кто предоставляет необходимые организации ресурсы. Посредники, согласующие для организации цели и условия обмена, необходимы для участия в продвижении товара, проведении исследований, рекламе, а также в финансировании сбыта. Конкуренты выступают для организации ее потенциальными «заменителями» на рынке, поскольку именно они стремятся заместить организацию на рынке. Партнеры необходимы организации для усиления ее возможностей на рынке за счет объединения ресурсов, позволяющего достичь согласованных целей.