Глава XXII

Фирма статуса Market-maker:

• опережающий спрос-график изготовления коллекции;

• ассортимент для всех категорий покупателей с выделением приоритетных категорий по сезонам;

• узнаваемый бренд.

Вхождение в партнер ство по тканям

швейным изделия

Дополнительный

ассортимент: чехлы, обшивка, утеплители, ткани для обоев...

<^ Розничная сеть S

Торговый дом

Дилеры

Швейное производство

Готовая ткань

Суровье

Пряжа

Участие в партнерстве по одежде

Центрированная диверсификация: новые производства

(см. далее); новые направления торговли (см. далее)

диверсификация

Строительство произ­водственных площадей за городом

< Инновационный меха- < S низм развития S

ЦФО. БЕ (?!)

< Лен, вискоза, нитрон < 5

Примечание. Прямыми линиями обозначено уже существующее состояние, изви­листыми - планируемое, пунктиром - рамки самого будущего предприятия.

Рис. 21. VISION текстильной фабрики на 8 лет

старте, и дальше организации такого типа должны работать сами. И многие кон­сультационные фирмы стали рассыпаться под давлением новых условий, ме­нять профиль или же задумываться над коммерческим способом существова­ния. Наша фирма была одной из первых, кто решил упредить назревающие пе­ремены и начать работу над новым образом своего будущего. Будучи пригла­шенным туда в качестве консультанта по управлению, я и предложил порабо-

Методы консультирования работы над стратегией 457

тать над их собственным VISION. В командной разработке появился образ сугу­бо рыночного, клиентоориентированного поставщика консультационно-мето­дических услуг на российском рынке недвижимости с выходом на страны СНГ. Главной стратагемой данной фирмы была признана проективность, г. е. спо­собность и готовность опережать всех остальных по новизне и эффективности подходов и методов, применяемых для маневров и операций на рынке недви­жимости. Более того, они взялись не только и не столько за поставку клиентам отдельных методических разработок, сколько за разработку имущественной политики региональных и местных властей на разных этапах прохождения ре­форм. Более конкретно говоря, они определили себе следующие признаки сво­его будущего состояния:

• максимальный и постоянно обновляемый ассортимент консалтинговых ус­ луг, иметь в готовности таковых не менее 10 (при трех в настоящее время);

• гибкая, быстро меняющаяся оргструктура типа оболочной организации с проектной формой организации труда и т. д.

* * *

VISION фирмы по производству и продаже офисной мебели: "Через 12 лет свой завод в Северной Америке". Далее следует обоснование, почему имен­но такая цель приоритетна, какие для этого нужно пройти стадии и что необходи­мо предпринять.

* * *

Еще один мой клиент сформулировал свой VISION следующим образом: "Свой офис в центре города". Сам визионер, т. е. автор этого VISION, вклады­вал в такой образ очень многое. Фактически это означало вхождение в элиту областного бизнеса, достижение такого уровня развития своей компании, ког­да он окажется в силах без особого напряжения содержать такой офис по наи­высшим ценам.