- •Глава XXI Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •Глава XXI
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •Глава XXI
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •1. Особенности стратегического управления
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •452 Глава XXII
- •3. Vision организации
- •Глава XXII
- •Практические примеры vision
- •Глава XXII
- •Назначение vision
- •Глава XXII Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Миссия строительной компании n: создать в России новый рынок "анти-бетон", ускорить вытеснение железобетона металлическими конструкциями
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •Глава XXII
- •1. Основные понятия
- •Глава XXII
- •2. Дополнительные понятия
- •472 Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Глава XXII
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Стратегические конкурентные преимущества
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Глава XXII
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •494 • Глава XXII
- •Надежность и стабильность компании.
- •Собственное производство.
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Глава XXII
- •Техническая политика Цель
- •Приоритеты
- •Оценка весов приоритетов
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Глава XXII Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание про цесса приватизации:
- •Глава XXII
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Глава XXII
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •Глава XXII
- •1. Что такое служебные функции?
- •Глава XXIII
- •Обязанности начальника торговой базы №... (такой-то компании)
- •Глава XXIII
- •2. Два подхода к определению функций
- •Глава XXIII
- •Положение
- •Основные задачи и функции отдела
- •Глава XXIII
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации Основная функция отдела
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы ди визиона:
- •Глава XXIII функции супервайзеров
- •1. Качество контакта с клиентом:
- •Глава XXIII
- •Советы консультанту
- •Глава XXIII
- •1.Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •Глава XXIV
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •Глава XXIV
- •I Мотивация
- •Глава XXIV
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Глава XXIV
- •Советы руководителю
- •Оценка заместителя гд по качеству
- •Глава XXIV
- •Функции директора по персоналу
- •Оценка директора по персоналу
- •Глава XXIV
- •Принципы определения подходов к региональной экспансии
- •Требования начальника урт
- •Функции директора фабрики
- •Глава XXIV
- •Оценка директора фабрики
- •Функции начальника производства
- •Оценка начальника производства
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Глава XXIV
- •Глава xxiy
- •Оценка начальника сбб
- •560 Глава xxtv
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Глава XXIV
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Функции отдела заработной платы
- •Глава XXIV
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Оценка руководителя моп
- •Оценка руководителя розничной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •(Начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Глава XXIV
- •(Начиная с 20-го июля)
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •(Начиная с июля 2001 г.)
- •Глава XXIV
- •Функции рекламной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •1. Что считать управленческой командой?
- •Глава XXV
- •3. Патологии командообразования
- •Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Глава XXV
- •Избегательная мотивация
- •Достижительная мотивация
- •Глава XXV
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •Глава XXV
- •6. Типы управленческих команд
- •Глава XXV
- •7. Методы командообразования
- •Глава XXV
- •Глава XXV
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •Глава XXV
- •Глава XXV Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •Глава XXVI
- •2. Возможности решений
- •Третий вариант
- •Глава XXVI
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Глава XXVI
- •Зоны конфликта
- •Советы консультанту
- •630 • Глава XXVI
- •Советы руководителю
- •Как вести переговоры1
Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
~ _ Конкуренты Критерии ~~ —-^__ |
Ткани |
Готовые изделия |
||||||||||
А |
Б |
В |
|
Г |
д |
Импорт |
Импорт |
Е |
|
Ж |
3 |
|
1 |
• 2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
I. Оптимизация использования финансовых ресурсов |
4+5 |
2+5 |
4+5 |
|
3+5 |
3+5 |
9+5 |
9+5 |
4+5 |
5 - |
2+5 |
3+5 |
2. Наличие денежных ресурсов |
*** |
** |
** |
*>- |
* |
* |
_ |
- |
*** |
t * |
|
* |
3. Управляемость капиталом |
8+5 |
7+5 |
10+5 |
5+5 |
7+5 |
8+5 |
10+5 |
10+5 |
10+5 |
|
10+5 |
9+5 |
4. Объем реализации/темпы роста |
5/1+2 |
8/1+2 |
7/1+2 |
• Л ' |
3/3+2 |
6/2+2 |
3/3+2 |
3/3+2 |
7/1+2 |
5/212 |
8/1+2 |
6/1+2 |
5. Профессионализм маркетологов |
6+2 |
4+2 |
3+2 |
3+2 |
3+2 |
3+2 |
9+2 |
9+2 |
5+2 |
3+2 .. |
3+2 |
3+2 |
6. Инновационность |
6+2 |
6+2 |
6+2 |
712 |
5+2 |
5+2 |
9+2 |
9+2 |
8+2 |
7+2 |
2+2 |
2+2 |
7. Модернизация оборудования |
8 |
7 |
7 , |
идо"4- |
6 |
7 |
10 |
10 |
8 |
.';■■:■ -*. •. |
5 |
5 |
8. Цена |
7 |
8 |
6 |
7 |
7 |
9 |
6 |
4 |
5 |
7 |
5 |
5 |
9. Качество изделий |
7 |
5 |
6 |
5 |
6 |
5 |
9 |
7 |
7 |
7 |
8 |
7 |
10. Ассортимент |
6 |
6 |
5 |
6 |
8 |
5 |
10 |
10 |
8 |
|
9 |
6 |
11. Уровень управленческого учета |
3 |
3 |
3 |
4 |
2 |
2 |
8 |
8 |
3 |
5 |
2 |
2 |
12. Цена/качество |
5 |
6 |
5 |
5 |
5 |
6 |
8 |
8 |
7 |
|
5 |
5 |
13. Развитие новых бизнесов |
2 |
2 |
2 |
5 |
2 |
3 |
- |
- |
2 |
5 |
2 |
2 |
14. Минимизация налогов |
6 |
3 |
3 |
8 |
2 |
4 |
- |
- |
8 |
lisiiii |
2 |
3 |
15. Условия труда |
4 |
4 |
4 |
3 |
3 |
4 |
8 |
8 |
4 |
|
8 |
7 |
16. Привлекательность фирмы для клиентов |
4 |
3 |
4 |
5 |
4 |
3 |
- |
- |
3 |
7 |
4 |
4 |
Общее количество баллов |
85+16= 101 |
77+16= 91 |
78+16= 93 |
Н4+16=-10(1 |
70+16= 86 |
76+16= 92 |
|
|
81+16= 102 |
82+16= 102 |
62+16= 78 |
59+16= 75 |
Место среди конкурентов |
1 |
4 |
3 |
2 |
6 |
5 |
|
|
2 |
1 |
3 |
4 |
Примечания. 1. Фирмы распределены по силе позиции на рынке по убывающей.
-
Критерии сравнения перечислены по степени важности в порядке убывания.
-
"Управляемость капиталом" определяется совпадением собственников и руководителей или авторитарностью первого руководителя.
-
В группе ГИ по отсутствующим у фабрики признакам вычитались баллы у конкурентов.
-
Выделенными цифрами обозначены текущие конкурентные преимущества.
Методы консультирования работы над стратегией
479
ных преимуществ оказывается среди наименее приоритетных критериев. А ведь именно такое положение и складывается на этой таблице.
Можно изменить процедуру и для верхней группы критериев применить не 10-балльную, а, например, 15-балльную систему, для второй группы -12-балльную, а для третьей - 10-балльную. Так что возможны варианты, но цели все те же.
Теперь еще одно наблюдение за результатами, полученными с помощью этой таблицы. Посмотрите на верхнюю строку таблицы, где крупными литерами зашифрованы названия конкурентов. Там наш клиент по силе своей конкурентной позиции поставлен на 4-е место. Такова была оценка членов управленческой команды. Но потом мы разобрали позиции конкурентов детально, и наш клиент оказался, по сути, на 1-2 местах вместо 4-го. Посмотрите две нижних строки таблицы.
Иначе говоря, сравнение с конкурентами дает еще один важный эффект -переосмысление своего места среди них.
К числу вариантов сравнения с конкурентами относится пример с табл. 23. Случай нередкий: в специально отобранной команде различия в оценках оказывались слишком большими, и я как консультант заносил в клетки крайние значения, предлагая главе компании, исходя из выслушанных мнений, доводов, фактов, определять окончательную оценку. Причина та же - его личные риски и компетентность самые высокие среди всех участников. Этот пример сравнения с конкурентами будет. А сейчас мы закончим обзор дальнейших шагов в стратегической работе на текстильной фабрике (табл. 20-22).
Впрочем, дело не в цифрах, иногда разница между ними не так уж велика. Баллы ценны только тогда, когда разрывы между ними довольно наглядны. Задача в другом - главное здесь сам процесс сравнения, он многому научает управленческую команду. И даже если эта процедура не закончена или же ее итоги спорны - дело сделано, анализ сравнительных преимуществ и недостатков состоялся. И у наших стратегов появилась еще одна "точка отталкивания" в дальнейшем развитии.
■ Таблица 20