- •Глава XXI Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •Глава XXI
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •Глава XXI
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •1. Особенности стратегического управления
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •452 Глава XXII
- •3. Vision организации
- •Глава XXII
- •Практические примеры vision
- •Глава XXII
- •Назначение vision
- •Глава XXII Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Миссия строительной компании n: создать в России новый рынок "анти-бетон", ускорить вытеснение железобетона металлическими конструкциями
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •Глава XXII
- •1. Основные понятия
- •Глава XXII
- •2. Дополнительные понятия
- •472 Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Глава XXII
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Стратегические конкурентные преимущества
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Глава XXII
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •494 • Глава XXII
- •Надежность и стабильность компании.
- •Собственное производство.
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Глава XXII
- •Техническая политика Цель
- •Приоритеты
- •Оценка весов приоритетов
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Глава XXII Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание про цесса приватизации:
- •Глава XXII
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Глава XXII
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •Глава XXII
- •1. Что такое служебные функции?
- •Глава XXIII
- •Обязанности начальника торговой базы №... (такой-то компании)
- •Глава XXIII
- •2. Два подхода к определению функций
- •Глава XXIII
- •Положение
- •Основные задачи и функции отдела
- •Глава XXIII
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации Основная функция отдела
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы ди визиона:
- •Глава XXIII функции супервайзеров
- •1. Качество контакта с клиентом:
- •Глава XXIII
- •Советы консультанту
- •Глава XXIII
- •1.Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •Глава XXIV
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •Глава XXIV
- •I Мотивация
- •Глава XXIV
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Глава XXIV
- •Советы руководителю
- •Оценка заместителя гд по качеству
- •Глава XXIV
- •Функции директора по персоналу
- •Оценка директора по персоналу
- •Глава XXIV
- •Принципы определения подходов к региональной экспансии
- •Требования начальника урт
- •Функции директора фабрики
- •Глава XXIV
- •Оценка директора фабрики
- •Функции начальника производства
- •Оценка начальника производства
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Глава XXIV
- •Глава xxiy
- •Оценка начальника сбб
- •560 Глава xxtv
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Глава XXIV
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Функции отдела заработной платы
- •Глава XXIV
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Оценка руководителя моп
- •Оценка руководителя розничной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •(Начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Глава XXIV
- •(Начиная с 20-го июля)
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •(Начиная с июля 2001 г.)
- •Глава XXIV
- •Функции рекламной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •1. Что считать управленческой командой?
- •Глава XXV
- •3. Патологии командообразования
- •Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Глава XXV
- •Избегательная мотивация
- •Достижительная мотивация
- •Глава XXV
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •Глава XXV
- •6. Типы управленческих команд
- •Глава XXV
- •7. Методы командообразования
- •Глава XXV
- •Глава XXV
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •Глава XXV
- •Глава XXV Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •Глава XXVI
- •2. Возможности решений
- •Третий вариант
- •Глава XXVI
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Глава XXVI
- •Зоны конфликта
- •Советы консультанту
- •630 • Глава XXVI
- •Советы руководителю
- •Как вести переговоры1
Глава XXIII
-
Система обучения, поставляющая требуемые квалификации под конкретные задачи и сроки.
-
Технологичность изготовления.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ДИРЕКТОР ФАБРИКИ
-
Приоритеты на разных этапах осуществления технической политики.
-
Предлагать начальные требования к персоналу в отношении к новому обору дованию.
-
Создание системы технического обеспечения бесперебойного текущего про изводства.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СЛУЖБА КАЧЕСТВА
-
Полная техническая документация по изготавливаемой продукции и техно логии.
-
Обеспечение службы качества контрольным инструментом и оборудованием.
-
Документация процессов проектирования, подготовки производства, техни ческого обеспечения текущего производства.
-
Снижение несоответствий в продукции по вине конструкторско-технологи- ческой службы.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ-КОНСТРУКТОРСКО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СЛУЖБА
-
Четкость задач.
-
Четкость приоритетов.
-
Повышение квалификации.
-
Ресурсы.
-
Грамотная мотивация.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ- КОММЕРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ
- Конкурентоспособная новизна.
ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ К генеральному директору:"
- Информация о перспективах (изменения в приоритетах, критериях, ассор тименте...).
К коммерческому отделу:
-
Информация о тенденциях спроса.
-
Обратная связь на продукцию завода от дилеров и пользователей.
-
Обеспечение доступа к каналам распределения.
К снабжению:
- Выполнение заказов.
ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ АНАЛИЗА ФИНАНСОВЫХ ПОТОКОВ
1.Генеральная функция.
Поддерживать систему банковских и кассовых расчетов по параметрам, соответствующим финансовой составляющей стратегии бизнеса и условиям банков по всему бизнес-процессу, с целью обеспечения ликвидности компании.
1.1. Получение от банков наилучших условий по РКО.
Методы определения служебных функций
529
1.2. Привлечение заемных средств в соответствии с планами развития компании по тарифам ниже среднерыночных.
2. Выбор банков-партнеров и распределение денежных потоков между ними ~~ю максимального эффекта в использовании денежных средств по следующим сквозным критериям:
-
скорость движения денег,
-
тарифы по услугам и кредитам,
-
объемы и тарифы по заемным средствам,
-
уровень сервиса.
-
Снижение тарифов на обслуживание.
-
Соблюдение оптимума скорости движения денежных средств: а)клиент - нал - безнал:
- обеспечение возможности доступа к объемам инкассации в безналичном виде на следующий день после инкассации при минимальных тарифах на данную услугу;
б) клиент - безнал (день в день):
-
обеспечить возможности от банков использования не менее 20% дневной выручки в день зачисления денежных средств,
-
обеспечение внутрифирменных расчетов "день в день",
-
обеспечение процедур конвертации по критерию "на следующий день",
-
обеспечение банковской инкассации по условиям "2 дня".
3. Оперативное планирование привлечения займов с целью обеспечения пол- i текущей платежеспособности с учетом цены привлекаемых ресурсов.
Обеспечение работы по кредитным договорам без штрафных санкций от Манков.
3.1. Разработка технологии внутренней инкассации, которая должна обес- ~ечить:
-
физическую сохранность наличных средств,
-
контроль за соблюдением кассовой дисциплины,
-
официальное документальное сопровождение внутренней инкассации.
3.2. Оптимальная скорость доведения информации по оплаченным счетам ю сбытовых подразделений.
3.3. Исполнение бюджета платежей по торговым подразделениям и иным подразделениям с учетом возможного выигрыша по динамике курса доллара и аюевременное доведение фактов платежей до центров затрат.
4. Обеспечение полноты и своевременности учета по заданным параметрам Финансового анализа (4.1) и бухгалтерии статьям и счетам (4.2).
-
Соблюдение лимитов кассовых остатков.
-
Минимизация количества ошибок при осуществлении платежей.
-
Обеспечение конструктивного взаимодействия с подразделениями ком пании.
-
Создание репутации "Р-т" среди банков-партнеров на уровне его репута- ши среди своих клиентов:
-
благонадежность (большие активы и устойчивость бизнеса);
-
ответственность (держим слово).
ВНУТРЕННИЕ КЛИЕНТЫ - СБЫТОВЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
-
Минимизация времени в предоставлении информации по платежам.
-
Отсутствие ошибок в предоставляемой информации.
530
Глава ХХШ
ВНУТРЕННИЕ КЛИЕНТЫ -СЛУЖБЫ СНАБЖЕНИЯ, ЦЕНТРЫ ЗАТРАТ
- Исполнение в срок и в полном объеме утвержденных бюджетов.
ВНУТРЕННИЕ КЛИЕНТЫ - ФИНАНСОВЫЕ СЛУЖБЫ
- Своевременное и точное предоставление информации и первичной докумен тации по статьям бюджета.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ- БУХГАЛТЕРИЯ
- Своевременное предоставление информации в разрезе счетов бухгалтерс кого учета и соответствующей аналитики.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СЛУЖБА БЕЗОПАСНОСТИ БИЗНЕСА
- По запросам.
ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ
К управлениям финансовых служб:
-
Своевременное доведение до УАФП бюджета доходов и расходов на теку щий месяц и на перспективу до года.
-
Предоставление методического обеспечения по структурированию денеж ного оборота по статьям.
К бухгалтерии:
- Доведение требований по технологии обработки информации для целей бух учета.
К службам снабжения и центрам затрат:
- Своевременность, полнота, соответствие утвержденным формам предостав ления заявок на платежи.
МОТИВАЦИЯ