Принципы определения подходов к региональной экспансии

• Региональная экспансия - дело всей фирмы, а не только УРТ.

• УРТ делает свою работу по закреплению в регионе.

• УРТ контролирует РП по 4 направлениям.

• Задачи УРТ:

1. прибыль,

2. контроль за комплексом показателей функционирования УРТ, 3)развитие 3 направлений в РП.

• Одно совещание в месяц УРТ с другими центральными подразделениями.

• Создание системы кураторов из числа действующих руководителей РП.

Требования начальника урт

Есть: зам. начальника УРТ, менеджер по планированию, офис-менеджер руководители направлений.

Нужны: специалист по программному обеспечению, начальник отдела реги­ональной логистики.

Оценка начальника управления региональной торговли

Результаты работы		Качества работника
• измеряемые	неизмеряемые	имеющиеся	новые
- Выполнение плана	- Создание и развитие конку-	- Исполнительность
оборота	рентных преимуществ	- Профессионализм
- Процент прибыльно-	- Качественный рост клиент-	- Умение расставлять
сти	ской базы	приоритеты
- Процент выполне-	- Узнаваемость компании в	- Знание бизнеса
ния заявок по	регионах	- Коммуникабельность
поставкам	- Отсутствие претензий цен-	- Делегирование полномочий
- Снижение товарных	тральных отделов к испол-	- Умение доводить до конца
потерь	нению регламентов	принятые решения
- Коэффициент обо-	- Оптимизация штатной	- Умение строить конструк-
рачиваемости то-	структуры	тивные отношения с други-
вара	- Создание качественного	ми подразделениями
- Соблюдение лими-	учета товарно-	- Мобильность, реактивность
тов товарных кре-	материальных ценностей	- Устойчивость в критических
дитов	- Командностъ в своем под-	ситуациях
- Развитие клиент-	разделении	- Инициативность
ской базы	- Обеспечение низких потерь
- Оптимизация теку-
чести кадров

Критерии, веса и баллы оценки работы начальника УРТ¹ (один раз в 4 месяца, начиная с июня 2002 г.)

Крите­рии	Выполне­ние плана оборота	При­быль­ность	Развитие клиентской базы	Отсутствие претензий центр, отде­лов к исп. рег­ламента	Умение дово­дить решения до искомого результата	Профес­сиона­лизм	Z
Веса крите­риев	30	50	50	20	40	50	24'
Кто оцени­вает	Зам. ГД	Зам. ГД	Зам. ГД	Зам. ГД	Зам. ГД	Зам. ГД	J

¹ Резервные критерии: конкурентные преимущества, исполнительность, делегирование полно-^ мочий, обеспечение низких потерь, коммуникабельность, создание эффективной рабочей команды.

Мотивация

551