- •Глава XXI Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •Глава XXI
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •Глава XXI
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •1. Особенности стратегического управления
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •452 Глава XXII
- •3. Vision организации
- •Глава XXII
- •Практические примеры vision
- •Глава XXII
- •Назначение vision
- •Глава XXII Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Миссия строительной компании n: создать в России новый рынок "анти-бетон", ускорить вытеснение железобетона металлическими конструкциями
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •Глава XXII
- •1. Основные понятия
- •Глава XXII
- •2. Дополнительные понятия
- •472 Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Глава XXII
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Стратегические конкурентные преимущества
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Глава XXII
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •494 • Глава XXII
- •Надежность и стабильность компании.
- •Собственное производство.
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Глава XXII
- •Техническая политика Цель
- •Приоритеты
- •Оценка весов приоритетов
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Глава XXII Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание про цесса приватизации:
- •Глава XXII
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Глава XXII
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •Глава XXII
- •1. Что такое служебные функции?
- •Глава XXIII
- •Обязанности начальника торговой базы №... (такой-то компании)
- •Глава XXIII
- •2. Два подхода к определению функций
- •Глава XXIII
- •Положение
- •Основные задачи и функции отдела
- •Глава XXIII
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации Основная функция отдела
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы ди визиона:
- •Глава XXIII функции супервайзеров
- •1. Качество контакта с клиентом:
- •Глава XXIII
- •Советы консультанту
- •Глава XXIII
- •1.Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •Глава XXIV
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •Глава XXIV
- •I Мотивация
- •Глава XXIV
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Глава XXIV
- •Советы руководителю
- •Оценка заместителя гд по качеству
- •Глава XXIV
- •Функции директора по персоналу
- •Оценка директора по персоналу
- •Глава XXIV
- •Принципы определения подходов к региональной экспансии
- •Требования начальника урт
- •Функции директора фабрики
- •Глава XXIV
- •Оценка директора фабрики
- •Функции начальника производства
- •Оценка начальника производства
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Глава XXIV
- •Глава xxiy
- •Оценка начальника сбб
- •560 Глава xxtv
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Глава XXIV
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Функции отдела заработной платы
- •Глава XXIV
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Оценка руководителя моп
- •Оценка руководителя розничной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •(Начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Глава XXIV
- •(Начиная с 20-го июля)
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •(Начиная с июля 2001 г.)
- •Глава XXIV
- •Функции рекламной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •1. Что считать управленческой командой?
- •Глава XXV
- •3. Патологии командообразования
- •Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Глава XXV
- •Избегательная мотивация
- •Достижительная мотивация
- •Глава XXV
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •Глава XXV
- •6. Типы управленческих команд
- •Глава XXV
- •7. Методы командообразования
- •Глава XXV
- •Глава XXV
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •Глава XXV
- •Глава XXV Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •Глава XXVI
- •2. Возможности решений
- •Третий вариант
- •Глава XXVI
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Глава XXVI
- •Зоны конфликта
- •Советы консультанту
- •630 • Глава XXVI
- •Советы руководителю
- •Как вести переговоры1
Оценка руководителя моп
Результаты работы |
Качества работника |
||
измеряемые |
неизмеряемые |
имеющиеся |
новые |
- Внедрение инвестиционных проектов - Выполнение плановых показателей вверенными сбытовыми подразделениями - Скорость решения проблем СП - Внедрение технологических проектов, результат которых прямо влияет на показатели (оборот, прибыль, приток клиентов) |
- Разработка проектов и программ - Администрирование рабочих процессов - Создание и развитие конкурентных преимуществ на квалификации персонала - Доработка инструкций и распоряжений от других управленческих структур - Своевременное согласование действий с другими подразделениями (по проектам и программам) - Создание работоспособной команды в МОП |
- Быстрая и взвешенная реакция на возникшие проблемы или информацию, умение принимать решения - Планомерный подход к реализации намеченной работы - Трансляция идей к разработке сотрудниками МОП, делегирование полномочий сотрудникам МОП. - Качество выполнения плановой и неплановой работы - Функциональное распределение обязанностей в коллективе, использование профессиональных качеств сотрудников - Выстраивание системы взаимозаменяемости сотрудников - Инновационность |
- Умение быстро переключаться на управление новыми направлениями в работе - Появление интереса к администрированию - Умение выделять главное, расставлять приоритеты |
Мотивация
569
Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя МОП (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)
Критерии |
Внедрение инвестиционных про-ектов |
Разработка проектов |
Создание и развитие конкурентных преимуществ в квалификации персонала |
Планомерный подход к реализации намеченной работы |
Иннова-цион-ность |
Интерес кадми-нистри-рова-нию |
|
Веса критериев |
40 |
40 |
30 |
40 |
50 |
10 |
210 |
Кто оценивает |
Зам. ГД по сбыту |
Зам.ГД по сбыту |
Зам.ГД по сбыту |
Зам. ГД по сбыту |
Зам.ГД по сбыту |
Зам.ГД по сбыту |
|
ФУНКЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
Руководитель отдела информационных технологий должен обеспечить:
1. Создание информационно-технологических моделей (описание бизнес-про цессов, а также программно-техническая реализация) и инструментальных стан дартов (информационно-технологических нормативов бизнес-процессов) ведения бизнеса.
Перевод наиболее эффективных моделей в стандарты ведения бизнеса и распространение этих стандартов.
Развитие моделей и стандартов, постоянное их совершенствование в соответствии с изменяющимися требованиями как внешней, так и внутренней среды.
2. Возможности поиска новых решений по формам и методам взаимодей ствия с клиентом, новым ресурсам развития инфраструктуры, снижению издер жек, ассортиментной политики, бюджетированию и т. д.
ВНУТРЕННИЕ КЛИЕНТЫ - ВСЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
-
Техническое обеспечение ведения бизнеса (средства вычислительной и орг техники (СВОТ), локальные сети, внутренняя телефония).
-
Обеспечение подразделений объединения сервисом, предоставляемым кор поративной системой связи - КСС (электронная почта, FTP, Интернет и т. п.).
-
Обеспечение подразделений объединения базовыми программными сред ствами (текстовые редакторы, таблицы и т. п.).
-
Создание и ведение программных продуктов, реализующих бизнес-функции.
-
Создание инструктивного материала, обеспечивающего возможность пользования программным продуктом.
-
Создание оргвнизационно-технолоплче(жихпроцедур,реализующихбизнес-фун- кции подразделений, с использованием доступных информационныхтехнологий.
-. ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ
-
Самостоятельное проведение мероприятий, направленных на поддержание СВОТ в работоспособном состоянии.
-
Ведение внутреннего учета СВОТ.
-
Своевременное оповещение соответствующих служб ОИТ о необходимости проведения работ по поддержанию СВОТ и средств связи в работоспособ ном состоянии.
-
Согласование с ОИТ всех предполагаемых изменений в конфигурации СВОТ и топологии локальной сети.
-
Своевременная и исчерпывающая постановка задач на автоматизацию или модификацию уже автоматизированных бизнес-функций.
-
Неукоснительное следование инструкциям по пользованию программным продуктом.
570
Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя ОИТ (один раз в квартал, начиная с июля 2002 г.) |
|||||
Критерии |
Технологичность пользования, практическое внедрение в логистику "Элиты" |
Автоматизация в регионах, перевод учета на 1С |
Работа на упреждение, инноваци-онность, инициативность |
Внутренняя клиентная ориентация |
Z |
Веса критериев |
50 |
40 |
40 |
40 |
170 |
Кто оценивает |
Фин. директор |
Фин. директор |
Фин. директор |
Фин. директор |
|
ФУНКЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ РОЗНИЧНОЙ СЛУЖБЫ
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СКЛАД
-
Максимальное освобождение площадей, в первую очередь - неликвидов.
-
Ритмичность отгрузок.
-
Своевременность, правильность оформления.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СЕРВИСНАЯ СЛУЖБА
-
Сохранность выставочных образцов.
-
Соблюдение нормативов сроков по предоставлению услуг.
-
Поставка клиентов на обслуживание.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
-
Рост объема.
-
Беспроблемность с фискальными органами.
-
Отсутствие рекламаций.
-
Имидж компании.
-
Конкурентные преимущества.
-
Обратная связь с рынком (жалобы, инициативы).
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - КОММЕРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ
-
Леревод индивидуальных продаж в корпоративные (без конфликта интере сов).
-
Обеспечение конкурентных преимуществ в рознице (ассортимент, цены, рек лама, место, продавцы, стандарт торговой точки).
-
Информация о покупателях (потребности).
-
Качество отчетности.
-
Объем продаж в денежном выражении.
-
Рост прибыли с каждой торговой точки.
-
Рост коэффициента рентабельности.
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - БУХГАЛТЕРИЯ
- Полнота и своевременность документооборота.
ТРЕБОВАНИЯ К ДРУГИМ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ К складу:
-
Товарный вид на выставку.
-
Полная комплектация товара.
-
График доставки.
-
Экстренные доставки.
Мотивация
571
К сервису:
- Соблюдение нормативов (!) ремонта выставки (раз в неделю в нормативный день).
-
Запуск торговой точки как специальный проект (бизнес-процесс). К бухгалтерии:
-
Обучение документообороту.
К руководству коммерческого отдела:
-
Реклама торговых точек.
-
Рекламные материалы.