- •Глава XXI Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •Глава XXI
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •Глава XXI
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •1. Особенности стратегического управления
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •452 Глава XXII
- •3. Vision организации
- •Глава XXII
- •Практические примеры vision
- •Глава XXII
- •Назначение vision
- •Глава XXII Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Миссия строительной компании n: создать в России новый рынок "анти-бетон", ускорить вытеснение железобетона металлическими конструкциями
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •Глава XXII
- •1. Основные понятия
- •Глава XXII
- •2. Дополнительные понятия
- •472 Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Глава XXII
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Стратегические конкурентные преимущества
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Глава XXII
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •494 • Глава XXII
- •Надежность и стабильность компании.
- •Собственное производство.
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Глава XXII
- •Техническая политика Цель
- •Приоритеты
- •Оценка весов приоритетов
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Глава XXII Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание про цесса приватизации:
- •Глава XXII
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Глава XXII
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •Глава XXII
- •1. Что такое служебные функции?
- •Глава XXIII
- •Обязанности начальника торговой базы №... (такой-то компании)
- •Глава XXIII
- •2. Два подхода к определению функций
- •Глава XXIII
- •Положение
- •Основные задачи и функции отдела
- •Глава XXIII
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации Основная функция отдела
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы ди визиона:
- •Глава XXIII функции супервайзеров
- •1. Качество контакта с клиентом:
- •Глава XXIII
- •Советы консультанту
- •Глава XXIII
- •1.Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •Глава XXIV
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •Глава XXIV
- •I Мотивация
- •Глава XXIV
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Глава XXIV
- •Советы руководителю
- •Оценка заместителя гд по качеству
- •Глава XXIV
- •Функции директора по персоналу
- •Оценка директора по персоналу
- •Глава XXIV
- •Принципы определения подходов к региональной экспансии
- •Требования начальника урт
- •Функции директора фабрики
- •Глава XXIV
- •Оценка директора фабрики
- •Функции начальника производства
- •Оценка начальника производства
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Глава XXIV
- •Глава xxiy
- •Оценка начальника сбб
- •560 Глава xxtv
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Глава XXIV
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Функции отдела заработной платы
- •Глава XXIV
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Оценка руководителя моп
- •Оценка руководителя розничной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •(Начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Глава XXIV
- •(Начиная с 20-го июля)
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •(Начиная с июля 2001 г.)
- •Глава XXIV
- •Функции рекламной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •1. Что считать управленческой командой?
- •Глава XXV
- •3. Патологии командообразования
- •Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Глава XXV
- •Избегательная мотивация
- •Достижительная мотивация
- •Глава XXV
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •Глава XXV
- •6. Типы управленческих команд
- •Глава XXV
- •7. Методы командообразования
- •Глава XXV
- •Глава XXV
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •Глава XXV
- •Глава XXV Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •Глава XXVI
- •2. Возможности решений
- •Третий вариант
- •Глава XXVI
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Глава XXVI
- •Зоны конфликта
- •Советы консультанту
- •630 • Глава XXVI
- •Советы руководителю
- •Как вести переговоры1
Глава XXII
-
Оно строится на продлении в будущее уже существующих тенденций.
-
Оперирует главным образом приростными показателями (того же - но больше).
-
"Дальше - лучше", т. е. исходит из сугубо позитивного, оптимистичного варианта развития событий.
-
Результат есть реализованная цель: "на выходе" получили именно то, что заложили "на входе".
-
Доверие к прогнозам, точным методам и моделям воспроизводства и оцен ки хозяйственных тенденций, технологического прогресса. Прочность этих установок подвергалась постоянным испытаниям все той
же нарастающей неопределенностью самой экономической реальности: действующие тенденции перекрывались новыми, прогнозы не сбывались, цели не достигались. Столь линейный подход слишком часто стая давать сбои, чтобы оставаться в действии. Стратегическая революция не заставила себя ждать.
Следующая стадия, названная "стратегическое планирование", предложила в чем-то противоположный подход.
-
Начинать работу над стратегией не из исходного состояния, а из образа желаемого будущего (VISION). VISION не есть проект. Даже более того - выяснилось, что чем точнее определено желаемое состояние, тем менее оно реализуемо, тем больше оно входит в противоречие с реальностью. Это сильный контраст с предыдущим культом математической точности пла нов и прогнозов.
-
Движение к VISION строится на основе ряда специальных политик (фи нансовая, имущественная, кадровая, техническая, региональная и все дру гие, в которых появляется необходимость). Самое трудное - согласовать эти политики между собой, ибо дают о себе знать подразделенческие ин тересы. Кроме того, движение к образу желаемого будущего стадируется. Однако стадии определяются не столько календарным временем (годы, месяцы), сколько социальным, единицей которого считается интервал меж ду двумя событиями.
-
Стратегическое планирование предполагает переменчивость существую щих тенденций, возможность их пересечения с новыми, пока неизвестны ми. Стратегия должна быть им открыта, идти навстречу непредвиденно му, оставлять место для него.
-
Впервые признается неизбежность кризисов. Что такое кризис? Это зако номерная стадия развития организации, которая характеризуется исчер панием предыдущего ресурса и необходимостью введения в работу новых ресурсов. Иначе говоря, это не обязательно чья-то ошибка, и не всегда надо искать виновных. Кризис объективен. А вот субъективная составляющая его должна состоять в готовности к нему, еще до его наступления запасать ресурсы как бы впрок.
Но и эта парадигма оказалась недолговечной. Ей на смену пришла концепция стратегического управления. Что нового она привнесла?
- Пришлось признать, что не из любого исходного состояния организации достижимо ее желаемое будущее. А значит, существующее состояние оце нивается со стороны VISION, сегодня рассматривается из послезавтра И тогда мы обнаруживаем несоответствие, неготовность нынешней орга низации к его осуществлению, откуда и возникает центральный вопрос
Методы консультирования работы над стратегией 449
стратегического управления: что и как надо изменить в организации, чтобы она стала способной реализовать свой VISION? Именно этим вопросом и отличается стратегическое управление от стратегического планирования. Итак, мы напрямую связываем стратегический успех со способностью организации производить изменения внутри себя.
-
Рост не равен развитию - еще один постулат стратегического управления, вытекающий из первого. Рост понимается как увеличение массы однород ных элементов, развитие - изменение элементного состава той же систе мы и способов их соединения. Скажем, если мы приняли больше работни ков, произвели больше продукции, создали еще 4 филиала - то это будет только рост. Развитие начнется, например, с превращения группы руково дителей в управленческую команду, с перехода на новый вид продукции, с изменения методов руководства филиальной сетью и т. д. А это и есть но вовведения. Инновационный потенциал организации рассматривается как главный стратегический ресурс. Способность быстрее других освоить не обходимые новшества стала условием конкурентоспособности.
-
Новшества уже ищутся не только в технологии или продукте, как было раньше. Инновационная гонка вовлекла в себя способы организации тру да, получения новых идей, мотивации сотрудников и т. п. Интеллектуаль ные и организационные ресурсы ценятся не ниже финансовых и техноло гических. Эта мысль была известна и в стратегическом планировании, но лишь здесь инноватика превратилась в управленческий стержень бизне са. Управлять - значит обновлять!
-
От реактивности - к проактивности. Таков еще один стратегический те зис. Не следовать за спросом, а формулировать его; не реагировать на из менения рынка, а упреждать их. Речь идет об опережающей инновацион- ности. Но как быть с опережением в условиях столь возрастающей не определенности? Отчасти задача решается разработкой сценарных мето дов. Сценарий отказывается от прогноза, он рассматривает варианты по принципу "что будет, если...". Стратегии становятся многовариантными. Итак, на современном уровне работа над стратегией фирмы решительно
уходит от примата количественных методов к примату качественных. Качественный подход, помимо сказанного, включает утверждения:
-
расчеты не обязательно надежнее интуиции;
-
экспертные суждения приобретают ведущий статус;
-
организационная культура становится новым ресурсом управления;
-
работа над стратегией никогда не может быть закончена;
-
важно не столько наличие на фирме стратегии, сколько ведение работы над ней.
Наконец, обновление методологии стратегической работы доходит до новых взглядов на "святая святых" современной науки - системный подход, признание границ системности (см. об этом в разделе "Живая методология").
Что это означает практически?
Многим руководителям очень трудно признать и принять невозможность работы над будущим своих организаций т. н. качественными методами, образно, интуитивно, через экспертные мнения. Я вспоминаю разочарованные лица своих клиентов, исповедующих культ разного рода технологий, когда им приходится слышать от меня подобные тезисы. Привычка считать надежными только измере-
15-7940
450