- •Глава XXI Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •Глава XXI
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •Глава XXI
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •Глава XXI
- •1. Особенности стратегического управления
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •452 Глава XXII
- •3. Vision организации
- •Глава XXII
- •Практические примеры vision
- •Глава XXII
- •Назначение vision
- •Глава XXII Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Глава XXII
- •Глава XXII
- •Миссия строительной компании n: создать в России новый рынок "анти-бетон", ускорить вытеснение железобетона металлическими конструкциями
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •Глава XXII
- •1. Основные понятия
- •Глава XXII
- •2. Дополнительные понятия
- •472 Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Глава XXII
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Глава XXII
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Стратегические конкурентные преимущества
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Глава XXII
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •494 • Глава XXII
- •Надежность и стабильность компании.
- •Собственное производство.
- •Глава XXII
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Глава XXII
- •Техническая политика Цель
- •Приоритеты
- •Оценка весов приоритетов
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Глава XXII Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание про цесса приватизации:
- •Глава XXII
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Глава XXII
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •Глава XXII
- •1. Что такое служебные функции?
- •Глава XXIII
- •Обязанности начальника торговой базы №... (такой-то компании)
- •Глава XXIII
- •2. Два подхода к определению функций
- •Глава XXIII
- •Положение
- •Основные задачи и функции отдела
- •Глава XXIII
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации Основная функция отдела
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы ди визиона:
- •Глава XXIII функции супервайзеров
- •1. Качество контакта с клиентом:
- •Глава XXIII
- •Советы консультанту
- •Глава XXIII
- •1.Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •Глава XXIV
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •Глава XXIV
- •I Мотивация
- •Глава XXIV
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Глава XXIV
- •Советы руководителю
- •Оценка заместителя гд по качеству
- •Глава XXIV
- •Функции директора по персоналу
- •Оценка директора по персоналу
- •Глава XXIV
- •Принципы определения подходов к региональной экспансии
- •Требования начальника урт
- •Функции директора фабрики
- •Глава XXIV
- •Оценка директора фабрики
- •Функции начальника производства
- •Оценка начальника производства
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Глава XXIV
- •Глава xxiy
- •Оценка начальника сбб
- •560 Глава xxtv
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Глава XXIV
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Функции отдела заработной платы
- •Глава XXIV
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Оценка руководителя моп
- •Оценка руководителя розничной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •(Начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Глава XXIV
- •(Начиная с 20-го июля)
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Глава XXIV
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •(Начиная с июля 2001 г.)
- •Глава XXIV
- •Функции рекламной службы
- •Глава XXIV
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •1. Что считать управленческой командой?
- •Глава XXV
- •3. Патологии командообразования
- •Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Глава XXV
- •Избегательная мотивация
- •Достижительная мотивация
- •Глава XXV
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •Глава XXV
- •6. Типы управленческих команд
- •Глава XXV
- •7. Методы командообразования
- •Глава XXV
- •Глава XXV
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •Глава XXV
- •Глава XXV Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •Глава XXVI
- •2. Возможности решений
- •Третий вариант
- •Глава XXVI
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Глава XXVI
- •Зоны конфликта
- •Советы консультанту
- •630 • Глава XXVI
- •Советы руководителю
- •Как вести переговоры1
6. Типы управленческих команд
На следующей стадии продвижения работы по командообразованию консультанту неплохо бы выступить в роли информатора, преподавателя и рассказать своему клиенту о том, какие вообще бывают управленческие команды; дать ему-возможность выбора того типа команды, который с его точки зрения наиболее приемлем, целесообразен в его ситуации и больше всего соответствует его личным склонностям. Я же всегда исхожу из того, что этот выбор клиента будет отнюдь не окончательным - клиент вместе со своей командой будет развиваться. Нередко бывает, что, начав работу с какого-то одного типа внутри-командных отношений, они осознанно или незаметно для себя переходят в другие состояния.
Мои поиски типологии управленческих команд привели к выделению двух главных оснований для их дифференциации:
а) по вертикали - в какой мере отношения центрированы на руководителя;
б) по горизонтали - какая степень взаимозаменямости участников команд ной работы целесообразна и возможна в данных конкретных условиях.
598
Главе.
На табл. 30 Вы видите систематизацию, краткое описание каждого из типов.
Однако консультант не может долго задерживаться в области тео] излагать клиенту какие-то знания сами по себе. Все это нужно сразу пер дить в практическую плоскость и использовать эти знания для более гллЧ го вовлечения руководителя в консультационный процесс.
С этой целью типологии управленческих команд придана форма за го вопросника, т. е. с вариантами ответов. Клиенту нужно выбрать какие-1 них. Посмотрите внимательно на эту таблицу. Пусть Ваш клиент сначала i нет в текст, помогите ему разобраться в различиях между разными типам1 равленческих команд, а затем попросите подчеркнуть те варианты от которые он сам изберет. Желательно, чтобы сначала он определился в ствующем уже состоянии своей команды (горизонтали "Так есть"), а что гораздо труднее, он поработал бы с желаемыми вариантами пост своей команды (горизонтали "Так надо").
Я бы не сказал, что ответы должны носить какой-то строгий, тем более чательный характер. Нет, таблица нужна скорее для помощи руководителю в | ентации, для внесения большей определенности в его собственные намерени
Сама таблица играет также и мотивирующую роль. , Теперь предположим, что Ваш клиент разобрался с этой таблицей, сг тил существующее состояние и расставил приоритеты на будущее. Меи ожидать, что типы команд А-IV ("коллектив ЛПР") и Б-VI ("волейбольга встречаются довольно редко. Первый из них более привычен для семей бизнеса или же для партнерского способа управления, а второй характерен совокупности однородных бизнесов. Например, мой клиент владел 8 маг нами в областном городе и регулярно переводил директоров магазинов из ного в другой поочередно.
Многие руководители выбирают тип Б-IV ("футбольный") как наиболее влекательный для них, однако он вряд ли коррелирует с типом A-I ("нача помощники"). А ближе к типу А-Ш ("начальник и участники"), не так ли? | говорю к тому, что желаемые руководителем изменения по горизонтали се с изменениями по вертикали. Одни не могут произойти без других.
Кроме того, есть и корреляция между строчками "Так есть" и "Так I ибо слишком большое и трудное расстояние нужно пройти от положения есть" (полностью) в типе A-I к желаемому состоянию "Так надо" (полно» или часто) типа A-IV. То же можно обнаружить по типам группы Б.
Тут я намеренно привел примеры контрастные, крайние и только для | чтобы показать целесообразность анализа, зависимости между подчеркив ями Вашего клиента в данной таблице.
Правила командного взаимодействия
РАСПРЕДЕЛИТЬСЯ ПО ВНУТРИКОМАНДНЫМ РОЛЯМ (см. му "Внутрикомандные роли").
ИЗОБРАЖЕНИЕ НА ОБЩЕМ ЛИСТЕ:
-
Схемы.
-
Формулировки.
Какой тип управленческой команды есть, должен быть в вашей организации?
А. По степени централизации:
Таблица И)
о
г
|
I тип Начальник и помощники |
II тип Начальник и советники |
III тип Начальник и участники |
IV тип Коллектив Л ПР (лиц, принимающих решения) |
||||||||||||
Глава фирмы дает информацию, необходимую для выполнения заданий |
Глава фирмы запрашивает у подчиненных мнения о вариантах решений |
Глава фирмы совместно с группой подчиненных вырабатывает решение, оставляя окончательное решение за собой |
ЛПР совместно, включая и главу фирмы, вырабатывают и принимают решение |
|||||||||||||
Так есть (нужное подчеркнуть) |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
Так надо (нужное подчеркнуть) |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
!
1
t
■§
a
s
Б. По отношениям в команде:
|
1тип "Хирургический" |
II тип "Оркестровый" |
III тип "Корабельный" |
IV тип "Футбольный" |
VTnn "Политический" |
VI тип "Волейбольный" |
||||||||||||||||||
Каждый делает только свое (анестезиолог не сможет заменить хирурга и наоборот) |
Взаимозаменяемость возможна только в узком диапазоне (смычковые, ударные, духовые...) |
При глубокой специализации при необходимости возможна взаимозаменяемость в широком диапазоне функций |
Высокая взаимозаменяемость (гол может забить и защитник) при специализации по личным способностям, под индивидуальность каждого |
Стратегическую линию правительства может проводить одно и то же лицо то в качестве министра финансов, то обороны, то иностранных дел... |
Полная поочередная смена позиций по определенному регламенту. Систематическая ротация |
|||||||||||||||||||
Так есть (нужное подчеркнуть) |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
Так надо (нужное подчеркнуть) |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
полностью |
часто |
редко |
никогда |
со
-
Сценарии (что будет, если..?).
-
Программы (что нужно для..?). НОРМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ:
-
Взаимные интерпретации (как другие поняли высказанную мысль?).
-
Круговые циклы высказываний (по очереди по две минуты высказыва ется каждый).
-
Отдельные выступления (специальные сообщения кого-то из членов команды).
-
Руководитель высказывается последним.
-
Активная пауза (каждый в отдельности записывает свое мнение и затем по очереди сообщает его всем).
- Руководят заседаниями команды все ее участники по очереди. СТАДИИ КОМАНДНОЙ РАБОТЫ
Задачи, принимаемые для командной работы:
-
общеорганизационные;
-
требующие участия разных позиций. 1. Постановка задачи
-
Что мы должны решить сейчас?
-
Как мы поставим задачу? J2. Анализ ситуации
-
Что у нас по этому поводу делается?
-
Каковы результаты в этом деле?
-
Управляемые и неуправляемые факторы.
-
Что из этого особенно важно?
3. Проблематизация
-
Какие трудности, препятствия были?
-
В чем причины? Каковы причины этих причин?
-
Какую же проблему мы решаем?
-
Решение какой из названных проблем облегчит решение других?
4. Поиск решения проблем
-
Что необходимо изменить?
-
К чему это приведет? Ожидаемые успехи и потери.
-
Какие еще варианты? Попробуем соединить эти решения.
5. Программа реализации решения
-
Кто? Когда? Что для этого нужно?
-
Поручения.
6. Оценка эффективности
-
Что удалось?
-
Что не получилось?
-
Почему?
-
Что нужно предпринять теперь?
-
Как впредь избежать подобных ошибок? ОГРАНИЧЕНИЯ:
-
Не допускать "проскакивания" стадий (см. выше).
-
Избегать выдвижения решений на 1-3 стадиях.
-
Нежелательно "выпадение" кого-либо из участников.
-
Не образовывать "хорды".
-
Избегать негатива в общении.
Методы формирования управленческих команд
601
РАБОТА НАД ПРАВИЛАМИ КОМАНДНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
-
Участники предлагают свои правила работы применительно к разным задачам.
-
Апробировать эти правила в процессах решения конкретных задач.
-
Доработать эти правила в Кодекс команды (см. пример Кодекса коман ды ниже).
-
Оценить важность и трудности соблюдения правил.
-
Поработать по улучшенным правилам.
-
Устанавливать зависимость получаемых решений от конкретного набо ра правил команды.
Фрагмент Кодекса команды
Насколько это важно для нас
Содержание правил
Нет негативам!
1 а. Аргументы должны быть сильнее эмоций 1 б. Не употреблять категоричных эпитетов 1 в. Обсуждение и оценка в присутствии обсуждаемого
Эффективность
2а. Держаться темы, не вносить посторонние сюжеты
26. Не перебивать / высказываться кратко 2в. Договариваться о регламенте 2г. Каждый стремится сделать свой вклад, не уходить в "аут-сайд"
Насколько трудно будет соблюдать
Внутрикомандные роли ,
Постановщик:
Ставит задачу, ведет обсуждение:
-
Для чего мы собрались?
-
Какой вопрос мы обсуждаем? Специалист:
Разбирается в конкретном вопросе лучше других, эксперт в данной области.
Проблематизатор:
Выявляет трудности, препятствия, противоречия:
-
В чем проблема?
-
Почему плохо получается? Контролер:
Выявляет слабые места в решениях, негативные последствия предлагаемых решений:
- Каковы издержки, опасности? Финалист:
Фиксирует выдвигаемые идеи, формулирует результаты по каждой стадии командной работы:
-
Итак, каков же вывод?
-
Как сформулируем решение?
602