Дескриптивная модель действий власти по Картрайту и Кипнису

1. Мотивация власти

Актуальные состояния потребностей, удовлетворение которых возможно только в случае соответствующего поведения партнера

2. Сопротивление объекта воздействия

3. Источники власти

4. Внутренние

барьеры

5. Средства

воздействия

Личностные:

• Ум

• Физическая сила

• Красота, обаяние

Инструментальные

• Экономические

• Правовые

• Оружие

• Ролевые полномочия

• Боязнь ответных мер

• Ценности

• Затраты

• Недостаточная уверенность в себе

• Институциональные нормы

• Убеждение

• Угрозы

• Обещания

• Вознаграждение

• Насилие, принуждение

• Изменение окружающей обстановки

6. Реакция объекта воздействия

7. Последствия для применяющего власть субъекта

• Уступки, послушание

• Внутреннее согласие

• Потеря самоуважения

• Уважение к обладающему властью субъекту

• Изменение потребностного состояния

• Ощущение своей власти

• Новый образ объекта воздействия

• Изменение ценностей

Мотивы и источники власти объекта воздействия

Овладение источником власти. Простое обладание источниками власти и ее ощущение может быть конечной целью, приносящей удовлетворение. Желанными источниками власти могут быть престиж, статус, материальное положение, руководящая должность, возможность контроля над информационными потоками.

Способности. Разные люди имеют разную степень развития способности к быстрому и безошибочному определению мотива поведения другого человека относительно своих источников власти. Однако подобного рода способностям характерен манипулятивный оттенок. К манипулятивным профессиям, согласно тестированию, проведенному Уинтером (1973), относятся профессии, связанные с воспитанием людей, оказанием на них влияния и их изменением (учителя, священники, журналисты, психологи, офицеры полиции). Шнакерс и Кляйнбек (1975) установили, что люди с высоким мотивом власти сильнее влияют на других людей, чаще манипулируют и с самого начала нацелены на выигрыш.

Склонности к реализации власти. Само использование имеющихся источников власти, позволяющих воздействовать на мотивы поведения другого человека, может приносить удовлетворение некоторым людям. Существуют индивидуальные различия в склонности к реализации власти для оказания влияния на поведение других людей. Это существенный момент, позволяющий различать «сильных» и «слабых» лидеров. Индивидуальные различия существуют также в выборе тех или иных средств воздействия. Исследования Гудштадта и Хьелле (1973) подтвердили, что люди с внешним локусом контроля (такие люди считают, что их жизнью управляют внешние силы) гораздо чаще используют принуждение и наказание. Люди с внутренним локусом контроля (эти люди считают, что они сами способны управлять своей жизнью) сначала прибегают к уговорам и убеждениям.

Моральные ценности. Индивидуальные различия проявляются в целях достижения власти. Люди с низкими моральными ценностями испытывают приятные ощущения от подчинения других своей воле и их беспомощности. В то же время применение власти может иметь "благие цели", которые оцениваются участниками ситуации как "хорошие", "законные". Макклелланд (1975) различает два вида власти - личностноориентированную и социоориентированную. Женщины-руководители в большей степени склонны к применению социоориентированной власти, чем мужчины.

Страх перед последствиями использования власти. Индивиды различаются тем, в какой степени последствия применения ими власти вызывают у них опасения. Различают пять видов страха перед:

1. разрастанием своих источников власти;

2. потерей источников власти;

3. использованием власти;

4. ответным применением власти;

5. безуспешностью своего воздействия на других.

Сфера применения власти. В различных сферах своей жизни люди по-разному используют власть. Они могут ограничиваться сферой личной жизни (воздействие на членов семьи), профессиональной (воздействие на подчиненных и коллег), общественной (воздействием на членов сообществ) и т.д.