Вопрос 4: Какие ограничения для бизнеса действуют в Китае? с другой стороны, существуют ли льготы для создания совместных предприятий?

Ответ: Existen protecciones para algunos sectores, como por ejemplo, la defensa nacional y la industria automotriz. Pero para los productos agrícolas, vinos, que Chile vende, no existen restricciones. Se espera que se firme un acuerdo bilateral que solucione las trabas. Para las empresas mixtas el gobierno chino ha establecido políticas tales como una exención inicial de impuestos por tres años y el pago de la mitad de los impuestos por 5 años. En la industria forestal hay oportunidades especiales para hacer empresas mixtas. La ventaja es que se puede en forma muy rápida detectar el mercado y las ventas también se hacen en forma muy rápida.

Вопрос 5: Не могли бы Вы рассказать подробнее о льготах для совместных предприятий. Кто знает, может быть, в ближайшем будущем торговые связи между Китаем и Чили вырастут?

Ответ: Para iniciar una actividad común es necesario encontrar un socio apropiado, que efectúe una investigación de mercado muy buena, saber quien es el mejor en tal industria, verificar su credibilidad, su situación financiera, y que tenga muy buenos contactos locales. Pero lo primero es establecer una amistad y después hacer negocios. Los chinos prefieren esperar primero para ver quien es su contraparte. En cambio, el estilo norteamericano es solo hacer negocios. Es este sentido, los chilenos tienen ventajas, porque también prefieren hacer negocios con amigos. Sin embargo, en China existe muy poco conocimiento sobre Chile y América Latina.

Вопрос 6: в каких районах Китая существует больше возможностей для инвестиций? Какими ресурсами располагает для этого Китай?

Ответ: China se ha desarrollado en la parte central y occidental. El gobierno ha emprendido políticas muy favorables para los inversionistas extranjeros para que vayan a China Central, donde existen muchas oportunidades de negocio, donde el costo de la vida es menor que en las zonas costeras y hay muchos recursos para ser explorados. China está abriendo la industria minera a las inversiones extranjeras, el petróleo, el gas natural. Еn la actualidad están invirtiendo en mi país empresas multinacionales provenientes de EEUU, de Canadá y Australia.

Вопрос 7: Что конкретно Вы могли бы посоветовать чилийским предприятиям, желающим инвестировать средства в Китай и вести с ним бизнес?

Ответ: En primer lugar, que busquen un socio en China directamente y no a través de Hong Kong, porque éstos no hablan mandarín y por lo tanto, solo cubren la parte sur de China y no pueden ir al resto del país. Este socio debe conocer el mercado y la cultura empresarial de China. Además, como las empresas chilenas no tienen distribuidoras en China, es importante que identifiquen uno para trabajar en el largo plazo. Es fundamental también gastar dinero en publicidad para promover productos. Para ello, tienen que contratar agencias de publicidad chinas. En seguida, deben tener paciencia con la gente de mi país y recordar que lo primero es hacer amistad, y en seguida los negocios vendrán solos.

Вопрос 8: Не так-то просто нам, чилийцам, приехав в новую для нас страну, с незнакомой культурой и вековыми устоями, найти там надежного партнера. Есть ли у вас какая-нибудь организация, куда мы могли бы обратиться за помощью?

Ответ: Si las empresas no saben como empezar, deberían recurrir a organizaciones de gobierno como el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional. Muchas empresas chinas son miembros de este consejo y tienen bases de datos. Cada ciudad tiene una sucursal de este organismo. Finalmente, es bueno seguir el ejemplo de los norteamericanos quienes están haciendo esfuerzos por conocer el pueblo chino y están siguiendo la política de “localizacion”. Esto es, gradualmente van reemplazando su personal por altos ejecutivos chinos ya que se han dado cuenta que con la misma cantidad de dinero, obtienen mejores resultados, al contratar personal local que es educado y que conoce la cultura. La administración sigue, eso sí, estándares internacionales.