52. Тендерные продажи и закупки их особенности. Закупка на оптовых ярмарках и оптовых рынках

Тендер – конкурс между поставщиками за покупателя.

Тендерные продажи и тендерные закупки:

Тендерные закупки осуществляются для государственных нужд, путем проведения открытых, свободных торгов, конкурсов. Такая организация закупок обеспечивает свободную конкуренцию поставщиков. В тендерных закупках могут участвовать юр. лица, ИП.

Для этого поставщик должен иметь определенную документацию. Он должен быть платежеспособным, должен иметь определенные финансовые средства, опыт.

Поставщиком не может быть организация на имущество, на которое наложен арест или экономическая деят-ть, которой приостановлена. Для участия в торгах подаются заявки. Покупатель или заказчик должен известить поставщика, представившего заявку о результатах прохождения отбора. Поставщики, прошедшие отбор могут участвовать в конкурсе.

Тендерные закупки могут проводиться путем открытых торгов, 2-х этапных торгов, закрытых торгов, специализированных закрытых торгов.

Открытые торги наиболее распространены, они проходят по товарному простому ассорт-ту.

2-х этапные торги – проводятся по товарам сложного ассорт-та, и когда требуется проверка качества товаров.

Закрытые торги проводятся по товарам, которые могут быть закуплены только у ограниченного круга поставщиков.

Проведение специализированных торгов – провод-ся по тов и услугам д/ нужд обороны и нац безопасности.

Закупка у единственных источников – когда необходимы срочные закупки в больших объемах, и когда у нас 1 поставщик товаров.

Победителями тендеров могут быть поставщики, которые предлагают при низкой цене качественный товар с учетом равномерной поставки товаров.

Если поставщик выиграл тендер, но не предоставил в установленные сроки товар, то он исключается из права поставки в дальнейшем.

Поставщика выигравший тендер заключает договор на поставку продукции с покупателем.

Прогрессивной формой закупки товаров, является заключение договора К-П на оптовых ярмарках.

Закупка на оптовых ярмарках и оптовых рынках. Оптовая ярмарка – место встречи продавцов и покупателей различных товаров и услуг. На ярмарке любой субъект имеет право выбрать более качественные товары по приемлемым для него ценам, а производитель показать свой товар «лицом».

Главные особенности оптовой ярмарки:

-оптовая продажа осуществляется по образцам

-заранее определены сроки и место проведение ярмарок

-массовое участие продавцов и покупателей

-периодичность проведения ярмарок

На ярмарках встречаются поставщики и покупатели на основе свободных рыночных отношений. Выбор товаров происходит из предлагаемого ассорт-та на ярмарках.

Все ярмарки делятся:

1) по товарной специализации (универсальные, специализированные)

2) по территориальному признаку (международная, российская, региональная, местная)

На ярмарках можно заключать договора. Заключение договоров имеет ряд преимуществ:

1) сокращается договорной срок, т.к. все споры решаются на ярмарках в короткие сроки.

2) наличие образцов товаров.

3)есть возможность контроля за качеством, т.к. на ярмарках должны быть сертификаты.

4) устанавливаются личные контакты производителей и покупателей. Они получают информацию друг о друге

5)возможность проведения рекламных мероприятий, а также анкетного опроса покупателей.

Оптовые рынки - это место купли-продажи конкурентоспособного товара. В качестве продавцов здесь выступают товаропроизводители и оптовые коммерческие структуры. Ассортимент на них чаще всего устоявшийся, покупатели и продавцы постоянны.