24.Рентабельность: понятие, значение, система показателей и ее характеристика

Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о доходности пр-я, т.к. пр-е получившее одинаковое кол-во прибыли может иметь разное кол-во издержек, объем продаж, поэтому для опр-ния эффект-ти произведенных затрат используют уровень рентабельности. В общем виде рентабельность хар-т отношение полученного результата к затратам.

Рентабельность – это доходность или прибыльность от осущ-ся сделок деят-ти все пр-я.

Показатели Р:

1.Рент. продаж – хар-т эффект-ть торгово-производ-ной деят-ти

2.Рент. общая – хат-т эффект-ть всех видов деят-ти на пр-и

3.Рент. чистая – хар-т эффект-ть налоговой системы

4.Рент. активов – хар-т эффект-ть использования всех активов (оборотных и необоротных)

5.Рент. собственного капитала – хар-т эффект-ть использования собственного капитала

6.Рент. собственных ресурсов – хар-т эффект-ть использования собств. ресурсов

7.Рент.издержек – хар-т эффект-ть текущих затрат

8.Рент. ВД – хар-т эффект-ть ценовой политики пр-я

Значения роста Р:

1.Для гос-ва – увеличение дохода в бюджет

2.Для предпринимателя: означает эффект-ть принимаемых предпринимат-х решений и необх-ть их корректировки

3Для персонала – означает повышение жизненного уровня и улучшения соц. Защиты персонала

4.Для поставщиков и инвесторов – означает возможности взаимодействия и инвестирования.

49. Коммерческая деятельность по организации сбытовой политики, ее сущность и задачи. Действующие лица в сбытовой цепочке

Сбыт – система всех мероприятий, которые проводятся производ-ми пр-ми или оптовыми.

Сбыт более широкое понятие, чем продажи в рознице.

Сбытовая политика вкл-т: предпродажный этап (изучение рынка, спроса), разработка новых изделий, непосредственная продажа, транспортировка, складирование, хранение и продвижение до конечного потребителя.

Сбытовая дея-ть хар-ся понятиями:

-Канал сбыта – физ. Или юр. Лица, занимающиеся продвижением товара.

-Протяженность канала сбыта: число участников сбыта

- широта КС - кол-во участников на отдельном этапе сбытовой цепочки.

В СП участвуют 2 группы лиц:

1. Брокеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые агенты. Они не явл. Собственниками товара, а выстцпают от лица производителя или крупной оптовой организации.

2. Оптовые торговцы, розничные пр-я, дилеры, дистрибьюторы, торговые агенты. Они явл. Собственниками, выступают от своего имени на рынке.

Протяженность КС может быть различной:

-канал 0-го уровня: встречаются производители и покупатель

-1-уровневый к.: производитель – розница – покупатель

-2-ур.к.: производитель – оптовик – розница – покупатель

-3-ур.к. производитель – оптовик – мелкий оптовик – розница – покупатель

85 Основы стратегического брендинга.Принципы создания конкурентоспособного бренда. Законы брендинга.

Брендинг - это приемы создания особого впечатления, которые вносят свой вклад в общий имидж и в отношении целевого сегмента рынка к бренду. Бренд представляется как образ марки данного товара (услуги), выделенный покупателем среди конкурирующих изделий. Бренд подразумевает под собой комплекс психологических свойств, влияющих на определенные социальные группы. Цель этого влияния – побуждение к целевому поведению, покупке.

Брендинг осуществляется с помощью определенных приемов, методов и способов, которые позволяют довести разработанный бренд до покупателя и не только сформировать в его сознании имидж марки товара, но и оказать помощь в восприятии покупателем f-нальных и эмоциональных элементов товара. В этом контексте брендинг помогает покупателю ускорить выбор товара и принятие решения о его покупке.

Понятие бренда более широкое, поскольку в него еще дополнительно входят:

- сам товар или услуга со всеми его характеристиками;

- набор характеристик, ожиданий, ассоциаций, воспринимаемых пользователем и приписываемых им товару;

- информация о потребителе;

- обещания каких-либо преимуществ, данные автором бренда потребителям, то есть тот смысл, к-й вкладывают в него сами создатели.

№25