- •Министерство образования республики беларусь
- •Введение
- •Программно-информационный блок выписка из учебНой програмМы
- •Тематический план
- •Содержание дисциплины
- •Тема 8. Маркетинг информационных услуг
- •Тема 9. Маркетинг образовательных услуг
- •Тема 10. Маркетинг транспортных услуг
- •Тема 11. Маркетинг сервисных услуг
- •Тема 12. Маркетинг страховых услуг
- •Тема 13. Маркетинг на рынке ценных бумаг
- •Тема 14. Маркетинг на рынке недвижимости
- •Тема 15. Маркетинг биржевых услуг
- •Тема 16. Маркетинг гостиничных услуг
- •Учебно-методический блок
- •Тема 1 рынок услуг в современной экономике
- •Значение услуг в современной экономике
- •1.2 Особенности рынка услуг
- •1.3 Сущность и классификация услуг
- •1.4 Характеристики услуг
- •1.5 Специфика маркетинга услуг
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 2 Система предоставления услуг
- •2.1 Специфика системы предоставления услуг и пути согласования спроса и предложения
- •2.2 Регулирование сферы услуг
- •2.3 Покупательские риски в сфере услуг
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 3 Маркетинговые исследования в сфере услуг
- •3.1 Сущность и основные направления маркетинговых исследований
- •3.2 Анализ внешней среды и исследование рынка услуг
- •3.3 Сегментирование рынка услуг и выявление целевого рынка
- •3.4 Исследование конкурентов и позиционирование услуги на рынке
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 4 Формирование услуги на рынке
- •4.1 Сущность политики услуг
- •4.2 Ассортимент и номенклатура услуг
- •4.3 Жизненный цикл услуги
- •4.4 Создание новой услуги и ее качество
- •Глоссарий
- •Тема 5 Ценовая политика в сфере услуг
- •5.1 Значение ценовой политики. Функции цены
- •5.2 Факторы, влияющие на уровень цен
- •5.3 Технология формирования ценовой политики
- •5.4 Модели ценовой политики
- •5.5 Стратегии рыночного ценообразования
- •5.6. Установление окончательной цены
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 6 Система продвижения услуг
- •6.1 Факторы, оказывающие влияние на систему продвижения услуг
- •6.2 Формирование системы продвижения услуг
- •6.3 Процесс творческой продажи услуги
- •6.4 Реклама
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Список рекомендуемых источников
- •Текущий контрольный тест
- •Тема 7 Маркетинг туристических услуг
- •7.1 Общее понятие, объект и субъекты маркетинга туристических услуг
- •7.2 Классификация направлений и виды туризма
- •7.3 Положительные и отрицательные эффекты развития туризма. Мировая география туризма
- •7.4 Направления маркетинговых мероприятий
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 8 Маркетинг информационных услуг
- •8.1 Значение и сущность информационных услуг
- •8.2 Рынок информационных услуг и продуктов
- •8.3 Технология коммерческого распространения информации и организация информационного маркетинга
- •8.4 Анализ информационного рынка
- •8.5 Сегментация информационного рынка
- •8.6 Формирование ценовой политики на рынке информационных услуг
- •8.7 Методы продвижения информационных услуг на рынок
- •8.8 Маркетинг в Интернет
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 9 маркетинг образовательных услуг
- •9.1 Образовательная услуга: понятие, классификация
- •9.2 Потребители и продавцы, емкость и конъюнктура рынка образовательных услуг
- •9.3 Содержание маркетинга образовательных услуг
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 10 маркетинг транспортных услуг
- •10.1 Особенности транспорта как объекта маркетинга
- •10.2 Виды транспорта и их конкурентные характеристики
- •10.3 История развития видов транспорта и конкуренция между ними с позиций теории жизненного цикла
- •10.4 Особенности маркетинга транспортных услуг
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 11 маркетинг сервисных услуг
- •11.1 Сущность сервиса. Классификация сервисных услуг
- •11.2 Особенности маркетинга сервисных услуг
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 маркетинг страховых услуг
- •12.1 Понятие страхового маркетинга. Страховая услуга
- •12.2 Страховой рынок и система сбыта
- •12.3 Маркетинговые исследования страхового рынка
- •12.4 Управление и планирование в страховом маркетинге
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 13 Маркетинг на рынке ценных бумаг
- •13.1 Рынок ценных бумаг, виды, классификация услуг
- •13.2 Основные направления маркетинговой деятельности на рынке ценных бумаг
- •Глоссарий
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема14 Маркетинг на рынке недвижимости
- •14.1 Основные понятия, особенности и проблемы формирования рынка недвижимости
- •14.2 Классификация объектов недвижимости и сегментация рынка
- •14.3 Принципы формирования цен на рынке жилья в городе
- •14.3.1 Виды стоимости, концепции стоимости жилья
- •14.3.2 Определение рыночной цены жилья на вторичном рынке
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 15 Маркетинг биржевых услуг
- •15.1 Значение и сущность биржевых услуг
- •15.2 Особенности биржевых услуг
- •15.3 Основные направления развития маркетинга торгово-посреднических услуг
- •Глоссарий
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 16 Маркетинг гостиничных услуг
- •16.1 Значение и классификация гостиничных услуг
- •16.2 Особенности маркетинга гостиничных услуг
- •16.3 Основные направления маркетинговой деятельности в гостиничной отрасли
- •Глоссарий
- •Тренинг умений
- •Вопросы для самопроверки
- •Текущий контрольный тест
- •Список рекомендуемых источников
- •Контрольный блок итоговый контрольный тест по дисциплине
- •Вопросы к экзамену
- •Список использованных источников
Текущий контрольный тест
Выберите один верный ответ.
Услуга определяется как:
а) любое мероприятие или выгода, которую одна сторона может предложить другой, являющееся в основном неосязаемым;
б) особенная потребительная стоимость, которую доставляет труд не в виде вещи, а в виде деятельности;
в) изменение товара, принадлежащего какой-либо экономической единице, происходящее в результате деятельности другой экономической единицы с предварительного согласия первой.
В маркетинге услуг дополнительно к классическому содержанию маркетинга добавляют элементы:
а) персонал, процесс, окружение;
б) персонал, условия для продажи;
в) процесс, окружение, целевой рынок.
Основные характеристики услуг — это:
а) неосязаемость, неоднородность, неспособность услуг к хранению, трудоемкость;
б) неосязаемость, индивидуализация, трудоемкость, неразрывность производства и потребления;
в) неосязаемость, неоднородность, неспособность услуг к хранению, неразрывность производства и потребления.
Осязаемость услуги можно измерить с помощью:
а) таблиц осязаемости;
б) графиков осязаемости;
в) шкалы осязаемости.
Неоднородность услуг показывает:
а) изменчивость качества услуг;
б) сложность оценки услуг;
в) неразрывность производства и потребления услуг;
г) степень индивидуализации услуг.
Услуги химчистки относятся к услугам:
а) повседневного спроса;
б) длительного пользования;
в) специального ассортимента.
Местоположение имеет наибольшее значение для услуг:
а) повседневного спроса;
б) длительного пользования;
в) специального ассортимента.
Производственные мощности в сфере услуг рассчитываются по:
а) среднему спросу;
б) минимальному спросу;
в) пиковому спросу.
Большинство предприятий в сфере услуг:
а) крупные по размеру;
б) средние;
в) небольшие.
В производственном процессе сферы слуг по сравнению с промышленностью людские ресурсы используются:
а) менее интенсивно;
б) более широко;
в) не используются вообще.
В сфере услуг используется следующий вид маркетинга:
а) демаркетинг;
б) ремаркетинг;
в) синхромаркетинг;
г) дифференцированный маркетинг.
Выделяют следующие уровни регулирования сферы услуг:
а) национальный, международный;
б) национальный, двусторонний, многосторонний;
в) национальный, двусторонний, международный.
В сфере услуг выделяют риски, не существующие в товарной сфере:
а) физический, риск исполнителя;
б) финансовый, социальный риск;
в) риск потери времени, риск исполнителя;
г) финансовый, психологический риск.
Стандарт обслуживания — это:
а) комплекс обязательных для исполнения правил обслуживания клиентов, которые призваны гарантировать установленный уровень качества всех производимых операций;
б) комплекс правил обслуживания клиентов, необязательный для исполнения;
в) набор качественных параметров услуги.
Стандарты обслуживания бывают:
а) внутрифирменные, отраслевые, международные;
б) отраслевые, многосторонние;
в) внутрифирменные, международные.
Маркетинговое исследование услуг — это:
а) целенаправленное изучение проблем и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению их решения;
б) комплексное изучение рынка услуг;
в) исследование комплекса маркетинга;
г) изучение рыночного потенциала предприятия.
Для проведения маркетинговых исследований необходимо изучение:
а) клиентов, конкурентов;
б) макро- и микросреды, характеристик услуг;
в) рынка услуг, клиентов, конкурентов, характеристик услуг, ценовой и коммуникационной политики;
г) рынка услуг, характеристики услуг, системы продвижения услуг, клиентов.
Система маркетинговой информации включает:
а) внутреннюю отчетность, внешнюю информацию, результаты маркетинговых исследований;
б) статистические данные, финансовую информацию;
в) внутреннюю отчетность, анализ факторов макросреды;
г) внутреннюю отчетность, внешнюю информацию.
В сфере услуг наиболее распространенным методом сбора информации является:
а) наблюдение;
б) опрос;
в) эксперимент;
г) имитационное моделирование.
Страховая компания при оказании услуг наибольшее внимание уделяет следующим факторам макросреды:
а) политико-правовым, экономическим, природным;
б) политико-правовым, природным, научно-техническим, демографическим;
в) природным, демографическим, экономическим, политико-правовым;
г) экономическим, демографическим, научно-техническим.
Рынок туристических услуг характеризуется:
а) высокой степенью конкуренции и большим разнообразием услуг;
б) небольшим набором услуг невысокого качества и невысокой конкуренцией;
в) большим разнообразием услуг невысокого качества.
Под сегментированием рынка услуг понимается:
а) процесс деления потребителей рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке;
б) процесс изучения поведения потребителей;
в) изучение поведения потребителей и разработка для них комплекса маркетинга.
Компания, оказывающая транспортные услуги по перевозке пассажиров, проведет сегментирование рынка по:
а) демографическим, социально-экономическим признакам;
б) клиентам, услугам;
в) клиентам с выделением географического региона, услугам;
г) демографическим, поведенческим признакам.
На рынке услуг выделяют группы клиентов:
а) клиенты «нечувствительные» к обслуживанию; клиенты, выбирающие поставщиков услуг в зависимости от характера своих потребностей; клиенты, ориентированные на «самодеятельность».
б) клиенты, ориентированные на самообслуживание; клиенты, выбирающие поставщиков услуг в зависимости от характера своих потребностей; клиенты «сверхчувствительные» к обслуживанию;
в) клиенты, «сверхчувствительные» к обслуживанию; клиенты, ориентирующиеся на «самодеятельность» в сфере услуг; клиенты, выбирающие поставщиков услуг в зависимости от характера своих потребностей.
Конкурентов в сфере услуг можно подразделить на:
а) потенциальные, прямые;
б) использующие одинаковые стратегии маркетинга; потенциальные, прямые;
в) оказывающие похожие услуги; прямые, потенциальные;
г) использующие схожие стратегии маркетинга услуг по однотипным услугам; прямые, потенциальные.
Фирма McDonald’s характеризуется конкурентными преимуществами:
а) известным именем, эффективной рекламой, развитой сетью филиалов, выгодным местоположением, материальной базой, комплексом дополнительных услуг;
б) известным именем, качеством услуг, квалификацией персонала, развитой сетью филиалов;
в) выгодным местоположением, материальной базой, известным именем, комплексом дополнительных услуг;
г) известным именем, эффективной рекламой, системой сбыта, развитой сетью филиалов, материальной базой, комплексом дополнительных услуг.
Атрибутами позиционирования для фирмы, оказывающей парикмахерские услуги для детей, выступают:
а) имидж, цена, качество, способ использования услуги;
б) цена, качество, дополнительные услуги, комбинация выгод;
в) имидж, решение специфических задач, комбинация выгод;
г) цена, имидж, дополнительные услуги.
Политика формирования услуги на рынке не предполагает:
а) разработку новых видов услуг;
б) формирование системы продвижения товара;
в) обеспечение наилучшего ассортимента услуг.
Аудиторская фирма оказывает услуги по пяти ассортиментным группам: консультации и абонементное обслуживание; постановка, восстановление бухгалтерского учета; анализ экономического состояния предприятия; оптимизация налоговых выплат; дооценка, переоценка основных фондов. Ассортиментные группы характеризуются:
а) широтой ассортимента;
б) глубиной ассортимента;
в) насыщенностью ассортимента;
г) гармоничностью ассортимента.
Авиакомпания принимает решение о необходимости оказания туристических услуг. При этом она использует стратегию:
а) дифференциации;
б) диверсификации;
в) специализации;
г) вертикальной интеграции.
Максимальную прибыль фирма получает на этапе:
а) внедрения;
б) роста;
в) зрелости;
г) спада.
Для сохранения своих позиций фирме достаточно модифицировать комплекс маркетинга на этапе:
а) внедрения;
б) роста;
в) зрелости;
г) спада.
Продолжительность жизненного цикла услуги:
а) превышает жизненный цикл товаров;
б) меньше жизненного цикла товаров;
в) равна жизненному циклу товаров.
Высшее учебное заведение, организуя бухгалтерские курсы, реализует пробный маркетинг для того, чтобы:
а) определить емкость рынка;
б) выявить отношение потребителей;
в) модифицировать комплекс маркетинга;
г) уточнить возможный объем реализации услуг.
Фирма оказывает нотариальные услуги. Качество этой услуги определяют следующие показатели:
а) компетентность, надежность, квалификация, доверие, безопасность;
б) компетентность, осязаемость, обходительность, безопасность;
в) понимание, доступность, компетентность, осязаемость, обходительность;
г) квалификация, надежность, доступность, обходительность.
Риск от неопределенной реакции потребителей на услугу-новинку по сравнению с товаром-новинкой:
а) примерно одинаковый;
б) значительно выше;
в) значительно ниже.
Организации, оказывающей комплексные услуги различных видов, целесообразно использовать стратегию:
а) диверсификации;
б) дифференциации;
в) вертикальной интеграции.
Все факторы, влияющие на формирование ценовой политики, можно подразделить на:
а) факторы макро- и микросреды;
б) факторы потребительского выбора и предложения;
в) факторы государственного воздействия и потребительского выбора;
г) факторы микросреды и потребительского выбора.
Спрос на услуги определяет:
а) максимальную цену;
б) минимальную цену;
в) оптимальную цену.
Цена, являясь денежным выражением стоимости и показателем, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции, осуществляет функцию:
а) сбалансирования спроса и предложения;
б) учетную;
в) информационную.
Выделяют модели ценовой политики, основанные на:
а) затратах, поведении потребителей, конкуренции;
б) затратах, качественных параметрах, спросе;
в) поведении потребителей, конкуренции.
К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся скидки:
а) на втором рынке; периодические; скидки внедрения на рынок;
б) на втором рынке; случайные, периодические;
в) внедрения на рынок; «сигнализирования ценами»; периодические.
Стратегия внедрения на рынок может использоваться, если:
а) эластичность спроса низкая, затраты сложно снизить, услуга вводится по высокой цене;
б) эластичность спроса высокая, затраты быстро снижаются, услуга вводится по низкой цене;
в) эластичность спроса велика, товар вводится по низкой цене, затраты трудно снизить.
Скидка типа «сконто» — это скидка:
а) постоянным клиентам;
б) за платеж наличными и ранее оговоренного срока;
в) посредникам;
г) за оборот.
При сдаче в аренду автомобиля класса «люкс» фирме целесообразно использовать ценовую стратегию:
а) внедрения;
б) «сигнализирования ценами»;
в) «снятия сливок»;
г) комплектного ценообразования.
На стадии зрелости услуги используется:
а) политика дифференциации цен;
б) система скидок;
в) комплексные продажи;
г) политика дифференциации цен и система скидок.
Медицинский центр, устанавливая цены на свои услуги, скорее всего воспользуется стратегией:
а) «сигнализирования ценами»;
б) комплектного ценообразования;
в) ассортиментного ценообразования.
Основными составляющими коммуникационной политики являются:
а) реклама, выставки, ярмарки, благотворительность;
б) реклама, работа с общественностью, стимулирование сбыта, личные продажи;
в) личные продажи, реклама, спонсорство, ярмарки;
г) личные продажи, мероприятия по стимулированию сбыта, реклама, выставки.
Фирма, оказывающая дизайнерские услуги, при разработке стратегии продвижения будет ориентироваться на:
а) личные продажи;
б) рекламу;
в) стимулирование сбыта;
г) работу с общественностью.
Финансовый техникум внедряет на рынке новую образовательную услугу «Специальность — актуарные расчеты». В связи с этим в коммуникационной политике будет отдано предпочтение:
а) рекламе;
б) стимулированию сбыта;
в) работе с общественностью;
г) личным продажам.
Наиболее удачные рекомендации или рекламу «из уст в уста» в сфере услуг можно получить от:
а) потребителей, конкурентов;
б) клиентов, государственных органов;
в) клиентов, коллег-профессионалов;
г) известных лиц, конкурентов.
Туристическая выставка проходит 4—6 декабря. В этот период целесообразно осуществлять презентацию следующего вида отдыха:
а) зимнего;
б) летнего;
в) коммерческой поездки.
В неприбыльных отраслях сферы услуг часто используется:
а) информативная реклама;
б) эмоциональная реклама;
в) антиреклама;
г) конкурентная реклама.
Метод установления затрат на рекламу, который учитывает связь между объемом продаж и средствами, затрачиваемыми на рекламу, — это метод:
а) возможных расходов;
б) фиксированного процента;
в) максимального дохода;
г) соответствия целям и задачам фирмы.
При осуществлении рекламной деятельности целесообразно создавать имидж фирмы на этапе:
а) внедрения;
б) роста;
в) зрелости;
г) спада.
Для эффективных отношений и установления контакта с клиентами необходимы:
а) постоянная учтивость, здравый смысл, профессиональная гордость;
б) отзывчивость, постоянная учтивость, настойчивость;
в) здравый смысл, профессионализм, отзывчивость, навязчивость;
г) настойчивость, отзывчивость, профессиональная гордость.
В сфере услуг наибольшее распространение получила:
а) информационная и увещевательная реклама;
б) увещевательная и напоминающая реклама;
в) информационная и напоминающая реклама.
МОДУЛЬ 2 МАРКЕТИНГ УСЛУГ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Цели изучения модуля:
рассмотреть особенности маркетинга туристических услуг;
определить значение и сущность информационных услуг, охарактеризовать организацию информационного маркетинга;
рассмотреть специфику комплекса маркетинга образовательных услуг;
определить содержание транспортных услуг, выявить особенности маркетинга на транспортном предприятии;
изучить особенности маркетинга сервисных услуг;
обозначить особенности маркетинга страховых услуг;
ознакомиться с особенностями маркетинговой деятельности на рынке ценных бумаг;
описать специфику маркетинга на рынке недвижимости;
дать характеристику маркетинга биржевых услуг;
выявить особенности маркетинга гостиничных услуг.
После изучения модуля «Маркетинг услуг в различных сферах деятельности» слушатель должен знать:
источники информации при проведении маркетинговых исследований туристического рынка;
классификацию туристических услуг;
классификацию информационных услуг;
методы продвижения информационных услуг на рынок;
сущность маркетинга в Интернет;
понятие «образовательная услуга», особенности комплекса маркетинга образовательных услуг;
содержание транспортных услуг, особенности маркетинга на транспортном предприятии;
понятие «сервис», виды сервиса, особенности маркетинга сервисных услуг;
понятие «страхование», виды страхования, особенности маркетинга страховых услуг;
понятия «ценные бумаги», «рынок ценных бумаг», особенности маркетинга на рынке ценных бумаг;
особенности маркетинговой деятельности на рынке недвижимости;
основные маркетинговые стратегии, применяемые в гостиничном бизнесе;
уметь:
выявлять сегменты туристического рынка;
охарактеризовать ценовую, коммуникационную политику системы маркетинга туристических услуг;
описать технологию коммерческого распространения информации;
описать процесс анализа рынка информационных услуг;
выявлять сегменты рынка образовательных услуг;
классифицировать транспортные услуги;
проводить сегментацию рынка транспортных услуг и выявлять основные группы конкурентов;
разрабатывать мероприятия в области маркетинга сервисных услуг;
разрабатывать мероприятия в области маркетинга страховых услуг;
анализировать маркетинговую ситуацию на рынке ценных бумаг;
применять инструменты маркетинга в гостиничном бизнесе.