Методы установления цен:

1. Метод «средние издержки плюс прибыль». Методика остается популярной, хотя в ней не учитываются особенности спроса и конкуренции. Ее достоинства: продавцы больше знают об издержках, чем о спросе; если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими; многие считают такую методику более справедливой. Продавцам рекомендуется показывать покупателю калькуляцию цены, чтобы он убедился, что выжал почти все уступки и скидки.

2. Метод на основе ценности товара. Основным фактором считаются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Метод годится для сегмента обеспеченных покупателей. Самые большие нормы прибыли - в сфере парфюмерии, высокой моды, ювелирки и роскоши. И чем дальше товар от повседневной необходимости, тем скорее он будут иметь ценность, подчеркивающую элитарность, избранность пользователя.

3. Метод установления цены на основе уровня цен конкурентов. Назначая цену, фирма в основном отталкивается от конкурентов и мало внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену выше или ниже уровня цен конкурентов. Более мелкие фирмы при ценообразовании «следуют за лидером». Такой метод тоже довольно популярен.

4. Метод установления цены на основе торгов. Это случай борьбы фирм за подряды в ходе торгов. Каждой фирме хочется завоевать контракт, поэтому при всех остальных равных условиях выигрывает та, которая согласна на более низкие цены.

5. Метод установления цены с учетом времени. Суть метода состоит в том, что цены на товар ночью могут быть заметно выше, чем днем. Или магазин может объявить цены «выходного дня*, которые будут более низкими либо более высокими. Например, на некоторых рынках цены повышают по выходным. Тогда магазин, находящийся рядом, может объявить более низкие «цены выходного дня».

Стратегии ценообразования

«Медленное снятие сливок». Можно держать высокую цену и низкие расходы на стимулирование сбыта. Приемлемо для небольшого рынка, где покупатели осведомлены о товаре и готовы платить высокую цену.

«Быстрое снятие сливок» осуществляют при высокой цене в сочетании с интенсивным стимулированием сбыта. Такая стратегия применяется к состоятельным покупателям. После замедления начальной волны сбыта в результате «снятия сливок» цена снижается, чтобы привлечь менее обеспеченные слои населения.

«Скользящая падающая цена» - применяется вслед за стратегией «снятия сливок» с целью удержания доли рынка. Характерна в высоко технологических областях. (Электроника, машиностроение и т.д.)

«Быстрое проникновение» - достигается при назначении низкой стартовой цены и интенсивном стимулировании сбыта. Способствует быстрому завоеванию рынка. Такая стратегия применима в следующих случаях:

- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

- со временем снижаются издержки производства и распределения товара.

«Стабильность цены» - цена неизменна при любом рынке. Стратегия характерна для очень сильных компаний.

«Преимущественная цена» - цена чуть ниже, чем у конкурента в соотношении цена\качество. Буквально – дыхание в затылок конкурента. Например: Intel и AMD, Apple и Samsung.

«Дифференциация в рамках товарной группы» - один товар удешевляем, но раскидываем его цену на другие выды товара из той же группы товаров.

«Дискриминация цены» - Установление фирмой разных цен для потребителей в разных регионах, странах.

«Следование за лидером» - копирование цен рыночного лидера на товары заменители, или аналогичные по своим характеристикам.