Выбор путей товародвижения

Зависит от:

• от финансового состояния фирмы; производственных возможностей;

• ее имиджа; влиятельности и связей;

• числа конкурентов и их местоположения. В одних случаях фирмы стремятся продавать в тех же точках, где и конкуренты, или недалеко от них. Таким типичным примером является стремление продавцов расположиться в торговых центрах или на рынках. В других случаях производители стараются избегать тех каналов, которыми пользуются конкуренты;

• рыночной конъюнктуры;

• состава и качества потребителей.

Наибольшее влияние на разработку канала оказывают характеристики продукта. Скоропортящиеся - требуют применения прямого канала. Объемные товары требуют использования каналов, которые предполагают минимальные расстояния и минимальное количество погрузочно-разгрузочных работ.

Для оценки эффективности товародвижения, как правило, используют формулу общих издержек:

D= T+ F+ W+S+R + B+C,

Где D — сумма издержек товародвижения; Т — транспортные расходы; F — постоянные складские расходы; W - переменные складские расходы; S — стоимость заказов, не выполненных в срок; R — сумма неустоек за неисполненные заказы; В — бонусные расходы дилера;С — коммуникационные расходы (реклама, проспекты, буклеты, сувениры, телефонный маркетинг и др.).

При этом необходимо провести сравнение затрат на возможные каналы сбыта. Неправильный выбор канала распределения может вызвать неустойки.

Логистические принципы оптимизации товародвижения

1. Найти таких поставщиков, которые при всех остальных равных условиях были бы наиболее близкими территориально к месту доставки товара или услуги.

2. Составить такой сетевой график выполнения работ по конкретному проекту, который был бы наиболее экономичным. При этом оцениваются как временные, так и стоимостные показатели канала товародвижения:

• время оформления документации;

• время и стоимость таможенных процедур;

• время и стоимость погрузочно-разгрузочных работ и тары;

• риски

• стоимость и наличие необходимых условий хранения на складах (например, холодильники);

• надежность транспортной компании, ее гарантии обслуживания;

• возможность вести оперативный мониторинг маршрута движения;

9. Позиционирование товара, приёмы позиционирования

В состав главных оснований для позиционирования товара входит:

• цена; качество; способ использования товаров;

• отличительные свойства;

• дизайн;

• ориентация на ЦА покупателей.

Позиционирование - формирование в сознании потребителей четкого образа компании или продукта, отличного от конкурентов. Цель позиционирования - создание конкурентных преимуществ, для укрепления позиций на рынке.

Позиционирование товара в ЦА связано c выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей, a также c формированием характерного имиджа товара или фирмы. Позиционирование напрямую связано c маркетинговым планом, который должен включать маркетинговые исследования товара, политику ценообразования, методы распространения продвижения товара.

B последнее время большое значение уделяется маркетинговой коммуникации - рекламе.