15. Цели и приёмы файндрайзинга

Фандра́йзинг (от англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. д.), которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом.

Цель фандрайзинга – это обеспечения осуществления социально значимой деятельности. Как правило – для некоммерческих организаций (НО)

Задачи фандрайзинга:

сбор средств;

приобретение новых партнеров и друзей;

возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Возможные источники привлечения ресурсов

• Компании;

• Частные лица;

• Фонды;

• Государственные органы.

В центре фандрайзинга стоит человек - фандрайзингер. Успешность привлечения средств во многом зависит от того, насколько он владеет профессиональными навыками и верит сам в то, в чем старается убедить других.

Приемы Фандрайзинга:

ИНСТРУМЕНТ №1: подача заявок на гранты. Государственные и негосударственные фонды поддерживают определенные проекты через представление целевого финансирования - гранты. Грант - это безвозмездная целевая субсидия на поддержку некоммерческих проектов. Для реализации этих программ, фонды на конкурсной основе отбирают проекты, отвечающие их требованиям. Зная приоритеты грантодателей, организации могут успешно привлекать средства для решения актуальных задач общества.

ИНСТРУМЕНТ №2: участие в совместных проектах и получение целевого финансирования по программам международных организаций. В отличие от фондов, которые только финансируют проекты, существуют благотворительные агентства, помимо выдачи грантов, привлекающие НО для участия в совместных проектах. Для реализации своих программ, они делегируют НО определенные функции, оказывают им финансовую и материальную поддержку в рамках данного проекта.

ИНСТРУМЕНТ №3: личные встречи. Метод требует затрат времени и высоких качеств фандрайзера. Встречи являются эффективным инструментом, так как помощь оказывается не организацией организации, а человеком человеку. Во главе любой организации, стоит человек со своими духовными ценностями, культурными и религиозными традициями. Чем лучше фандрайзер знает интересы такого донора, тем выше шансы на успех. Успех личной встречи зависит от того, насколько фандрайзер готов убедительно рассказать о целях, задачах проекта, о необходимости поддержать проект или организацию, завоевать его доверие. К встрече готовятся, продумывают сценарий, подбирают аргументы, готовят материалы о деятельности НО, рекомендательные письма, положительные отзывы в прессе.

ИНСТРУМЕНТ №4: специальные мероприятия по сбору средств (благотворительные вечера, аукционы, концерты, спортивные соревнования). Успех зависит от оригинальности идей и от способности организаторов сделать событие незабываемым. Положительная сторона инструмента в том, что он дает возможность одновременно встретиться со многими потенциальными донорами и привлечь единомышленников.

ИНСТРУМЕНТ №5: привлечение членских взносов в НО. Специальные мероприятия позволяют привлечь в организацию новых членов. Откликнувшиеся на приглашение участвовать в благотворительной акции, демонстрируют свою активную позицию, желание помочь в решении проблемы. Им выражается признательность за участие и предлагается стать членом НО. Членство в организации является одним из инструментов фандрайзинга. Преимущество его в том, что устанавливаются длительные отношения между человеком и организацией. Ключевым моментом является то, какие преимущества может предложить НО своим членам: - бесплатный доступ к информационной сети; - получение газеты, бюллетеня или журнала; - бесплатные консультации, участие в семинарах и т.д.

ИНСТРУМЕНТ №6: участие в проектах, финансируемых государством. В последнее время этот инструмент стал активно использоваться фандрайзерами. Его преимущество в том, что он создает основу для социального партнерства между государственными структурами и некоммерческим сектором. Для НО участие в таких проектах не только инструмент привлечения средств, но получение признания общественной необходимости со стороны государства, усиление их социальной значимости и возможность развития программ в будущем.

ИНСТРУМЕНТ №7: привлечение волонтеров. Один из мощнейших инструментов усиления и развития деятельности НО, хотя речь идет только об увеличении трудовых ресурсов. НО, защищающее общечеловеческие ценности, понятные и активно поддерживаемые социальными группами, либо обществом, имеет явное преимущество перед другими организациями.

ИНСТРУМЕНТ №8: использование ресурсов Интернета. Применение современных технологий как инструментов фандрайзинга получило широкое распространение. Сеть содержит более 1 млрд. Web- страниц. Электронная база данных, включающая в себя около 250 международных благотворительных фондов и организаций, поддерживающих различные проекты, доступна на сайте http://www.iatp.uz/programs.html#z1

ИНСТРУМЕНТ №9: Письма благодарности. Инструмент используется для установления тесных контактов с участниками благотворительных мероприятий. Цель - привлечь лиц, проявивших интерес один раз, к сотрудничеству на регулярной основе.

ИНСТРУМЕНТ №10: реклама. Часто малоэффективен, хотя охватывает большую ЦА. Его эффективность составляет 3 - 5 %. Используется для PR. Реклама может быть в виде специальных статей в СМИ, социальных видеороликов, установки щитов, буклетов, календарей и т.п.