459

Оптовая книжная торговля

Движение готовой книжной продукции к потребителю начинается, как правило, с оптовой книжной торговли. Ее задача состоит в том, чтобы с наименьшими затратами и в максимально короткие сроки доставить выпущенные издания розничным торговым предприятиям. В рыночных условиях число оптовых предприятий резко возрастает. Зачастую они образуют книготорговые цепи: оптовая структура при издательстве — центральная оптовая фирма — региональные оптовые предприятия.

Оптовые предприятия изучают спрос и конъюнктуру книжного рынка, собираютзаказы розничных предприятий ивсоответствии с ними закупают книжную продукцию у поставщиков, проводят рекламно-информаци- онныемероприятия, транспортно-экспедиционныеработы. Всоответствии с выполняемыми функциями они имеют оптовые базы и склады, а во многих случаях — собственные транспортные средства.

Можно утверждать, что без налаженного опта не будет эффективно работать книжный рынок Старая система оптовой книжной торговли в России, основанная на централизованном планировании, административном размещении тиражей, экономически необоснованных ценах, ушла в прошлое. Это развязало руки предпринимателям, ликвидировало препятствия на пути развития хозяйственной инициативы, устранило необходимость распространять книги, не пользующиеся спросом.

В настоящее время развивается новая структура оптовой книжной торговли, свободная от излишней централизации и внеэкономических методов распространения тиражей книг.

Следует иметь в виду, что в стране традиционно сложился дисбаланс между расположением районов книгоиздания и книгопечатания, с одной стороны, и районов потребления книжной продукции, с другой. В Цент- ральномиСеверо-Западномрайонахсосредоточено70% производствакниг, втовремякак, например, наУрале, ДальнемВостокеивСибиривыпускается всего лишь 13%. Вследствие этого схема оптовой продажи и доставки книг в регионы страны базируется сейчас приблизительно на 25—30 крупных центральных фирмах, находящихся в первую очередь в Москве и ее ближайшем окружении, и 200 региональных оптовых предприятиях, расположенныхвобластныхгородах. Воронеж, Ростов, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, Хабаровск, ряд других крупных городов играют роль межрегиональных центров оптовой торговли.

Попытки ряда издательств в 1992—1994 гг., когда особенно чувствовалась разорванность книжного рынка, взять на себя полностью функции оптовой торговли быстро показали неэкономичность такого подхода. Издержки обращения в этой сфере торговли сразу подскочили до 30—40% розничной цены на книги, в то время как в 80-х годах расходы на оптовую торговлю вместе с экспедированием продукции до сети книжных магазинов составляли не более 8% стоимости книги.

460

Наш и зарубежный опыт показывают эффективность системы опта, котораясостоитизторгово-экспедиционныхфирм, обслуживающихот3— 4 до 20—30 профильных издательств. Такими являются, например, «Гардарика», распространяющая деловую и юридическую литературу, «Клуб 36,6» — беллетристику, «РиС» — книги по радиотехнике и компьютерам, «Академкнига» — научную литературу, Ассоциация медицинских издательств — медицинскую.

Число подобных оптовых структур, находящихся под опекой крупных издательств, видимо, будет расти. В то же время к ним все больше будут присоединяться небольшие издательства, которым выгодно пользоваться более дешевыми услугами больших фирм в рекламе, сборе заказов, финансовых расчетах, экспедировании.

Продолжает восстанавливаться система оптовыхкниготорговыхфирм, основанная на использовании базы бывшего центрального опта. Эти фирмы, расположенные при центрах книгопечатания, комплектуют сборные партии книг разных издательств и отправляют их по мере накопления железнодорожными контейнерами или автофургонами на региональные оптовыебазыилинепосредственновкнижныемагазины, библиотечныеколлекторы. Как правило, эти оптовые (центральные) базы кроме приема на хранение, комплектованияпартийиихотгрузкиведутзакупкичастикнижной продукции и собственную оптовую торговлю ею. К сфере таких баз оптовой торговли относятся, в частности, следующие предприятия:

Центральная книжная база — Акционерное общество «Центркнига», г. Москва.

Смоленская оптовая книжная база. Тверская оптовая книжная база. Саратовская оптовая книжная база.

Оптовая база «Ленкнига», г. Санкт-Петербург.

Оптовая база Мособлкниги, г. Балашиха Московской области. Ассоциация «Русская книга», г. Москва.

Акционерное общество «Международная книга», г. Москва. Любому издательству, региональному оптовику, книжному магазину

теперь предоставляется полная возможность самому выбирать, с кем из оптовиков иметь коммерческие связи, у кого заказывать оптовые партии книг. Важно одно, чтобы такие связи были постоянными, взаимовыгодными. Следуетобратитьвниманиенановоеявлениевнашейоптовойторговле — все расширяющуюся сеть дилеров и дистрибьютеров оптовых пред-

приятий. Дилер (dealer) и дистрибьютор (distributor) — термины,

происходящие от двух английских слов-синонимов deal, distribute — распределять, раздавать. Дилерами у нас чаще называют физических лиц, а дистрибьюторами — фирмы. И те и другие являются посредниками между издательствами, розничными и оптовыми фирмами, которые действуют от своего имени и за свой счет. Как правило, они имеют договорные отношения с издательством или оптовой структурой, в соответствии с

461

которыми могут оговариваться условия приобретения и реализации оптовых партий (сроки получения тиража, территория распространения книг, торговые скидки, формы оплаты и т.п.). В некоторых случаях обусловливается и цена продажи книги дилером, дистрибьютором.

Если розничное книготорговое предприятие региона территориально отдалено от центральной оптовой структуры, ему, конечно, целесообразно заказывать ассортимент изданий у своего местного, регионального оптовика. Ранееэтурольвыполнялиоптовыебазыкниготоргов. Сейчассложилась довольно пестрая картина. Обычно в областных регионах действует несколько параллельных оптовиков. Кроме того, крупные магазины, в том числе в регионах, предпочитают сами получать книги от издательств, минуя посредников. Такая схема имеет как преимущества, так и недостатки:

	Поставка книг издательством,		Поставка книг через региональный опт
центральным оптом непосредственно
книжному магазину
1. Снижает до минимума торговые наценки			1 . Способствуетсозданиюболееширокого
на оптовую цену издательств.			ассортимента книг в магазине.
2. Способствует быстрой доставке партий			2. Дает возможность заказывать книги
книг после их выпуска в розничную сеть и			более мелкими партиями, но более регулярно
таким образом позволяет магазину обойти			получать их, т.е. содействует ускорению
конкурентов и первыми начать продажу товародвижения.
выгодного издания.
			3. Позволяет отбирать и заказывать книги
			не по каталогам, а непосредственно по
			образцам.
			4. Значительно сокращает транспортные
			расходы ввиду большей экономичности
			контейнерных перевозок.
	НО:		НО:
1.	Значительно	увеличивает	1. Сопровождаетсяростом торговой
экспедиционные расходы, особенно при			наценки из-за появления добавочного
закупке сравнительно небольших по объему			посредника.
партий.
2. Обязывает книжные магазины заказывать			2. Замедляет сроки получения магазином
крупные партии изданий и идти на риск			бестселлеров, так как требуется
образования нереализуемых остатков.			дополнительное время для сбора
			контейнерной (автофургонной) партии.

Книжные ярмарки	Важнойформойоптовойторгов-
	ли является ярмарочная деятель-
	ность, необычайно развившаяся в

последнее время. В течение года в России проходит не менее 40 книжных ярмарок межрегионального и всероссийского масштаба, из них 18 наиболее значительных включены в Национальный ярмарочный календарь.

462

Согласно опросу книгоиздательских и книготорговых фирм, проведенному журналом «Книжный бизнес», рейтинг их популярности и эффективности в 1997 г. в порядке очередности был следующим:

Московская международная книжная ярмарка Московские книжные ярмарки (в спорткомплексе «Динамо») «Белые ночи», Санкт-Петербург Петербургский книжный салон «Северная Пальмира», Санкт-Петербург Уральская книжная ярмарка, Челябинск «Деловая книга», Москва «Читающая Россия», Москва Нижегородская книжная ярмарка

Издателииоптовыекниготорговцывсебольшевниманияобращаютна книжные ярмарки, проводимые на Урале (Челябинск), в Сибири (Новосибирск, Красноярск), а также в странах СНГ (Киев, Львов, Минск, АлмаАта, Ташкент).

Как явствует из самих названий, некоторые ярмарки являются специализированными. Петербургский книжный салон делает акцент на книгах по искусству, сувенирных изданиях, некоторые московские ярмарки — на учебной, медицинской или справрчно-энциклопедической литературе, «Деловаякнига» — нанаучно-техническихизданиях, «ЧитающаяРоссия»

— на книгах, распространяемых по почте. В Петербурге проводится библиотечная книжная выставка-ярмарка.

Самая крупная и авторитетная книжная ярмарка — ежегодная Московская — проводится с 1977 г. на Всероссийском выставочном центре. В 90- е годы эта ярмарка собирала до 800 участников — издательских и книготорговых фирм, в том числе из всех стран СНГ и многих государств дальнего зарубежья. На ярмарке проводятся международные встречи специалистов книжного дела, презентации наиболее интересных изданий, работает информационный коммерческий центр.

Заметно растет число российских участников зарубежных ярмарок, из которых самая посещаемая — Франкфуртская книжная ярмарка. В последние годы в ней участвует более 9000 участников из 105—110 стран, в том числе около 50 фирм из России. На ярмарке выставляется более 300 тыс. книгповсемразделамлитературыипрактическинавсехязыкахмира. Кроме печатных изданий предлагаются издания на электронных носителях.

Участие в книжной ярмарке — серьезное мероприятие и для издателя, и для продавца книг. Успех здесь имеют те издатели, кто выставляет не только образцы книг, но и дает возможность оптовым покупателям получитьтематические планы, каталогиналичияизданий, макетыипроспекты будущих книг, организует встречи с авторами, редакторами, обсуждения издательских планов. В свою очередь опытные товароведы, готовясь к поездке на ярмарку, собирают заказы своих покупателей, знакомятся с котировками рыночных цен, изучают рейтинг популярности изданий.