467

конкретного предложения покупки новых книг. Издательство гарантирует полноевыполнениеполученныхзаказовивнеобходимыхслучаяхпрактикует допечатку тиража. Членам книжного клуба«Терры» предоставляется возможность заказать любые из выпускаемых ею книг, в том числе собрания сочинений и книжные сериалы.

Средипокаещеслабопрактикуемыхформраспространенияиздательствамикнижнойпродукцииможноуказать, применяязарубежнуютерминологию, наметод«специальныхпродаж». Приэтомспособекоммерческийотделили магазин издательства поручает своим сотрудникам, выполняющим роль торговых агентов, производить поиск потенциальных партнеров-покупателей, например, производственных фирм, банков, общественных организаций для продажи партий книг со специальным назначением в виде подарков, приложений к дорогим покупкам, служебных справочников и т.п.

Исходя из отечественного и зарубежного опыта перечисленные формы оптовой и розничной реализации издательствами своей продукции следует считать перспективными, нуждающимися в поддержке. По мере нормализации книготорговогооптаобъемпродажпоэтомуканалу, видимо, будетуменьшаться, но он не утратит своего значения как важной формы связи издательства с покупателями, анализаконъюнктурыкнижногорынкаирекламыизданий.

Прямые продажи	В определенных условиях эф-
	фективенканалразноснойиразвоз-
	ной книжной торговли.

Значительный объем литературы по ассортименту до 90-х годов распространялсяприпомощиактивистовРоссийскогообществакниголюбов. На предприятиях, в научных и учебных организациях, при культпросветучреждениях работали на общественных началах «народные магазины», пункты приема предварительных заказов на печатаемые книги, проводились книжные базары.

Сейчас эта работа существенно сократилась. Многие бывшие общественники открыли собственные небольшие книжные магазины, начали торговать с уличных лотков. Между тем сегодня в книжной торговле нет каких-либо препятствий для функционирования канала разносной и развозной книжной торговли. Наоборот, открываются дополнительные возможности привлечь на коммерческих началах к распространению книг молодежь, пенсионеров, сельских жителей, работников коммунальных предприятий, гостиниц, центров отдыха, железнодорожного транспорта, владельцев небольших магазинов.

Например, поимеющимсяданнымвпригородныхэлектропоездахМосковской области ежедневно торгуют бестселлерами, книгами «для дома, для семьи» не менее 100 книгонош, имеющих постоянные связи с книжными магазинами и реализующих ежемесячно не менее 150 тыс. книг. Во многих случаях при этом продается та литература, которая не вызывает интереса на полках книжных магазинов. Используется удобный психоло-