Vocabulary:

rationalization - рационализация; усовершенствование

overlap - выполнeние одинаковых функций; совпадение; частичное дублирование

VOCABULARY CHECK

1. Валовая прибыль равна разнице выручки от продажи товаров и себестоимости проданных товаров без учета коммерческих и управленческих расходов.

2. Годовой товарооборот компании составляет около 300 млн. долл.

3. Он рассчитывает, что его подразделение в будущем году достигнет уровня безубыточности.

4. Компания «Боинг» сообщает о хороших результатах своей деятельности в первом квартале прошлого года и росте прибыли. Чистая прибыль компании в отчетный период составила $623 млн. ($0,77 на акцию), а доход компании равнялся $13 млрд.

5. В квартале, который завершился 30 сентября, компания Microchip Technology из Аризоны ожидает доходы в размере $141,5 млн., а прибыль составит около 17 центов на акцию. 17 сентября, подтверждая свои ранние прогнозы, Microchip Technology объявила, что она намерена получить доходы в диапазоне от $136 млн. до $141 млн., а прибыль будет от 15 до 17 центов на акцию. Компания также заявила, что по сравнению с предыдущим кварталом ее оборот повысится на 2%, что вызвано увеличением продаж. Увеличился объем продаж в азиатском регионе, показатель продаж в Северной и Южной Америке остался на прежнем уровне, а в Европе объем продаж сократился.

6. Высокий спрос на цифровые камеры позволил японской компании Nikon утроить свою прибыль. В третьем квартале 2006 финансового года операционная прибыль компании достигла 19,8 млрд. иен (166,5 млн. долларов США) относительно 5,9 млрд. иен (50 млн. долларов США) годом ранее. Доход Nikon в отчётном периоде равен 192,9 млрд. иен (1,6 млрд. долларов США), а в третьем квартале 2005 финансового года выручка составляла 153,7 млрд. иен (1,3 млрд. долларов США).

7. Рост продаж заставил Nikon пересмотреть прогнозы на 2006 финансовый год в целом и повысить уровень ожидаемой операционной прибыли на 18%, до 53 млрд. иен.

SECTION 4 GETTING PAID.SERVICING DEBT

LEAD-IN

Sellers and suppliers are often willing to sell on credit and this source of working capital financing is very common for both startup and growing businesses. Trade credit is the generic term for a buyer's purchase of supplies or goods from a seller (supplier) who finances the purchase by delaying the date at which the price is due, or allowing installment payments.

Money that customers (individuals or corporations) owe a company in exchange for its goods or services are accounts receivable or receivables. Customers owing money in this way are debtors. Accounts receivable usually come in the form of operating lines of credit, and are usually due within a relatively short time period, ranging from a few days or weeks up to one year.

If a company has receivables, it means it has made the sale but has yet to collect the money from the purchaser. Most companies operate by allowing some portion of their sales to be on credit. These sales are usually to frequent customers, who are invoiced periodically, allowing them to avoid the hassle of physically making payments as each transaction occurs.

If you look at the balance sheet of a public company, you will usually see accounts receivable recorded as an asset, since it represents a legal obligation for the customer to remit cash for its debts. 

Conversely, when a company owes debts to its suppliers or other parties, these are known as accounts payable. Accounts payable or payables are recorded on a company's balance sheet as a short-term (current) liability. Essentially, this represents debt a company must settle within one year. Examples are unpaid phone bills and other utilities. Suppliers waiting to be paid are creditors.

Working capital refers to the cash a business requires for day-to-day operations, or, more specifically, for financing the conversion of raw materials into finished goods, which the company sells for payment. By getting hold of money that it is owed sooner, a company reduces the working capital it has tied up in debtors.

A firm without sufficient working capital has liquidity problems and may look for a cash injection or a cash infusion.

Earnings not distributed are reserves, which may be used to finance a company’s development in capital spending in investment, or paid out in a later period to shareholders.

Depending on whether you are a borrower, such as a business in need of finance, or a lender, such as a bank, you may describe a loan as borrowing, lending, or debt. The state of being in debt is indebtedness.

Interest for a loan is charged at a percentage rate. The principal is the amount originally lent.

Debt is short-term if it is to be repaid over a few months or a year or medium- or long-term if over a longer period.

If a company fails to make debt repayments on time, or at all, it defaults on the debt.