- •Тед Гарратт Эффективный тренинг с помощью нлп Оглавление
- •Предисловие
- •Введение Как пользоваться этой книгой
- •Основные положения нлп
- •Принципы нлп-тренинга
- •Репрезентативные системы
- •Нлп и тренинг
- •Как сочетаются тренинг и нлп
- •Использование нлп в различных тренинговых программах
- •Глава 1. Создание благоприятного окружения
- •1.1. Стили тренинга
- •1.2. Установление раппорта
- •Ключевые навыки установления раппорта
- •Уверенное начало
- •Настройка на физиологию и позу
- •Использование различных тональностей голоса
- •Понимание языковых паттернов обучающегося
- •Использование адекватных языковых паттернов
- •Наблюдение за паттернами дыхания
- •Использование техник присоединения, перекрестного присоединения и ведения
- •Умение распознавать наличие или отсутствие раппорта
- •Использование якорей
- •1.3. Формирование и поддержание повышенных ожиданий
- •1.4. Создание ритуалов и подключение эмоций
- •1.5. Использование активирующих упражнений для прилива энергии
- •1.6. Определение стилей обучения
- •Глава 2. Создание продуктивного личного состояния
- •2.1. Поддержание позитивного состояния
- •2.2. Достижение гибкости
- •2.3. Способность тренера к обучению
- •2.4. Стратегии и моделирование поведения
- •Что такое стратегии?
- •2.5. Определение собственных целей
- •2.6. Использование якорей
- •2.7. Использование позиций восприятия
- •2.8. Использование многообразия техник
- •2.9. Использование контекстных ключей
- •2.10. Использование техники создания общей картины/детализации
- •2.11. Использование «специализации» полушарий головного мозга
- •2.12. Использование калибровки
- •2.13. Использование конгруэнтности
- •2.14. Использование ассоциации/диссоциации
- •Глава 3. Передача сообщения
- •3.1. Использование языковых паттернов
- •Реакция на вопросы и утверждения
- •Присоединение к языку
- •Изменение состояний и значений с помощью языка
- •Умышленное использование непонятного языка
- •Распознавание систем убеждений, проявляющихся в языке
- •3.2. Использование метафор
- •3.3. Использование рефрейминга
- •3.4. Использование возвращения
- •3.5. Использование «фокусов языка»
- •З.Б. Использование цитат
- •3.7. Использование встроенных команд
- •3.8. Проверка значимости
- •3.9. Сбор информации
- •3.10. Четкая и эффективная коммуникация
- •3.11. Использование предположений
- •3.12. Использование эффективных вопросов
- •3.13. Использование глазных ключей доступа
- •Глава 4. Гибкость в удовлетворении потребностей
- •4.1. Помощь участникам тренинга в постановке целей
- •4.2. Подстройка и ведение группы
- •4.3. Использование невербальной коммуникации
- •4.4. Стимулирование групповой динамики
- •4.5. Изменение состояния обучающегося
- •4.6. Использование юмора
- •4.7. Смена ролей и стилей
- •4.8. Осознание невидимого (ценностей, убеждений, идентичности)
- •4.9. Создание референтного опыта
- •4.10. Создание новых паттернов обучения
- •Краткий обзор сильных и слабых сторон каждого типа, а также способов развития гибкости
- •4.11. Наблюдение за изменениями поведения
- •4.12. Использование эффективной обратной связи
- •Предоставление положительной обратной связи
- •Предоставление отрицательной обратной связи
- •Как давать обратную связь
- •4.13. Помощь в выходе из тупикового состояния
- •4.14. Использование реверсных тестов
- •4.15. Поддержание увлеченности
- •4.16. Инструктирование
- •4.17. Формирование позитивных убеждений
- •4.18. Ускоренное обучение
- •Обзор семи видов интеллекта
- •4.19. Использование линий времени
- •Выявление линии времени
- •4.20. Использование подстройки к будущему
- •4.21. Использование метапрограмм
- •Приближение/удаление
- •Возможность/ необходимость
- •Сам/другие
- •Сходство/ различие
- •Степень обобщения — общее /частное
- •Оценка— внутренняя/внешняя
- •Категории сортировки
- •Способ усвоения материала
- •Как обучающиеся понимают время
- •Современные исследования метапрограмм
- •Использование метапрограмм
- •4.22. Задания для обучающихся
- •4.23. Использование чанкинга
- •4.24. Использование субмодальностей
- •4.25. Использование техник запоминания
- •Способность к запоминанию
- •Способы развития памяти
- •4.26. Использование настоящего состояния — желаемого состояния
- •4.27. Использование редактирования
- •4.28. Использование генератора нового поведения
- •4.29. Использование внутреннего диалога
- •Глава 5. Закрепление результатов обучения
- •5.1. Контроль достижения целей
- •5.2. Согласование планов действий
- •5.3. Использование контрольных таблиц
- •5.4. Эффективное окончание тренинга
- •5.5. Самооценка по результатам тренинга
- •5.6. Планирование обучения
- •Словарь терминов
Степень обобщения — общее /частное
Эта метапрограмма связана с тем, как обучающиеся воспринимают информацию: предпочитают ли они картину с общим планом или им необходимы детали. Обычно обучающиеся легко переключаются с одного на другое. Необходимо установить, как это влияет на них.
Это также является основой техники создания общей картины/детализации, описанной в главе 2.10.
Общее
Общая картина. Обучающиеся, которые предпочитают крупные блоки информации, стремятся получать ее в виде общей картины, любят идеи и концепции. Они воспринимают материал сразу, а не поэтапно, не интересуются деталями. Им все быстро надоедает. Им могут не нравиться (или не удаваться) выполнять отдельные действия.
Как их определить: – просят дать общую картину; – любят обсуждать концепции и идеи; – перескакивают с одной мысли на другую, не обдумывая их всесторонне; – употребляют простые предложения; – демонстрируют, что их утомляют подробности, и могут попросить тренера двигаться дальше.
Каким помочь: – прежде всего представьте общую картину и сделайте обзор; – не начинайте с подробностей; – следите, чтобы они не скучали; – используйте на тренинге разнообразные техники/материалы; – используйте такие слова, как «идея», «концепции», «структура», «вообще»; – будьте готовы к тому, что они перескакивают с одного на другое, и реагируйте соответственно.
Частное
Общая картина. Эти обучающиеся предпочитают, чтобы информация и материалы были разбиты на отдельные, очевидные шаги. Они могут сделать выводы, только если доступны все данные. Им необходимы четкие инструкции и большое число реальных, убедительных примеров. Иногда им трудно выбрать, какой из освоенных на тренинге приемов использовать.
Как их определить: – говорят или спрашивают о деталях; – если сбиваются при ответе на вопрос, то начинают сначала или с того места, на котором остановились; – мыслят в понятиях «здесь-и-сеичас», не видя конечного результата; – используют много прилагательных и наречий.
Как им помочь: – подробно расскажите им, как можно использовать материал; – не делайте слишком много обобщений; – используйте такие слова, как «детали», «последствия», «точно», «именно», «определенно», «первый», «второй», «третий», «программа», «план»; – попросите их пересказать вам своими словами, что они изучили; – предложите им составить план обучения.
Оценка— внутренняя/внешняя
Эта метапрограмма связана с тем, как обучающиеся оценивают реакцию на собственные действия. Как они контролируют себя — делают выводы, оценивают, уличают во лжи — со стороны или изнутри? Метапрограмма также отражает источник личной мотивации и ценностей. Эту метапрограмму иногда можно перепутать с метапрограммой «сам/другие», в отличие от которой она показывает, откуда исходит оценка уровня ответственности человека.
Внутренняя
Общая картина. Обучающиеся, использующие этот паттерн, на основе эмоций проверяют, хорошо ли идут занятия. Это означает, что они не будут воспринимать негативные замечания, если им самим все нравится, и станут расспрашивать того, кто недоволен.
Собрав информацию, они самостоятельно делают выводы. Поскольку они все проверяют сами, то воспринимают указания как информацию и относятся к ним соответствующим образом. Кроме того, они ясно представляют себе собственные правила, убеждения и ценности.
Как их определить: – говорят о том, в чем они убеждены или что знают; – не любят, когда другие рассуждают о пользе или эффективности тренинга; – не дают на тренинге обратную связь другим; – используют такие слова и фразы, как «я знаю», «по-моему, это так»; – используют невыразительную мимику и жестикуляцию; – при ответе излагают свою точку зрения; – делают паузы, чтобы осмыслить сказанное.
Каким помочь: – продемонстрируйте им, что материал соответствует их стандартам, ценностям и убеждениям; – покажите им, что вы уважаете их точку зрения; – покажите им, что вы не вынуждаете их и они сами могут принимать решения; , , – используйте такие фразы, как «попробуйте и решите сами», «есть информация к размышлению»; – помогайте им прояснить мышление.
Внешняя
Общая картина. Эти обучающиеся требуют обратной связи и информации от других людей и из внешних источников. Они склонны заимствовать правила, убеждения и ценности у других или попадать под их влияние. Их точка зрения и мотивация зависят от окружающих, и они оценивают тренинг на основе собственного мнения.
Как их определить: – интересуются точкой зрения других; – сравнивают свои взгляды и суждения со взглядами и суждениями других участников тренинга; – следят за реакцией тренера и обучающихся; – часто воспринимают информацию как приказ; – используют такие слова и фразы, как «говорят» или «всем известно»; – ищут одобрения; – нуждаются в похвале и поддержке.
Как им помочь: – демонстрируйте им, что думают и делают остальные; – больше хвалите их и предоставляйте как можно больше обратной связи; – предложите им обсудить информацию с другими участниками тренинга; – узнайте, кто пользуется у них авторитетом, и используйте это; – используйте такие фразы, как «другие заметили, что...», «эксперты говорят, что...», «известно, что...», «считается, что...».