- •Глава 1. Реклама и маркетинг
- •§ 1. Что такое реклама?
- •Глава 1. Реклама и маркетинг
- •§ 2. Место рекламы в системе маркетинга
- •§ 3. Маркетинг в рекламе
- •§ 1. Рекламный рынок и его место в современной экономике
- •1.1. Общая характеристика современного рекламного рынка
- •1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 -Ф- Весь мир -•- сша -*- Остальные страны
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •1.2. Крупнейшие транснациональные рекламные холдинги
- •10 Крупнейших международных рекламных объединений в 2001 году.1
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •10 Крупнейших международных сетевых рекламных агентств в 2001 году.11
- •1.3. Российский рекламный рынок
- •I рекламных бюджетах, расходуемых на размещение рекламы, 11992-2001 гг, %.15
- •2.1. Основные субъекты рекламного рынка
- •2.2. Второстепенные субъекты рекламного рынка
- •2.3. Профессиональные объединения и общественные организации. Государство как субъект рекламного рынка
- •§ 3. Рекламодатели
- •3.1. Российские рекламодатели
- •3.2. Крупнейшие зарубежные рекламодатели в России
- •§ 4. Рекламные посредники
- •4.1. Рекламные агентства
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •4.2. Агентства-байеры
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •4.3. Агентства-селлеры
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •4.3.1. Продажа рекламного пространства на телевидении
- •4.3.2. Медиаселлинг в других средствах
- •4.4. Рекламные холдинги в России
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •§ 5. Средства распространения рекламы (медиаканалы)
- •5.1. Телевидение
- •5.2. Пресса
- •5.2.1. Крупнейшие издательские дома • России
- •5.2.2. Характеристики изданий,
- •5.3. Остальные средства распространения рекламной информации
- •Глава 2. Рекламный рынок и его субъекты
- •§ 6. Потребители рекламной информации
- •§ 7. Профессиональные и общественные организации на рекламном рынке
- •§ 8. Особенности взаимодействия
- •Глава 2. Рекламный рынок и ere субмкты
- •8.1. Технологическая цепочка
- •8.3. Государство во взаимоотношениях
- •§ 9. Кризис 1998 года на рекламном рынке России и его последствия
- •9.1. Проявление кризиса 1998 года на российском рынке рекламы
- •9.2. Объемы падения рекламного рынка в России в период кризиса
- •Глава 3. Маркетинговые исследования и реклама
- •1.1. Формулирование маркетинговой проблемы и определение целей исследования
- •1.1.1. Объективная потребность субъект рекламного рынка • маркетинговых исследованиях
- •1.1.2. Маркетинговые проблемы
- •1.2. Разработка плана проведения исследования
- •1.2.1. Вторичные данные
- •1.2.2. Первичные данные
- •Глава 3. Маркетинговые исследования и реклам»
- •1.3. Сбор информации
- •1.3.1. Наблюдение
- •1.3.2. Основные методы проведения опросов
- •1.3.3. Регулярность проведения onpocoi
- •1.3.4. Эксперимент
- •1.3.5. Специальные исследования
- •Глава 3. Маркетингом! исследомния и реклама
- •1.4. Обработка, анализ и интерпретация информации
- •§ 2. Рынок маркетинговых исследований
- •Глава 3. Маршпнгиы»
- •§ 3. Маркетинговые исследования
- •3.1. Ключевые вопросы маркетинговых исследований при разработке и проведении рекламной кампании
- •3.2. Соотношение рекламной и маркетинговой деятельности
- •3.3. Стратегия рекламной кампании
- •3.3.1. Определение целевой аудитории
- •3.3.2. Концепция рекламируемого тошара или услуги
- •3.3.3. Разработка концепции рекламной кампании
- •§ 4. Маркетинговые исследования в области разработки и оценки рекламной продукции
- •4.1. Необходимость маркетинговых исследований рекламной продукции
- •4.2. Маркетинговые исследования
- •4.3. Исследования на этапе создания рекламной продукции
- •4.3.1. Анализ качественно-технических характеристик рекламной продукции
- •Глава 3. Маркетингоеые
- •4.3.2. Комбинированные методы исследования готовой рекламной продукции
- •4.4. Маркетинговые исследования
- •I и реклама
- •§ 5. Маркетинговые исследования в области размещения рекламы в средствах ее распространения
- •5.1. Измерения аудитории
- •5.1.1. Измерение телевизионной аудитории
- •5.1.2. Развитие измерения радиоаудитории
- •5.1.3. Измерение читательской аудитории газет и журналов
- •5.1.4. Измерение аудитории наружной рекламы
- •Глава 3. Маркетингиые иссяедои
- •5.2. Объективная потребность рекламного рынка в мониторинге рекламной информации
- •5.3. Исследования, обеспечивающие эффективность размещения рекламы
- •Глава 3. Маркетинговые исследования и реклама
- •5.4. Развитие рынка медиаисследований в России
- •5.4.1. Исследование медиапредпочтений населения на российском рынке
5.2. Объективная потребность рекламного рынка в мониторинге рекламной информации
Помимо знания рейтингов отдельных телеканалов, радиостанций, газет и журналов для успешной разработки и проведения рекламной кампании необходим и мониторинг рекламной информации.
• Мониторинг рекламной информации (иногда употребляется термин мониторинг рекламы) - это регистрация выходов рекламных сообщений в средствах распространения рекламы.
Для разных средств распространения рекламы существует собственная специфика. Так, для телевидения под мониторингом рекламной информации подразумевается регистрация следующих параметров выхода телевизионных рекламных сообщений: место (канал, программа) , дата, время и продолжительность выхода рекламного сообщения, название рекламодателя, его адрес и контактные телефоны (если указаны в рекламном сообщении), рекламируемый товар и его марка (модель, модификация и др.), тип рекламируемого товара по классификатору фирмы, занимающейся мониторингом, краткое описание рекламного продукта, формат рекламного сообщения (ролик, бегущая строка, заставка, спонсорские рекламные материалы и др.), а также це-
259
Маркетинг i реклам*. Рекламный рынок и его изучение
Веселое С.1.
Гяаеа 3. Маркетингоеые исследования и реклама
на размещения данного сообщения по официальному прайс-листу без скидок и наценок. В некоторых случаях дается дополнительная информация, в некоторых, напротив, число параметров, по которым предоставляется информация, сокращается. Кроме того, мониторинг телевизионной рекламы, как правило, предполагает и видеозапись образцов телерекламы. Фактически те же параметры учитываются при регистрации радиорекламных сообщений.
При организации мониторинга рекламы в прессе фиксируются такие параметры рекламных сообщений, как название издания, в котором вышла реклама, его тип (газета, журнал, специальное приложение, рекламное издание и др.), дата/номер выхода, страница издания, где расположено рекламное сообщение, размер объявления и его оформление (цветность), название рекламодателя, его координаты, рекламируемый товар и его марка (модель, модификация и др.), тип рекламируемого товара по классификатору, стоимость размещения данного объявления по официальному прайс-листу без скидок и наценок.
Учет выходов наружной рекламы предполагает получение информации о месте выхода рекламы (город, адрес), владельце рекламного места, типе рекламной конструкции, названии рекламодателя, рекламируемом товаре и марке, кратком описании рекламы, размерах рекламоносителя, цене размещения.
Но для чего в практическом рекламном бизнесе нужен подобный мониторинг? Обычно называется три основных причины, по которым клиенты обращаются к мониторинговым компаниям за информацией:
для контроля за выходом рекламы;
для оценки рекламной активности на рынке;
для расчета основных медиапоказателей.
Рассмотрим указанные причины несколько подробнее.
Итак, первая причина проведения мониторинговых наблюдений в данной области — для обеспечения контроля за выходом рекламы — представляется более чем важной, поскольку любой рекламодатель или рекламное агентство, разместившие по поручению клиента рекламу в тех или иных средствах ее распространения, должны быть уверены, что вся запланированная и оплаченная ими реклама вышла точно в срок и в полном объеме. Как это не покажется странным, но еще пять-шесть лет назад даже некоторые телевизионные каналы, попадавшие тогда по ме-диапоказателям в число 5 — 7 крупнейших, размещали в своем эфире далеко не всю оплаченную рекламу. Причем объяснение этому было весьма оригинальным. Так представители одного такого канала, пойманные что называется с поличным, на неразмещении оплаченной рекламы, совершенно откровенно говорили: «В прайме мы всю рекламу размещаем,
260
а вот в утреннем и дневном эфире процентов 40 можем пропустить, потому что все равно никто нас на этом не поймает и ничего не докажет, а ручной работы с монтажом рекламных блоков все будет меньше». И каково же было их удивление, когда они узнали, что есть такая вещь как мониторинг телеэфира в целом и телерекламного эфира в частности. Что же тогда говорить об аккуратности выходов рекламы на более мелких телестанциях?
В настоящее время столь откровенного нарушения принятых на себя обязательств со стороны медиаканалов стало значительно меньше, но появились новые вариации на эту же тему. Так, нередко приходится сталкиваться с выходом в теле- и радиоэфире рекламных сообщений о проведении каких-то мероприятий, например концертов, презентаций и т.д. уже после проведения этих мероприятий. И объяснение этому на первый взгляд непонятному явлению достаточно простое: скорее всего телеканал или радиостанция обязались дать определенное количество таких объявлений, но все их не успели разместить в срок и доставляли оставшиеся ролики позже. Перед клиентом они отчитаются, что все заказанные ролики вышли, а информацию о том, что выход части этих роликов был бессмысленным для данного рекламодателя, они постараются до последнего не доводить. В этой ситуации контроль за выходом рекламы объективно необходим рекламодателю.
При этом необязательно, что мониторинг должны осуществлять специализированные мониторинговые компании. Во многих случаях мелкие и средние рекламодатели самостоятельно проверяют все выходы своей рек \амы как в прессе и в наружной рекламе (здесь это сделать несколько проще, поскольку есть возможность зафиксировать, вышла твоя реклама или нет можно не только в момент ее выхода, но и в более удобное для контролера время), так и на телевидении и радио. Но для контроля за выходом больших объемов рекламы в разных медиа требуется уже более профессиональный подход к мониторингу рекламы.
Тем более нужна профессиональная работа в данной области в тех случаях, когда мониторинговая информация требуется для оценки рекламной активности на рынке. И прежде всего рекламодателей и их рекламные агентства интересует информация о рекламной активности конкурентов, то есть о том, где, когда, как часто, в каких объемах, какую рекламу размещают непосредственные конкуренты, но самое главное — какими рекламными бюджетами они оперируют. Если таких конкурентов насчитывается два-три и известно в каких медиа они ее размещают (особенно если это пресса и «наружка»), то рекламодатель может попытаться самостоятельно отследить выходы их рекламы, но если их больше и они размещаются на самых разных медиаканалах, включая электронные, то без помощи профессионалов здесь уже не обойтись.
Becenoi C.B.
Гмм 1. Маритшигеим
и реклама
Наконец, третья причина необходимости проведения мониторинга рекламной информации — для расчета основных медиапоказателей — на первый взгляд выглядит несколько необычной. Поясним, в чем здесь дело, отметив сразу, что касается это в настоящее время только телевидения и в известной степени очень ограниченного круга стран, в частности России. Современные технологии замеров телеаудитории при помощи пиплмет-ров предполагают следующие действия. Во-первых, пиплметр, установленный на телеприемнике фиксирует техническую частоту приема сигнала и время работы телеприемника на той или иной частоте. Во-вторых, при помощи пульта, находящегося в руках у телезрителей, происходит подтверждение телесмотрения тем или иным респондентом, включенным в данную пиплметровую панель. Если бы все каналы полностью занимали свои технические частоты по всей стране, то проблем не возникало бы и исследователи точно бы знали, только исходя из данных, полученных при помощи пиплметров, что такую-то программу или такой-то рекламный блок (спот) на таком-то канале смотрело столько-то людей с такой-то социально-демографической, экономической и иной структурой.
Но в нашей стране возникает несколько обстоятельств, которые не позволяют использовать данные пиплметровой панели напрямую. Первое обстоятельство связано с большим количеством часовых поясов, а это приводит к тому, что одни и те же программы даже в соседних регионах с поправкой на местное время идут в разное время. Скажем, в Самарской области и в Удмуртии время отклоняется от московского на + 1 час, а в расположенной между ними Татарии местное время совпадает с московским, и таких примеров можно привести немало. Поясное вещание основных телеканалов у нас в силу прежде всего технических проблем не может идти на все 11 часовых поясов и осуществляется по укрупненным поясам. Так, схема прохождения телесигнала РТР по регионам страны предусматривает помимо московского вещания (на большую часть европейской России) еще четыре так называемых дубля вещания: с запада на восток — Д-4, Д-3, Д-2 и Д-1. При этом часовые пояса далеко не всегда совпадают с зонами дублей. Похожие схемы прохождения сигнала имеют ОРТ и НТВ. А раз имеют место несовпадения, то сложно сразу понять, какая программа сколько зрителей собрала по стране в целом. Второе обстоятельство касается прежде всего сетевого телевидения. Сетевые каналы состоят из центральной телекомпании, где собственно говоря и делается весь (или почти весь) телевизионный продукт, и компаний-партнеров в регионах, которые ретранслируют этот сигнал. Но ретранслируется он не полностью, поскольку местные партнеры (если они того сами желают) имеют право на некоторое изменение телеэфира. Наиболее структурно организованные телесети очень строго регламентируют возможности региональных компаний, которым пре-
доставляется жестко ограниченное время для местных перекрытий канала и местных рекламных блоков. В некоторых сетях взаимоотношения между основной телекомпанией и региональными станциями более свободные и местные телевизионщики порой официально имеют право не только перекрывать часть московского вещания, но и перемонтировать его по своему усмотрению (например, утренний сериал либо с имеющейся в нем рекламой, либо без нее переставляется в вечерний эфир).
Третье обстоятельство связано уже с прямыми нарушениями (к сожалению, весьма и весьма распространенными в нашей стране и по настоящее время) со стороны местных вещателей, которые просто по своему усмотрению перекрывают вещание головной компании телесети. При этом больше всего нарушений идет в отношении именно рекламы, вырезаемой в регионах и заменяемой на местную.
Все эти три обстоятельства не позволяют корректно замерять аудиторию отдельных каналов, программ и тем более рекламных блоков только при помощи пиплметров. Была разработана специальная технология, которая предполагает активное участие мониторинговых компаний в этом процессе. Суть этой технологии, даже получившей собственное название — мэпирование (от английского тар — карта) — заключается в следующем. Данные, полученные с пиплметров, предоставляют сведения о том, какой технический канал смотрели зрители, но в них нет информации о программах. Информация о величине аудитории появляется при совмещении рейтингов временных интервалов с мониторингом эфира. В каждом населенном пункте выборки организуется постоянный контроль эфира: все передачи, рекламные блоки и ролики, вышедшие в каждом конкретном городе, заносятся в базу данных с подробным указанием всех атрибутов (время начала и окончания, канал, рекламодатель и т.д.). На следующем этапе базы данных всех городов совмещаются компьютером друг с другом и с данными, поступившими с пиплметров. В результате можно сказать, какая аудитория была у каждой передачи в данный конкретный день, даже если эта передача выходила в разных регионах в разное время.