5. Прогнозирование и планирование доходов торговых підприємств і направления их увеличения

На практике используют разные методы обоснования плановой ве- личини доходов от торговой деятельности, это:

• метод технико-экономических расчетов;

• установление плановой суммы и уровня доходов с ориентацией на за- безпечення необходимой величины прибыли;

• опытно статистический метод.

Метод технико-экономических расчетов предусматривает реализацию резуль- татів разработанной ценовой политики предприятия. Мы уже знаем, що торгові предприятия используют разные методы определения торгових надбавок. В соответствии с этим предприятие определяет средний розмір торгової надбавки за основными товарными группами, исходя из их рівня у предыдущем периоде и коррекция этого уровня с учетом роз- робленої ценовой политики на будущий период. За остальной товарными груп, крім основных, расчеты доходов выполняются, исходя из середнього рівня торговых надбавок, который сложился за предплановый период, и очіку- ваного объему продаж в плановом периоде.

Средний уровень торговой надбавки необходимо определить также при су- купністю группах товаров с разной целевой ориентацией ценовой політики й удельным весом этих групп товаров в плановом объеме товарооборота.

Расчеты величины доходов осуществляются таким образом: товарообіг конкретної товарной группы множат на уровень торговой надбавки этой гру- пи товаров и делят на 100 плюс уровень торговой надбавки.

Отдельно рассчитывают уровень или средний уровень торговой надбавки. Це сумма торговой надбавки на остаток товаров на начало периода и на

финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий

311

величину поступления товаров, умноженная на 100 и разделенная на товарні запаси на начало плюс поступление.

Группы товаров с разной целевой ориентацией ценовой политики роз- різняють за признаками, которые согласовываются с исполнительной властью на местах. Розрахунок ведется путем умножения удельного веса группы товара с цільо- вою ориентацией цены в общем товарообороте на средний уровень тор- гової надбавки этой группы товаров и разделенной на 100.

Второй метод сводится к обслуживанию плановой суммы и уровня до- ходів с ориентацией на обеспечение необходимой величины прибыли. Цей метод позволяет связать плановую сумму доходов с заданиями розвитку торгового предприятия на будущий период.

Торговое предприятие рассчитывает величину прибыли от реалізації товарів и услуг в такой последовательности: сначала определяют потребу в чистой прибыли, исходя из направлений ее использования, враховують податок на прибыль и таким образом определяют валовой доход. Дали розраховують влияние тех факторов, которые характеризуют отличия між прибутком от реализации и балансовой прибылью. Прибыль от реалі- зації можно также установить, исходя из его величины за поточний період в процентах к товарообороту, к расходам обращения и учесть тен- денції его изменений за 3—5 предыдущих годы. Учитывая все плановые показ- ники, доходы рассчитывают как сумму расходов обращения плюс прибыли от реа- лізації и плюс НДС.

Обоснованность этих расчетов плановых доходов торговые підприєм- ства могут проводить, выучив их распределение за направлениями викорис- тання. А именно, какая часть доходов используется на відшкодування витрат обращении, НДС, и какая часть пойдет на формирование прибыли.

Третий — опытно статистический метод планирования доходов от тор- гової деятельности имеет широкое приложение на практике благодаря своей про- стоті. С целью обоснования среднего уровня доходов от торговой діяль- ності в процентах к товарообороту на плановый период, учитывают до- сягнуту величину этого показателя за текущий период и корректируют його з учетом будущих изменений структуры товарооборота, уровня торгових надбавок, ставок налоговых платежей, которые включаются в цену товару й других факторов.

После определения планового уровня доходов определяется их сумма шля- хом умножения ного уровня на плановый товарооборот и деление на 100.

312 Раздел IV

В небольших торговых предприятиях расчеты доходов на плано- вий период можно осуществлять по схеме, которая используется при скла- данні формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках". Речь идет о тех підпри- ємства, которые имеют малое количество поставщиков и относительно узкий асор- тимент товаров, которые реализуются, и когда к началу планового періоду укладені все контракты на закупку товаров. Расчет величины до- ходів в сумме осуществляется таким образом: определяют плановое надходжен- ня товаров в розничных ценах (без НДС и акциза), минусуют величину надходження товаров в ценах закупки, и минусуют сумму торговых надба- вок на объем прироста товарных запасов в плановом периоде.

При обосновании доходов от торговой деятельности нужно здійсни- ти такие мероприятия, которые будут способствовать снижению риска за счет обгрун- тування объемов поставок товаров, четкого определения источников их надход- ження, величины рыночных и закупочных цен на товары. Эти показатели є основними факторами, в разрезе которых ведется поиск резервов збільшен- ня доходов от торговой деятельности, и на основе их анализа визначаються можливості достижения плановых величин.

Основными направлениями повышения доходов от торговой діяльності можуть быть:

• увеличение объемов закупок товаров непосредственно в підпри- ємств-виробників и уменьшение числа посредников;

• использование системы скидок по договоренности с постачальника- ми за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и перед- святкових распродажах по существенно уцененными, в связи со вста- новленням постоянных связей и в других случаях;

• приведение уровня торгового обслуживания в соответствие из ви- могами покупателей и повышения в связи с этим цен;

• использование эффективной предпринимательской политики на предприятии;

• расширение и возобновление ассортимента товаров в соответствии с за- питів покупателями, отображение этих требований в ассортиментных переліках магазинів разных типов;

— осуществление рекламной и информационной деятельности торгового підприємства с учетом результатов маркетингового исследования.

.^:'.'ПГ.'Н to-'-.-. ;<;:, ;•'><-;:,<:'.hi ^

Финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 313