2. Анализ объема и структуры товарооборота предприятия

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия щодо реалізації товаров, определения факторов, которые положительно или негативно впли- вають на объем товарооборота предприятия, достигается в процессе аналізу обсягу и структуры товарооборота предприятия.

124 Раздел II

Проведение экономического анализа позволяет:

• выучить состояние выполнения плана товарооборота, ритмичность и се- зонність реализации товаров в будущем периоде;

• определить состав товарооборота за формами, видами, методами про- дажу, ассортиментной структурой;

• обнаружить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

• проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на обсяг, состав и структуру товарооборота.

Проведение анализа основывается на информационной базе, состав какой було розглянуто.

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия передбачає проведення такой аналитической работы:

I этап — определение общего объема товарооборота предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товарів та платных услуг в стоимостном измерении, а за некоторыми товарными групами та видами товаров также в натуральном измерении.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется шля- хом сопоставление абсолютных и относительных размеров отклонения в зв'язку з негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе плану- вання.

Изучение степени выполнения планов проводится не только для оцін- ки качества планирования и степени профессионализма работников плано- во-економічних служб предприятия, а, прежде всего, с целью оценки мінли- вості внешней среды предприятия и чувствительности к его змін обсягу реализации товаров на предприятии.

II этап — анализ динамики общего объема товарооборота за анализируемый период (поквартально, на протяжении года или за два-три годы).

Для выявления динамических изменений в объеме товарооборота підприємства будується сопоставимый динамический ряд товарооборота. Приведения фактич- ного товарооборота к сопоставимому виду осуществляют по площади торго- вельної сети предприятия, длительностью его работы, а также цінами реалізації товаров.

Коррекция фактического товарооборота в связи из вводом (вибут- тям) торговой сети и изменениями в графике реализации товаров осуществляется

Организационно экономические основы функционирования предприятий 125

методом прямого расчета. Изучение объема товарооборота, зіставле- ного по ценам реализации, проводится путем деления фактического това- рообігу за конкретный период на средний индекс изменения цен реализации то- варів за тот же период в сравнении с базовым периодом. Средний індекс зміни цен рассчитывается непосредственно предприятием из урахуванням структури товарооборота и инфляции. На базе построенного динамічного ряду сопоставимого товарооборота вычисляются абсолютные изменения у обсязі реалізації товаров, а также темпы роста и прироста относительно поперед- нього и базового периода. Важное значение для планирования и управ- ління имеет также определение средних темпов изменения объема товарообороту за формулой средней геометрической:

где Т — середньогеометричний темп роста; В — конечный показатель динамического ряда; В — начальный показатель динамического ряда; п — кількість показателей в динамическом ряду.

III этап — анализ товарно групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи за отдельными товарными группами, видами и разновидностями товаров.

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста та приросту, абсолютный объем изменений товарооборота за отдельными групами товарів, видами, разновидностями, определяется удельный вес отдельных товар- них групп в общем объеме товарооборота предприятия. Використан- ня в процессе этой работы информации, приведенной в конъюнктурных оглядах, дає возможность определить объективные изменения объема и структуры попиту, спеціалізації предприятия, объемов и структуры товарного предложения, по- даткового регуляции и тому подобное, и субъективные (недостатки у организации за- купівлі и продажи товаров, просчеты в планировании, небрежность персо- налу и тому подобное) причины изменения ассортиментной структуры товарообороту підприємства и объему реализации товаров.

Исследование ассортиментной структуры товарооборота позволяет здійс- нювати ранжировка товарных групп за степенью их значимости, вклада в за- гальний объем товарооборота предприятия, а также количественно оценивать

126 Раздел II

позитивное или негативное влияние динамики реализации отдельных видів товарів.

IV этап — анализ состава товарооборота предприятия в зависимости от статуса конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера товаров, которые реализуются, организационных форм и методов торговли.

Исследование состава товарооборота предприятия осуществляется за звітний период и в динамике. Предусматривает изучение основных закономірно- стей развития отдельных видов товарооборота — реализации товаров насе- ленню и мелкооптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, з оплатой за наличные и по безналичному расчету, новых и вжива- них товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах дрібнороздріб- ної торговой сети.

Для проведения анализа рассчитывают и сопоставляют между собой об- сяги реализации товаров за отдельными видами товарооборота, темпами їх зростання и приросту, исследуют изменение их удельного веса в загаль- ному объеме товарооборота.

V этап — анализ объемов реализации товаров помесячный, поквартально, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определения факторов, что их обусловливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике розраховують показники, которые характеризуют ритмичность реализации товаров: середньо- квадратичне отклонение от среднего объема товарооборота:

но коэффициент вариации:

сг «100

|9= _ , х

де^ — объем товарооборота; х — средний объем товарооборота; п — кількість месяцев.

Среднеквадратичное отклонение а определяет диапазон реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

JX&X — объем товарооборота; х — средний объем товарооборота; п — кількість месяцев.

Среднеквадратичное отклонение а определяет диапазон реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Организационно экономические основы функционирования предприятий 127

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров протя- гом периода, который исследуется, то есть относительный (в %) размер відхилення обсягу товарооборота от среднего размера.

Анализ названных показателей дает возможность установить степень рівномір- ності продажи товаров за месяцами и кварталами, обнаружить особливості торгівлі и спросу на товары, что реализует предприятие. Чем вище значення имеют показатели, тем более неритмично осуществляется процесс реа- лізації товаров на предприятии.

VI этап анализа розничного товарооборота включает изучение фак- торів, что имели влияние в отчетном периоде на его объем и структуру. З этой целью проводится количественная оценка влияния факторов внутріш- нього порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами, чисельні- стю работников, организацией и производительностью труда, використанням основних средств), анализируется характер влияния факторов зовнішнього середовища (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рин- ку, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, рівень життя и реальны денежные доходы населения, соціально-демографічні фактори).

Количественная оценка влияния отдельных факторов делается методом ланцю- гових подстановок и индексным методом на базе моделей связи фак- торів и объему товарооборота предприятия.

VII этап — завершающий — это анализ запаса финансовой стійкості підприємства. В ходе этого анализа определяется возможное падение обся- гу товарооборота (в абсолютном и относительном измерениях) к досягнення критичної пределу "точки деятельности безубыточности".

Допустимые пределы снижения объема товарооборота характеризует порог беспечности предприятия (/7i>mH₎ и запас финансовой стойкости (ЗФСт).

их значение рассчитывается так:

ПБ =Т,-Т. ЗФСтЕ=Т,/Т.,

то ф о-; ф пи'

где Т — фактический объем товарооборота; T.._s — объем товарооборота, при котором обеспечивается деятельность безубыточности.

Чем большие значения имеют порог беспечности и запас фінансової стійкості предприятия, тем лучше осуществляется процесс управління обсягом, составом и структурой товарооборота из позиции забезпечення умов для его самой окупаемости и самофинансирования.

где Т — фактический объем товарооборота; Т.._; — объем товарооборота, при котором обеспечивается деятельность безубыточности.

Чем большие значения имеют порог беспечности и запас фінансової стійкості предприятия, тем лучше осуществляется процесс управління обсягом, составом и структурой товарооборота из позиции забезпечення умов для его самой окупаемости и самофинансирования.