3. Характеристика доходов торгового предприятия

Доходы, которые получает торговое предприятие, характеризуются абсо- лютними, структурными и относительными показателями.

Абсолютный размер доходов отображает общую сумму доходов, отри- маних торговым предприятием в целом и от отдельных видов діяльності в денежной форме.

Состав доходов характеризуется удельным весом доходов за окреми- ми направлениями деятельности в их общем объеме. Этот показатель дозволяє визначити наиболее доходные виды деятельности предприятия и встанови- ти приоритеты их последующего развития.

Валовой доход торгового предприятия от реализации товаров харак- теризується суммой и уровнем.

Уровень доходов отображает часть цены торговой услуги в ціні товару и рассчитывается как отношение: в рознице — валового доходу роздрібу к розничному товарообороту, умноженному на 100; в опте — валового доходу опта к оптовому товарообороту; в предприятиях гро- мадського питания — валового дохода общественного питания до валового оборота общественного питания.

Доходы от других видов деятельности предприятий также можно харак- теризувати не только абсолютными, но и относительными показателями.

296 Раздел IV

Общим подходом до их формирования является оценка объема дохода, отримано- го от определенной деятельности на единицу показателя, который оценивает их объему гро- шовому или натуральном измерении.

Рассматривая доходы торгового предприятия в системе показателей його економічного развития, следует отметить, что это важнейший фінансо- вий показатель, который является источником покрытия текущих расходов, уплаты ПДВ та формирования прибыли предприятия. От его размера зависит опла- та труды, формирования численности и состава работников, налоговая по- літика, возможность развития материально-технической базы, фінансування відтворювальних процессов, выплаты дивидендов и тому подобное.

Доходы характеризуют за местом их формирование: доходы от торго- вельної деятельности, доходы от производственной деятельности, доходы от посе- редницьких операций, доходы от инвестиционной деятельности, доходы від іншої деятельности. Вместе они составляют совокупный брутто-доход підприєм- ства, из которого определяется НДС. Потом определяют доход підприємства за минусом НДС. Это будет нетто-дохід. Из него покрывают расходы обігу, поточні затраты на другие виды деятельности и определяют прибыль.

Уровень валового дохода как экономический показатель характеризует за- лежність доходов от объема товарооборота и его структуры, кількості ланок товаропросування, формы организации торгового обслуживания.

Уровень валового дохода может быть использован для оптимізації структури товарооборота, выбора оптимальных схем движения товаров.

4. Факторы, которые определяют размер доходов торгового підприємства, резервы их увеличения

Размер доходов торгового предприятия, который получается від різних видов деятельности, является функцией от объема проведения відповідних операцій (торговых, производственных, посреднических) и уровня цен, які встановлюються на них. Обоснование цен на товары, работы, послуги підприємства является определяющим решением, от которого зависит успех усієї комерційної деятельности предприятия, эффективность его функционирования.

Практическая реализация самостоятельности предприятия по вопросам встанов- лення цен на товары (продукцию, работы, услуги), которые реализуются, пе- редбачає разработку его ценовой политики, которая являет собой систему рішень підприємства, связанных с определением уровня цен.

Разработка ценовой политики предприятия призвана обеспечить умови досягнення его стратегических целей и заданий и очертить принципы

Финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 297

ценообразование, методы определения базового уровня цен, условия и размеры їх диференціації и коррекция. Предприятие, учитывая специфику сво- го положения на рынке, может реализовать разные ценовые стратегии.

Исходя из принципов, положенных в основу ценообразования, розріз- няють стратегии, которые группируются на:

• сбыл, какие заключаются в ориентации на увеличение объемов реалізації та максимизации своей доли рынка в борьбе с конкурентами;

• прибыли, которые заключаются в ориентации на получение підприємством цільової нормы и массы прибыли из каждой единицы товаров, что реалізу- ються;

• рыночной ситуации, которая сложилась. Они заключаются в определении рівня ціни, исходя из конъюнктуры рынка, которая сложилась.

Из позиции активности и инициативы предприятия по вопросам ціноутво- рення принято различать активную и пассивную стратегию ценообразования. Активну стратегию ценообразования осуществляют предприятия, какие більш або менее автономно устанавливают цены на свою продукцию, орієнтую- чись на рыночные условия реализации. Пассивная стратегия цен характеризуєть- ся пассивностью предприятия при установлении цен, их ориентацией, перш за все, на действии конкурентов. Применяя активную стратегию ціноутворен- ня, предприятие может реализовать разные тенденции относительно уровня цен и їх руху во времени.

Выделяют:

1. Стратегию высоких цен. Она используется, прежде всего, для нових видов продукции, в условиях дефицитного рынка и на имиджевые та модні товары.

2. Стратегия исключения является продолжением стратегии высоких цен в ви- падках опасности возникновения конкурентов.

3. Стратегия низких цен может быть целесообразной тогда, когда товар має дуже гибкий (эластичный) спрос, существует непосредственная опасность конку- рентів. В этом случае предприятие делает ставку не на прибуток, який получается из единицы продажи продукции, а на максимизацию маси отриманого прибыли благодаря большому объему сбыта.

4. Стратегия проникновения заключается в установлении низкой цены лише У разе внедрения товара на рынок с последующим повышением рівня цін.

298 Раздел IV

5. Стратегия пульсации характеризуется систематическими изменениями цен. Відчутне уценка стимулирует покупателя и расширяет возможности збу- ту, после чего цены начинают постепенно расти.

Определение стратегии ценообразования — это сложное задание, в якому слід учесть:

• стадию и динамику жизненного цикла товара;

• возможности увеличения спроса (ориентация на спрос);

• наличие и активность конкурентов (ориентация на состояние рынка);

• полные и переменные расходы на производство и реализацию продукції (ориентация на расходы), которые определяют минимальный уровень цены, что за- безпечує безубыточность деятельности предприятия.

В отличие от предприятий-производителей, торговые предприятия об- межені в своем ценовом поведении большим количеством факторов. Якщо пидприемство-виробник устанавливает цену реализации в диапазоне ''со- бівартість производства — спрос покупателей", то торговое підприєм- ство вынуждено учитывать не только уровень своих расходов на реалізацію товарів (расходы обращения), но и ценовую политику производителя, а также спо- живчий спрос.

Установления факторов, которые влияют на размер доходов торговель- ного предприятия, позволяет обнаружить основные направления поиска резервів його увеличения. Объем доходов торгового предприятия от реалі- зації товаров зависит от количества реализованных товаров, цены их закупівлі та цены реализации.

Соответственно, основными резервами роста доходов является:

• уценка закупки товаров;

• повышение цены реализации товаров;

• рост объемов реализации товаров.

Основные пути мобилизации каждой группы резервов можно показати таким чином:

1) За счет уценки закупки через:

• сокращение количества посредников при закупке товаров;

• использование системы ценовых скидок в процессе закупки партій товарів;

финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 299

— закупку отдельных товаров за рубежом при сприятливому співвідношенні курсов национальной и иностранной валют;

• осуществление прямых товарообменных (бартерных) операций при спри- ятливому соотношении уровня цен на обмениваемые товары;

• закупку партий товаров на сезонных распродажах;

• развитие собственного производства.

2) За счет повышения цены реализации через:

• осуществление эффективной ценовой политики предприятия на спожив- чому рынке;

• использование благоприятной торговой конъюнктуры в отдельные періоди року;

• сокращение части товаров, которые реализуются за регулируемыми ціна- ми в рамках отдельных ассортиментных групп;

• экспорт конкурентоспособных товаров с учетом співвідношен- ня курсов национальной и иностранной валют;

• расширение продажи товаров в предыдущий период, начало сезону (цены наивысшие);

• реализацию отдельных групп товаров на товарных биржах и аукционах.

3) За счет роста объемов реализации товаров через:

• осуществление эффективной маркетинговой политики в отрасли сбыта то- варів;

• диверсификацию ассортимента путем внесения в перечень взає- модоповнюючих и взаимозаменяемых товаров;

• региональную диверсификацию деятельности (расширение региона сбыта);

• предоставление потребительского кредита при реализации товаров тривалого користування;

• расширение системы дополнительных торговых услуг, связанных із реалізацією товаров;

• использование эффективных рекламных мероприятий.

В современных условиях ведения хозяйства значительным резервом доходів підприємства есть развитие других видов деятельности (посреднической, кре- дитної, инвестиционной), которые обеспечивают получение позареалізаційних доходів от их осуществления.

Основными резервами получения доходов от позареалізаційних опе- рацій является:

300

Розділ IV

• проведение предыдущей экспертизы проектов и выбор для пайової участі в совместной деятельности предприятий тех отраслей и сфер економіки, які имеют наиболее высокие перспективы роста и потенциально високу рентабельність капитала;

• вкладывание свободных финансовых ресурсов в рисковых (венчурные) підприємства, научные исследования, связанные с разработкой качественно нових видів продукции;

• целеустремленный выбор ценных бумаг, которые покупаются підприєм- ством, оценка рейтинга их эмитенту и инвестиционной привлекательности;

• продажа свободных денежных средств на финансовом рынке шляхом придбання инвестиционных сертификатов, открытие депозитных счетов;

• предоставление коммерческого кредита в первую очередь тем предприятиям, які є партнерами из хозяйственных связей;

• эффективное осуществление операций с иностранной валютой с целью отри- мання доходов за счет курсовой разницы;

• сдача в аренду основных фондов, которые активно не використовуються у это время, определение и обоснование условий аренды и размера орендної плати;

• учет в размере штрафных санкций, которые використовуються контрагентами предприятия, суммы потерь от инфляции и неодержаного прибутку;

• отнесение полной суммы убытков по рыночным ценам от ганджу продукції, порча инструмента, инвентаря, сверхнормативного викори- стання сырья и материалов, разворовываний и тому подобное на винные лица и своє- часне их взыскания.

Подтема 2—3. Анализ, прогнозирование и планирование доходов

предприятий и их особенности в современных условиях