1. Классификация факторов

Процесс формирования розничного товарооборота осуществляется під впливом социальнопсихологических факторов, национальных особливос- тей, обычаев и традиций населения.

Организационно экономические основы функционирования предприятий 113

Объем, структуру и перспективы развития товарооборота конкретно- го предприятия определяет определенная совокупность факторов внешнего и вну- трішнього среды предприятия. Среди факторов внешнего сере- довища важнейшее значение имеют:

1. Объемы и структура потребительского рынка. Этот фактор визначає можливість общего объема и нужную ассортиментную структуру товарообороту. Достижение соответствия между объемом и структурою товарообороту и объемом и структурой спроса является необходимой передумо- вою успешной реализации товаров.

2. Объем и структура предложения потребительских товаров. Этот фактор обу- мовлює возможности предприятия относительно закупки товаров, какие пропону- ються для реализации, а следовательно, обеспеченность товарооборота товарними ресурсами. Без наличия достаточного товарного предложения потребительских то- варів отечественных и иностранных товаропроизводителей, обеспечения их висо- кої качеству, обновление и расширение ассортимента в соответствии с вимог попиту, достижений научно-технического прогресса невозможно забезпечити зростання объему розничного товарооборота.

3. Состояние конкуренции на конкретном региональном товарном рынке. Якщо покупательные фонды населения определенного региона условно определить як константу, то ее объем, который приходится на торговое предприятие, залежить від количества субъектов специализированного потребительского рынка, то есть кількості підприємств (субъектов ведения хозяйства), что действуют на нем и спеціалі- зуються на розничной продаже потребительских товаров. Распределение купівель- них фондов между отдельными торговыми предприятиями відбувається не централизовано и пропорционально, а в соответствии с конкурентными пере- ваг отдельных предприятий. Последние определяются місцезнаходженням підприємства, его товарной, ценовой, маркетинговой политикой, які- стю торгового и послепродажного обслуживания и другими фак- торами. Таким образом, не только современный, но и перспективный обсяг товарообороту предприятия зависит от состояния конкуренции и конку- рентних преимуществ предприятия на определенном региональном рынке.

4. Государственная регуляция торговой деятельности. Объем товарооборо- ту предприятия в значительной мере зависит от государственной политики по та- ких вопросам:

— регуляция доходов населения на уровне оплаты труда как передумови формування покупательных фондов, которые используются для оплаты товаров;

8 — 5-996

114 Раздел II

• регуляция максимального предела торговой надбавки и макси- мальних цен социально значимых товаров;

• регуляция перечня и размеров налогов, которые формируют цены за- купівлі и реализации, и, соответственно, определяют уровень отпускных цен.

5. Общая макроэкономическая ситуация в стране. Основой реалізації споживчих товаров является наличие соответствующего объема покупательных фондів, платоспроможного спроса.

Объемы покупательных фондов населения зависят не столько от дер- жавного регуляции их размера, сколько от общей ситуации економі- ки страны — объемов валового продукта, национального дохода и темпів їх роста, уровня платежной дисциплины субъектов ведения хозяйства, стадії макроекономічного цикла, в котором находится страна, уровня інфляційних очікувань, стадии рыночных реформ и перестройки экономики государства.

Торговое предприятие находится под воздействием рассмотренных факторів, але в большинстве случаев нет возможности существенно повлиять на них. Знання дии факторов этой группы является необходимым условием разработки товарной стратегії підприємства.

К основным факторам внутренней среды предприятия, що обумослюють объемы, структуру и перспективы роста роздрібного товарообороту принадлежат:

1. Общая стратегия деятельности предприятия на потребительском ринку, яка разрабатывается, выходя из стадии жизненного цикла предприятия, зов- нішнього среды, конкурентных преимуществ предприятия на певному сегменті потребительского рынка.

Общая стратегия деятельности предприятия определяет:

• ориентацию на получение прибыли;

• завоевание рыночной ниши;

• целевой удельный вес оборота предприятия на региональном або товарному потребительскому рынку;

• целевой уровень удовлетворения потребностей потребителей определенного регіональ- ного или товарного рынка.

2. Специализация (товарный профиль) предприятия. Этот фактор, на- самперед, обусловливает ассортиментную структуру товарооборота підприєм- ства, то есть объемы реализации отдельных групп товаров и співвідношення між ими. В то же время имеет место и более глубокая зависимость между спеціа- лізацією предприятия и объемом его товарооборота.

Организационно экономические основы функционирования предприятий 115

Развитие потребительского спроса и культуры потребления, общая мак- роекономічна ситуация обусловливают изменения приоритетов потребителей, які є основным фактором мотивации при осуществлении покупки того или іншого товару. Это, соответственно, обусловливает спрос на определенный товар и на можливі обсяги его реализации.