21. Факторы, которые формируют прибыли и рентабельность торгового підприємства:

а) прибыль как конечный результат хозяйственной деятельности предприятия зависит от соотношения между размером доходов торгового предприятия и расходами на осуществление торгово-финансовой деятельности;

б) размер полученной прибыли зависит от цены реализации и закупівлі товарів, количества проданных товаров, разницы между доходами, витрата- ми обращению и расходами от другой деятельности. Изучение действия этих факторів та их прогнозирования позволяет обеспечить получение нужного при- бутку;

в) основным фактором, который определяет величину прибыли, является уровень цін закупівлі товаров. Предприятие при осуществлении коммерческих соглашений му- сить пытаться закупляти товар по как можно низшей цене;

г) рост размера получения прибыли связан также из збільшен- ням уровня цен продажи товаров. Управление ценами реализации залежить від обоснованности выбора ценовой политики предприятия на спо- живчому рынке, использование благоприятной торговой конъюнктуры в ок- ремі периоды года, месяцы, дни;

г) масса получения прибыли зависит от объема деятельности підприєм- ства (товарообороту), количества реализованных товаров. Збильшення обсягу продажи способствует осуществлению эффективной маркетинговой полі- тики путем включения к перечню взаимодополняющих товарів, надання потребительского кредита при реализации товаров, расширения си- стеми дополнительных торговых услуг, связанных с реализацией товарів, здійснення эффективных рекламных мероприятий;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

22- Стратегия анализа и планирования прибыли:

а) достижение цели деятельности предприятия связано с глубоким ана- лізом и оценкой достигнутых результатов. Чаще всего главная мета формується как достижение соответствующего уровня рентабельности на вкла- дений капитал и, соответственно, получение определенной массы чистой прибыли;

б) стратегия управления прибылью представлена правильным визначен- ням суммы прибыли предприятия. Величина целевой суммы прибыли

Финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 397

находится в интервале от точки безубыточности к точке рівноваги, яка отвечает получению максимальной прибыли;

в) обоснование стратегии определения объема товарооборота, который за- безпечує получение целевой суммы прибыли. Для этого, из одного боку, розраховують необходимый объем товарооборота, исходя из величини цільового прибыли, а из второго — оценивают возможный объем това- рообороту, который отвечает спросу населения на товары;

г) разработка ассортиментной политики предприятия. Эта работа имеет бути спрямована на оптимальную товарно групповую структуру соответственно до структури спросу населения;

г) обоснование ценовой политики. Оно должно быть направлено на визна- чення оптимальных цен реализации товаров, при которых достигается оп- тимальний объем товарооборота, а как следствие — максимальный при- буток. Формирование ресурсной политики предприятия, которая зводиться до обоснование стратегии управления прибылью;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.