3. Особенности и исходные предпосылки планирования оптового товарообороту

Оптовый товарооборот как посреднический, вспомогательный в цілому в стране не планируется. Он определяется за каждым оптовым підприєм- ством и утверждается торговой организацией, которой подчиняется. Мета планирование выплывает из функций оптовой торговли — забезпечити роздрібну торговлю товарами народного потребления, а предприятия —

Организационно экономические основы функционирования предприятий 171

сырьем для переработки и изготовления товарной продукции за их за- мовленнями.

В условиях стабильности экономики оптовый товарооборот прогнозується на длинный период, что необходимо для разработки перспективных планов роз- витку материально-технической базы и всех качественных показателей діяльності оптової торговли. Основной плановый период — год.

В условиях кризиса, нестабильности и инфляции план на год доводиться коригувати с учетом условий внешней среды и потому більш об'єктивними периодами планирования является квартал и полугодие.

В постсоветской практике применяют некоторые подходы к визначен- ня планового объема оптового товарооборота с разными критериями оп- тимальності объема оптовых продажа.

Первый способ применяется для обеспечения розничного товаро- обороту в зоне деятельности оптовых баз.

Второй способ преимущественно применяется предприятиями малого бізнесу и частной торговли, что не имеют определенной зоны обслугову- вання.

При определении объемов оптового товарооборота первым способом використовують:

• планы поступления товаров в розничную торговую сеть, на підприєм- ства общественного питания и на производство для переработки из ураху- ванням их потребности;

• материалы анализа оптового товарооборота и платоспроможності оптової базы;

• соглашения на снабжение товаров и заказ организаций покупателей;

• анализ товарных ресурсов, которые изготовляются в регионе, и можли- вості использования их ассортимента.

В системе потребительской кооперации оптовые базы, за какими регіонально закріплена торговая сеть, при планировании объемов оптового това- рообороту изучают планы поступления товаров в розничную сеть и на підприємства общественного питания. Базы райпотребсоюзов и район- них потребительских обществ, которые являются монопольными поставщиками сільської роздрібної сети, берут эти планы поступления товаров за основу при визначенні потребности в товарах, которые поступают к оптовой базе. При цьому сума оптового товарооборота за каждой торговой группой розраховується за формулой балансового согласования показателей товарооборота:

172 Раздел II

Р = 3п + Н-Зк

где Р — реализация; Зп — запасы на начало; Н — поступление; Зк — запаси на конец.

При переходе отдельных потребительских обществ на прямые связки с про- мисловими предприятиями суммы самостоятельных закупок вилучаються із суммы рассчитанных объемов оптовых поставок. Методика розрахунку плану оптового и оптово-складского товарообороту за отдельными то- варними группами имеет такую форму (табл. 10):

Таблица 10 Форма методики расчета плана оптового и оптово-складского товарообороту

Товарни групи	План надхо- дження товарів у роздрібну мережу, підприєм- ства громад- ського хар- чування і виробницт- ва	Самостоятельные закупки потребительских обществ	План оптового товаро- обороту (2-3)	Транзит оплачений за умо- вами угоди	План оптово- складського обороту (4-5)

Этот способ планирования используется в условиях стабильной еконо- міки и дешевых кредитов. В условиях кризиса неплатежей, инфляции, дорогих кредитів и уменьшения части оборотных средств рассчитаны таким чином обсяги продаже не выполняются из-за отсутствия финансовых ресурсів і несостоятельность потребительских обществ рассчитаться за товары.

Реальным, но ориентированным не на потребности розничной сети и насе- лення, а на собственные возможности, есть способ определения объемов оптового то- варообороту, исходя из имеющихся оборотных средств в оплате товаров и швид- кості их вращения. Этот рыночный подход, ориентированный на прискорення обігу, используют частные оптовые предприятия.

Оптовые предприятия малого бизнеса при планировании объемов товаро- обороту выходят из потребности прибыльной деятельности предприятий и при

Организационно экономические основы функционирования предприятий 173

узком ассортименте имеют реальную возможность пользоваться розра- хунками точек безубыточности и прибыльного оптового товарооборота. Однак, рассчитать оптимальный объем товарооборота за критериями без- збитковості и прибыльности оптовых предприятий — это только обчисли- ти плановый объем. Чтобы достичь его выполнения, следует обеспечить базу товарними ресурсами и финансовыми средствами для их закупки, а також реалізацію товаров в оптимальные сроки, над чем должна працювати комерційна служба оптовых предприятий, торговые отделения и това- рознавці непосредственно.