4. Текущее планирование и стратегическое регулювання асортиментної структуры розничного товарооборота

Обоснование плановой структуры реализации товаров относительно товарних груп или товарных комплексов осуществляется разными методами:

1. На основе коэффициентов эластичности реализации отдельных групп това- рів от объема товарооборота или доходов населения.

2. На основе построения экономико математических моделей и на основі використання экономико статистических методов.

3. На основе норм потребления, то есть обеспеченности отдельными вида- ми товаров.

Метод планирования структуры товарооборота на основе коефіцієнтів еластичності реализации отдельных групп товаров от общего объема това- рообороту предприятия используется в предприятиях, что не очі- кують существенных изменений ассортимента товаров. Применение этого метода пе- редбачає проведения таких расчетов:

1. Коэффициентов эластичности продажи отдельных групп товаров.

2. Дифференциации планового темпа прироста товарооборота загалом за предприятием за товарными группами на основе рассчитанных кое- фіцієнтів эластичности.

Планирование структуры товарооборота на основе коэффициентов еластич- ності реализации отдельных групп товаров от доходов населения проводится

136 РОЗДИЛИИ

аналогично, но вместо объема товарооборота базовым показателем вис- тупає уровень доходов потребителей, которые обслуживаются этим предприятием. Використання этого метода возможно при условии наличия информации про доходи населения и тенденции их изменения.

Одним из возможных подходов к расчету плановой структуры товарооборота есть использование нормативов товарооборота на 1 м2 ^{площади} торгового зала. Этот метод планирования рекомендуется для использования на новых предприятиях или при условии ассортиментной диверсификации деятельности.

Применение метода предусматривает:

1. Определение размера площади торгового зала, которая предназначена для роз- міщення товара.

2. Расчет условно нормативного товарообороту от реализации товаров с учетом утвержденных нормативов товарооборота на 1 м2 ^{торговой} площади.

3. Определение условно нормативного товарообороту в целом за підприємством.

4. Определение коэффициента приведения условно нормативного това- рообороту до современного уровня цен реализации товаров.

5. Расчет планового объема товарооборота конкретной группы то- варів.

Плановый объем реализации за отдельными товарными группами можна також определить на базе использования экономико статистических методів (среднего темпа роста (приросту). При использовании економіко- статистичних методов на заключительном этапе работы нужно здійснити перевірку соответствия суммарного объема реализации отдельных групп то- варів раньше разработанному плановому показателю общего объема то- варообороту предприятия.

Динамическая изменения объема и структуры потребительского спроса обумов- лює потребность постоянного осуществления стратегической регуляции асорти- ментної структуры товарооборота на основе использования концепции мар- кетингу.

Маркетинговый подход к проблеме регуляции розничного това- рообороту позволяет разработать конкретную стратегию, которая базируется на оцінці реальной ситуации на рынке, возможностей торгового підприємства і заключается в разработке соответствующих мероприятий по реализации комплекса целей

Организационно экономические основы функционирования предприятий 137

с использованием наиболее принятых экономических средств. На основі розробленої стратегии вносят коррективы в текущие планы підприємства, а также разрабатывают перспективные планы развития объема и структури товарообороту предприятия. Первоочередное внимание в разработке вказаної стратегії должно быть предоставлено вопросам обеспечения сбалансированности товар- них ресурсов, розничного товарооборота и спроса населения как по за- гальним объему, так и в ассортименте, с одной стороны, розничным товаро- оборотом и прибылями, из другого, а также обоснование оптимальних пропорцій их развития.

Шдтема 5. Характеристика товарных запасов и основні етапи их формирования