2. Усовершенствование взаимоотношений торговли с производством

В рыночных условиях ведения хозяйства важно, чтобы предложение спо- живчих товаров соответствующей мерой випереджувала платоспроможний попит населения. Попил предложение — система динамическая, она постій- но колеблется. Значительным отклонением можно предотвратить лишь за допомо- гою постоянного относительного перепроизводства. При этом, из одного боку, основної продукции изготовляется на известное количество больше, чем это

Торговля в период перестройки рыночной экономики в Украине 37

нужно, а из другого, — создается запас сырья, материалов понад необхідну потребность этого периода. Особенно это касается предметів першої необходимости. Такой вид перепроизводства равнозначный контро- лю общества над материальными средствами его собственного виробницт- ва. Относительное перепроизводство нужно для пропорционального розвитку економіки, своевременного выполнения основных заданий, постоянного задо- волення потребностей людей. При этом такое перепроизводство должно не тільки обеспечивать удовлетворение потребностей всех членов общества, но й викликати к жизни новые потребности, в то же время создавая возможность для їх удовлетворения. Решение этого задания зависит от ускорения ви- робництва товаров, максимального их приближения к покупательному попи- ту, включая производство новых товаров, которые могут формировать новий попит.

Для этого нужно, чтобы значительная часть товарных запасов зберіга- лася не в виде готовых товаров, а в форме полуфабрикатов или сиро- вини на производственных предприятиях. В этом случае виробничник з минимальной перестройкой производства может выпускать продукцію, яка будет отвечать требованиям покупателей в каждый конкретный период. Водночас сократится количество товаров, изготовленных впрок, які швидко морально стареют и пополняют количество неходовых товаров.

Важным является и то, что хранить сырье значительно более дешево, чем готовую продукцию. Таким образом, учитывая интересы производственника, потребителя и общества выгоднее, когда частично в запасах производителей оседающее сырье, из которого изготовляют товары, а не готовая продукция. Наукой доказано, что хранение готовой одежды на 10 млн гривен обходится в 3,5 раза дороже, чем хранить на эту же сумму исходный материал для изготовления этой же одежды. Для обуви это соотношение составляет 3,8 раза. ,

Переход к интенсивным методам развития экономики ставит и більш складні задание в сфере управления. Есть потребность в улучшении плануван- ня, умелого применения экономических рычагов, сурового соблюдения ре- жиму хозяйственного расчета.

, В условиях перехода к рынку нужно разработать конкретные форми і виды ответственности разных ланок органов хозяйственного керівницт- ва за конечные результаты деятельности.

Совершенствование взаимоотношений торговли с производством, господар- ських отношений, механизму ведения хозяйства ставит на первый план

38 Раздел И

обеспечение оптимального соотношения между ассортиментной струк- турою предложения и спросом в пределах допустимых отклонений. В сучасних умовах ведение хозяйства несоответствие спроса на товары и услуги їх пропозиції нельзя рассматривать по-другому, как несоответствие роботи господарського механизма требованиям рынка. В этой связи как перед нау- кою, так и перед практикой появляется задание совершенствования зв'язків торгівлі с производством. Это будет способствовать повышению ефективності функціонування системы "производство-торговля-потребитель", забезпечить оптимізацію соотношения структуры спроса и предложения в пределах оп- тимального варианта. Успех работы в этом направлении в значительной мере буде залежати также от соблюдения прав и обязанностей управленческих ланок, взаємозв'язків и согласованности ответственности производственных и торгових підрозділів за конечные результаты.

Важное место во взаимоотношениях торговли и производства занимает га- рантія на товар, выданная промышленным предприятием. Дело в том, що виробники и потребители по-разному понимают гарантию. Для потребителя — це признак, что производитель гарантирует ему качество товара, надлежащую роботу протягом указанного срока. Причем обеспечение такой гарантии якості дає возможность возмещать промышленности экономические витрати споживача. Покупатель, оплачивая эту гарантию качества, а эти витрати входять в заводскую себестоимость изделия и через нее в розничную цену, сам сплачує за гарантию дополнительно.

Промышленность под гарантией понимает, прежде всего, встановлення відповідного сроку бесплатного ремонта изделия, а точнее оплату та- кого ремонта, поскольку в калькуляцию себестоимости уже включена серед- ня стоимость ремонта в мастерских бытового обслуживания. Тогда ви- ходить, что, даже если все изделия в течение гарантийного срока по- траплять в ремонт, то есть предприятие выпустит 100 % нехватке, то и тоді воно не несет никаких убытков, ведь покупатель за этот ремонт заплатив у цене товара; к тому же авансом. Следует также учесть и то, что вартість повернутого производственнику товара долгое время находится на балансі торгової организации, которая ведет к отвлечению ее оборотных средств.

Часто работники торговли, используя свои права, удаются до різних методов влияния на производственника. Они возвращают ему забра- кований товар, снимают штраф, переводят поставщика на особли- вий режим приема и оплаты товаров, а иногда совсем прекращают покупку

Торговля в период перестройки рыночной экономики в Украине 39

продукции такого предприятия, которое не ценит свою репутацию. Однако и такі заходи не всегда помогают, к тому же они неэффективны для торговли. Існує ошибочная мысль, что штрафы являются источником дополнительных доходов тор- гових организаций, и этим вызвана повышенная требовательность к поста- чальника. В действительности это не так, существующая система применения штрафних санкцій, особенно в розничном звене, экономически не заинтересовывает у поси- ленні контроля за качеством товаров.

Необходимо решить вопрос о том, всегда оправданно ли повер- нення забракованных товаров производителю, поскольку особенно нераціональ- ним это есть для опта, потому что в оптовом звене тратится время на прийом товарів за количеством и качеством, на упаковку и возвращение поставщику. Незважаючи на то, что расходы из отправления товаров возмещает вироб- ник, перед оптовой базой возникает угроза невыполнения своих зобов'я- зань перед розничными торговыми предприятиями. Иногда отдельные фабри- ки добиваются для себя так называемого выгодного торгового партнера, який не выдвигает высоких требований к качеству товаров, которые ему поставляют, а тем. хто усиливает требования в соответствии со спросом населения, товары или зовсім не отгружают, или отгружают с нарушением сроков. Можна навести много фактов, которые свидетельствуют о том, что поставщики сплачують штрафи за неполную поставку, но выдерживают "характер" и відпускають товар "выгодному" покупателю.

Некоторые поставщики умело уклоняются от ответственности. Потрибно налагодити такие взаимоотношения, чтобы каждый работник, каждый колектив орієнтувався на конечного потребителя своей продукции и для этого макси- мально использовал все резервы для выпуска именно продукции, которая по- трібна потребителю.