3. Факторы, которые формируют прибыли и рентабельність торгового предприятия

Прибыль, как конечный результат хозяйственной деятельности підприєм- ства, зависит от соотношения между размером доходов торгового підприємства и расходами на осуществление торгово-финансовой деятельности.

Размер полученной прибыли зависит от цены реализации и закупівлі товарів, количества проданных товаров, разницы между доходами, витратами обігу и расходами от другой деятельности. Изучение действия этих факторов и їх прогнозування позволяет обеспечить получение нужной прибыли.

Основным фактором, который определяет величину прибыли, является уровень ціни закупівлі товаров. Предприятие при осуществлении коммерческих соглашений мусить намагатися закупити товар по как можно низшей цене. Это может быть до- сягнуто путем сокращения количества посредников при закупке товарів, використання ценовых скидок при согласовании цены товара, закупки партій товарів в период их сезонной распродажи. Если предприятие займається зовнішньоекономічною деятельностью, то уценке закупки товарів може служить приобретение товаров у иностранных партнеров (при сприятли- вому соотношении курсов национальной и иностранной валюты) або здійснення прямых товарообменных (бартерных) операций (при сприят- ливому соотношении уровня цен на обмениваемые товары).

Рост размеров получения прибыли связан также из збільшен- ням уровня цен продажи товаров. Управление ценами реализации залежить від обоснованности выбора ценовой политики предприятия на споживчо- му рынке, использование благоприятной торговой конъюнктуры в отдельные пе- ріоди года, месяцев. Увеличение цены реализации товаров способствует розши-

финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий

355

ренню продаж сезонных товаров перед началом сезона, когда цены най- вищі, реализации отдельных товарных групп на аукционах и товарных біржах, експорту конкурентоспособных товаров при благоприятном співвідношенні курсів национальной и иностранной валюты.

Масса получения прибыли зависит от объема деятельности підприєм- ства (товарообороту), количества реализованных товаров. Увеличение обсягу продажу способствует осуществлению эффективной маркетинговой политики шляхом включення к перечню взаимодополняющих товаров, предоставления спожив- чого кредиту при реализации товаров, расширения системы додаткових торгових услуг, связанных с реализацией товаров, осуществления ефектив- них рекламных мероприятий. Для оптовой торговли важное значение у розши- ренні продажи имеет региональная диверсификация сбыта.

Рассмотренные факторы прямо влияют на величину доходов я відпо- відно, и на прибыль предприятия. При той же величине доходов підприєм- ство может иметь разный размер прибыли, которая зависит от величины ви- трат обращения. Размер расходов обращения формируется под воздействием таких факторів, як объем товарооборота, его состав и ассортиментная структура, джерела надходження товаров, местонахождения контрагентов коммерческих угод, умови страхования соглашений, уровень производительности труда на підприємстві, ступінь использование ресурсов, структура капитала, размеры матеріаль- но-технічної базы и тому подобное. Вышеупомянутые факторы влияют на прибуток від реализации товаров.

Источником роста прибыли предприятия могут быть также до- ходи от позареалізаційних операций за минусом расходов на операции.

Рост доходов от позареалізаційних операций предприятия може бути обеспеченно за счет вложения свободных денежных средств в різно- манітні ценные бумаги, продаже их на финансовом рынке, приобретение де- позитних сертификатов банков или открытия в них депозитных рахунків, здачі в аренду основных фондов, которые не используются в теперішній час; отнесение определенной суммы убытка на винные лица и своевременные ее стягнен- ня, взыскание штрафных санкций, которые представляются к контрагентів, урахування сумме потерь от инфляции и потерянной (недополученной) выгоды. Прибуток от позареалізаційних операций будет большим, если не допус- кати непродуктивных расходов и убытков.

23»

356 Раздел IV

Подтема 2. Анализ и планирование прибылей и рентабельності підприємств