4. Факторы, которые определяют размер доходов торгового предприятия:

а) ценовые факторы. Применяют активную стратегию ценообразования, стра- тегію высоких цен, стратегию исключения как процесс снятия окремих позицій цен, стратегию низких цен, стратегию проникновения, страте- гію пульсаций;

б) определение стратегии ценообразования предусматривает: стратегіютадинаміку життєвого циклу товара; возможность увеличения спроса; наявність і активность конкурентов;

в) установления факторов, которые влияют на размер доходов, дозволяє виявити основные направления спроса резервов их увеличения за рахунок: зниження цены закупки товаров, повышения цены реализации товарів, зростання объемов реализации товаров;

г) развитие других видов деятельности (посреднической, кредитной, інве- стиційної"), которые обеспечивают получение позареалізаційних доходов;

г) сдача в аренду основных фондов, которые в настоящий момент активно не используются;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

5. Стратегия анализа доходов:

а) анализ доходов — это часть экономической стратегии торгового підприєм- ства. Он направлен на создание экономических условий, что забезпе- чують возмещение постоянных расходов предприятия, покриття змінних расходов, которые зависят от объема реализации продукции;

б) обоснование видов деятельности, целесообразных для осуществления торговим підприємством, установления критериев эффективности заключения ко- мерційних соглашений для закупки товаров;

в) формирование гибкой ценовой политики во время закупки и продажу товарів, использование системы ценовых скидок, своевременность их впро- вадження, что позволяет обеспечить расширение объемов реалізації товарів:

г) определение экономически обоснованного размера торговых надба- вок (скидок);

г) стратегия анализа дохода предусматривает: создание информационной бази для принятия управленческих решений; проведение анализа объема та складу оптимальных доходов; формирование политики получения дохо- дів; формирование оптимального варианта плана дохода предприятия;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.

Финансово-экономические результаты деятельности торговых предприятий 385

6. Предпосылки и методические подходы к анализу доходов підприєм- ства:

а) разработка стратегии анализа доходов предусматривает предыдущее досліджен- ня процессу формирования доходов, определения основных тенденций та закономірностей развития;

б) целью анализа доходов является оценка конечных результатов діяльності підприємства, изучения основных причин, их изменения в динамике;

в) для достижения цели торговое предприятие должно решать такі завдання: оценить, в какой мере была обеспеченная максимизация при- бутку; в случае убыточности работы обнаружить причины такого госпо- дарювання и наметить пути выхода из этой ситуации; рассмотреть дохо- ди и сопоставить их с розходами и определить прибыль от реализации;

г) анализ доходов должен носить комплексный характер и складається з таких этапов: оценка валовых доходов за отчетный период и в динамике; фактичний анализ прибылей от реализации товаров и услуг; вивчення показників рентабельности и факторов, которые влияют на их смену; ви- значення мероприятий по преодолению убыточности; оптимизация объемов про- дажів, расходов обращения и использование других мероприятий по выходу из кризиса;

г) оценка уровня валового дохода: в сравнении с предыдущим периодом; в сравнении с другими предприятиями;

д) самостоятельно сформулируйте и подайте свой вариант.