4. Фактори, які визначають розмір доходів торгового підприємства:

а) цінові фактори. Застосовують активну стратегію ціноутворення, стра- тегію високих цін, стратегію вилучення як процес зняття окремих позицій цін, стратегію низьких цін, стратегію проникнення, страте- гію пульсацій;

б) визначення стратегії ціноутворення передбачає: стратегіютадинаміку життєвого циклу товару; можливість збільшення попиту; наявність і активність конкурентів;

в) встановлення факторів, які впливають на розмір доходів, дозволяє виявити основні напрями попиту резервів їх збільшення за рахунок: зниження ціни закупівлі товарів, підвищення ціни реалізації товарів, зростання обсягів реалізації товарів;

г) розвиток інших видів діяльності (посередницької, кредитної, інве- стиційної"), які забезпечують отримання позареалізаційних доходів;

г) здача в оренду основних фондів, які зараз активно не використовуються;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

5. Стратегія аналізу доходів:

а) аналіз доходів — це частина економічної стратегії торгового підприєм- ства. Він спрямований на створення економічних умов, що забезпе- чують відшкодування постійних витрат підприємства, покриття змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції;

б) обгрунтування видів діяльності, доцільних для здійснення торговим підприємством, встановлення критеріїв ефективності укладання ко- мерційних угод для закупівлі товарів;

в) формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів, використання системи цінових знижок, своєчасність їх впро- вадження, що дозволяє забезпечити розширення обсягів реалізації товарів:

г) визначення економічно обгрунтованого розміру торговельних надба- вок (знижок);

ґ) стратегія аналізу доходу передбачає: створення інформаційної бази для прийняття управлінських рішень; проведення аналізу обсягу та складу оптимальних доходів; формування політики отримання дохо- дів; формування оптимального варіанта плану доходу підприємства;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.

Фінансово-економічні результати діяльності торгових підприємств 385

6. Передумови та методичні підходи до аналізу доходів підприєм- ства:

а) розробка стратегії аналізу доходів передбачає попереднє досліджен- ня процесу формування доходів, визначення основних тенденцій та закономірностей розвитку;

б) метою аналізу доходів є оцінка кінцевих результатів діяльності підприємства, вивчення основних причин, їх зміни в динаміці;

в) для досягнення мети торгове підприємство повинно вирішувати такі завдання: оцінити, якою мірою була забезпечена максимізація при- бутку; у випадку збитковості роботи виявити причини такого госпо- дарювання і намітити шляхи виходу з цієї ситуації; розглянути дохо- ди і зіставити їх з розходами і визначити прибуток від реалізації;

г) аналіз доходів повинен носити комплексний характер і складається з таких етапів: оцінка валових доходів за звітний період і в динаміці; фактичний аналіз прибутків від реалізації товарів і послуг; вивчення показників рентабельності і факторів, що впливають на їх зміну; ви- значення заходів з подолання збитковості; оптимізація обсягів про- дажів, витрат обігу і використання інших заходів по виходу з кризи;

ґ) оцінка рівня валового доходу: порівняно з попереднім періодом; по- рівняно з іншими підприємствами;

д) самостійно сформулюйте і подайте свій варіант.